丰富的项目 经验
深度的研究 和调查
专业的人员 队伍
项目成功的关键
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第二部分 温泉旅游地产盈利模式
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旅游房地产
利用温泉缔造一座小镇，创造一种生活方式，打造可居、可游的新都市主义模式，创 建了温泉休闲与地产结合的赢利模式。
旅游房地 产项目开 发的两个 关键因素
宜居性 稀缺性
宜居带来了居住刚性需求，是项目运 作的基础。
“温泉综合体”的打造 最终目的是打造出一种 全新的生活方式，为实 现品牌营运创造可能。
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温泉+特色休闲产业的嫁接开发模式
➢通过温泉与其他产业的嫁接以达成1+1>2的效果，必将是温泉旅游业发展的大趋势。 ➢温泉旅游业本身竞争异常激烈，新建的温泉旅游地产项目要想突破，首先必须从战
略高度上确定走“温泉+X”(温泉与特色休闲产业嫁接)的大温泉开发之路。
六
“特色温泉+景区”
大
“温泉+会议休闲”
温
经
“温泉+运动游乐”
泉
典
“温泉+康复疗养”
模
“温泉+生态农庄”
式
“温泉+旅游地产”
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景区化理念带入旅游地产开发中
➢由于地理位置的原因，提倡把景区化打造的理念引入旅游地产项目的开发。 ➢把整个项目按照一个4A甚至5A级景区的标准来完善各项建设、提高各项服务，为旅
独特风貌居住组团、社区 风情 商业街区、社区文化中心、休 闲娱乐中心、教育中心等 中西式风貌/古典、国际风貌
初期：旅游设施开发 中期：中端住宅开发 后期：高端住宅开发
深圳华侨城/千岛湖/杭州宋城
初期：第二居所及配套开发 中期：旅游设施与住宅共同开发 后期：高端第一居所开发
广州祈福新村/广州凤凰城
组团式开发 各期围绕相异主题 各组团采取综合式开发
游者和投资者创造更好的温泉旅游体验，将极大地提升项目的整体品质。
配套设施的完善
景区风景等级的提 升
景区化打造 的三个要素
人员服务水品的提 高
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高水准的规划设计， 是实现开发模式创新的关键
由于投资较大、风险较大，温泉旅游地产的开发，更应注重在开发建设之前 做好项目策划规划设计工作： 一，策划规划设计不但要符合市场需求，同时要符合温泉项目自身经营的特 点，应站在经营的角度来考虑策划规划设计问题，才能够确保未来销售和经 营的成功。 二，策划规划设计应对旅游地产特别是温泉与房地产产业的互动关系有深度 研究，才能够超越“就地产做地产”的层面，通过“温泉+地产”实现质的 腾飞。
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发展最终形态
温泉综合开发的目的是打造“温泉休闲综合体”
清理功能关系
形成功能聚集
导向 土地综合开发
手段 休闲产业整合
打造温泉综合体的一般模式
温泉养 生地产
温泉综合 体的五大
功能
基础 温泉创新产品
重点 会议度假酒店
核心 温泉养生地产
目标 温泉生活方式
打造吸引核心 构建接待载体 创造利润中心 实现品牌突破
旅游居住互融开发模式
旅游景区地产为主 ，旅游度假与 旅游住宅为主，辅以旅游景区地产及配
住宅相结合
套设施
主题公园、酒吧街 、高尔夫球场 Shopping mall、别墅、酒店等
独栋别墅、联排别墅、多层公寓、公园 广场、学校、酒店、度假村、食街、会 所等
第二居所/度假/休憩
生态居住/健康居住/健康居住
旅游景区与住宅、度假功能的 综合体，注重体验式生活
主 题 公 园
地产功能
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发展趋势
温泉的综合多元开发是市场的必然趋势
温泉旅游开发的几种模式
温泉度 假村
温泉 小镇
温泉 新城
泡、疗
泡、疗、休闲
泡、疗、休闲、 娱乐、度假
吃、住、玩、购、乐、会议
综合性
文化内涵
主题
竞争力
综合开发的必然趋势 一、从土地开发角度：单一温泉 开发无法快速回报土地价值最大 化。“休闲养生地产”的开发模 式才能提高附加值，增加开发回 报。 二、从消费角度：高端人群的温 泉需求不单一在泡上，而是“保 健疗养、运动游乐、商务会议、 休闲度假”等全方位、多层次、 综合性的消费需求。 三、从市场角度：温泉市场竞争 激烈，产品单一将被淘汰出市场。 只有主题鲜明，定位准确的温泉， 才能长久保持竞争力。
旅游地产整合营销的工作思路
龙门富力南昆山温泉养生谷
2011.12.12
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目录
第一部分 旅游地产发展趋势 第二部分 温泉旅游地产盈利模式 第三部分 操盘思路 第四部分 案例介绍
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第一部分 旅游地产发展趋势
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发展趋势
将对象放大至以主题景区为核心的旅游区，旅游与产业的复合开发 则是当前的主流趋势
面向短期度假 普遍运用高新技术
优点
1、开辟旅游新亮点，体验式旅游。 2、多种盈利模式，充分利用地热资源，开辟 农业产业的发展。 3、降低土地闲置和绿化费用，减少投资风险。
特色农庄
风情果园
鲜花基地
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会议商务
会议包括大型和中小规模两种类型：对于温泉与大型会议旅游度假地 结合的经营模式，其核心在于开展大型会议旅游活动。
东部华侨城/杭州休博园
05年之前
05年之前
06年之后
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发展趋势
传统模式正在演进为更复杂的方式，其驱动地产的核心内容从未改变
旅游＋地产
旅游＝地产
观光 养生
休闲
体验
旅游
功能
商务
……
度假
主题 公园
产权 酒店
酒店
地产 功能
商业 中心
住宅
……
主题度
假村
旅游功能
商 业 中 心
住 宅
酒 店
公 园
会 议
游 艇
S高 P尔 A夫
稀缺带来了投资需求，是项目盈利的 保证。
阿 诗 玛 旅 游 小 镇
沙 甸 旅 游 小 镇
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文化体验
体验经济时代，温泉产品和服务的竞争将转化为品牌和文化的竞争，温泉文化体验将成为 温泉旅游企业发展的新机遇。
文
历史文化体验
➢文化体验盈利模式的开发，是从传统旅游模式演变出来的，
化 体
它既具备了传统旅游模式的观光旅游，Fra bibliotek具备了体验感受
价格的多策略性 强调游客的参与体验
与房地产相结合
与传媒娱乐等文化创意产业结合
主题休闲旅游区 发展趋势
与商业零售业相结合
与文体休闲产业相结合
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发展趋势
旅游居住互融开发模式，是近阶段旅游地产的发展趋势
项目 主要功能 产品构成
主题风格 分期物业开 发重点演变 国内案例
旅游驱动地产开发模式
地产带动度假开发模式
验
民族文化体验
的功能。
的
➢如土耳其温泉浴通过温泉将历史文化和体验结合，腾冲火
方 式
地理地貌文化体验
山温泉将大自然的奇特和亲身体验相结合等。
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庄园经济
庄园经济是一种以生态旅游、绿色农业为目标的拟态环境塑造，以生态旅游的主题，创造 出一个都市人的非日常的户外游乐环境。
将生态、农业与 温泉融为一体， 创建一种新的温 泉旅游经营模式