• 同业基本法模块对比
• 同业基本法职级对比 • 同业基本法考核对比
• 同业基本法薪资对比
• 基本法改进方向建议
基本法营销系列1 —见习营销员部分
晋升考核 时间 业绩 件数 考核区间 时间 维持考核 业绩 件数 时长
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康
每个月
第7个月 第13个月 每7个月
1800
-
基本法改版目标
• 丰富现行基本法营销员设置
• • 业务人员发展系列增加行销系列 丰富人员职级设置
• 丰富相关制度，调整现有缺欠
• 丰富当前基本法只对薪资发放制度，增加业务人员工作职责，业务人员招募， 业务人员日常管理，业务人员离职，业务人员考核，业务人员福利相关制度。
• 业务人员待遇项目总体调整
• 业务人员待遇在基本佣金，销售津贴（季度，年度），管理津贴项目，续保 奖基础上，增加增员奖，增才奖，新人津贴，岗位津贴，训练津贴，转正奖 金等等
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恒安标 准 金盛人 寿 首创安 泰 光大永 明 信诚人 寿 中新大 东方
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对比内容
同业基本法内容对比
个险部 2009.1.7
我司现行基本法主要缺陷
• 我司现行基本法营销员设置过于简单
• • 业务人员发展系列单一，现行只有管理系列一条线，不擅长团队管理业务高手在团队 中收入比在同业中低，发展空间有限 人员职级设置过少，目前仅有营销员、主管、部经理三层设置
• 制度不完善
• • 当前基本法只对薪资发放制度进行简要描述，缺少业务人员工作职责，业务人员招募， 业务人员日常管理，业务人员离职相关制度 现行孤儿单回归主管制度甚至不利于业务发展
• 强化继续率作用力，设定各种津贴计算中继续率系数
• 在人员考核、新姿津贴计算中进行继续率考核，增加继续率系数折算项目
参与对比的同业各家公司
中资保险公司
太平人寿
合资保险公司
恒安标准人寿
民生人寿
泰康人寿 中保健康
信诚人寿
首创安泰 光大永明
金盛人寿
中新大东方
对比内容
• 同业基本法模块对比
• 同业基本法职级对比 • 同业基本法考核对比
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注： 一、日常管理包括展业规范，差勤管理，早夕会经营，组织归属，各职级培训五方 面内容 二、福利制度主要项目为保险保障计划，恒安标准包括五险一金，中保健康包括养 老金
每个月 每个月 每个月
月均PC600 月均667 月均1000
3件 3件 3件
3个月 3个月 3个月
每季度 每季度 每季度
晋升考核：行业平均指标月均700元。我司考核指标高于平均指标。合资公司与中资公司指标相当。光大永明使用业绩考 核，但是折算FYC低于行业平均指标。 维持考核：行业平均指标月均450元，我司考核指标与平均指标相当。合资公司考核高于中资公司。太平人寿考核条件最 高，为市场平均指标2倍，
• 同业基本法薪资对比
• 基本法改进方向建议
对比内容—基本法模块内容
营销架构 工作职责 招募管理 日常管理 离职管理 薪资管理 考核管理 福利制度
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康 恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 中美大都会 中新大东方
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√ √ √ √ √ √ √ √பைடு நூலகம்
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每季度 每季度 一年 半年
月均2000 月均3000 月均2000 月均 PC5000
10 30 -
基本法营销系列3 —业务经理部分
晋升考核 时间 业绩 件数 考核区间 时间 维持考核 业绩 件数 时长
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康 半年 半年 月均3000 月均2000 18 月均2件 6个月 6个月 半年 半年 月均2000 月均1500 12 1 6个月 6个月
恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 信诚人寿 中新大东方
• 营销员待遇相对单一
• 我司现行基本法业务人员待遇局限于基本佣金，管理津贴项目，同业基本法项目众多， 包括增员奖，增才奖，新人津贴，岗位津贴以及训练津贴，转正奖金等等
• 继续率考核作用力不明显
• • 我司现行基本法在人员考核、薪资计算没有进行继续率考核，同业公司都有相关继续 率折算系数 在优质续保奖项上，我司现行基本法要求低于同业。
基本法营销系列2 —营销员部分
晋升考核 时间 业绩 件数 考核区间 时间 维持考核 业绩 件数 考核区间
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康
每个月
每个月 每个月 每个月
月均1200
月均667 月均600 月均500
6件
4件 -
3个月
3个月 3个月 6个月
每季度
每季度 每季度 每季度
月均900
月均300 月均300 月均400
4
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3个月
3个月 3个月 3个月
恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 信诚人寿 中新大东方
每个月 每季度
月均600 月均100
3件 -
3个月 3个月
每季度 每季度 每月
月均600 月均500 月均400 月均PC500 月均667 月均500
3 3 3 -
3个月 3个月 12个月 3个月 3个月 -
3
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9个月
6个月 12个月 6个月
恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 信诚人寿 中新大东方
第7个月 第4个月
-
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6个月 3个月
第4个月 第7个月 每个月
月均300
-
3个月 6个月 6个月
维持考核：各家公司在考核其内不能转正则解除合同且新人不得连续2个月挂零，太平人寿考核条件最高，我司6个月不能 转正可以维持月均300元FYC的，第7个月也可以转正。
对比内容
• 同业基本法模块对比
• 同业基本法职级对比 • 同业基本法考核对比
• 同业基本法薪资对比
• 基本法改进方向建议
对比内容—基本法职级细分
营销员 见习营 销员 太平人 寿 民生人 寿 泰康人 寿 中保健 康 营销员 高级营 销员 见习业 务经理 专业系列 业务经 理 高级业 务经理 资深业 务经理 见习组 经理 组经理 管理系列 高级组 经理 部经理 高级部 经理 总监