橡树湾最后是要去哪里？
武汉最贵的楼盘吗？ 武汉最会炒作包装文化的楼盘吗？ 武汉文化名人最多的楼盘吗？ ……
NO！
橡树湾的收官之作、橡树湾面向的人群和中国当今的城市与社 会都一样，将面临一个最艰难的反思和抉择！经济基础已然夯 实，但作为意识形态的上层建筑尚模糊不清！一切因为追求经 济基础而培育成的价值观都是向钱看、以GDP为目标，再上一 层后续乏力，想要改变或放下又心有不甘！因此不难理解：为 何王石抵达事业巅峰之后要选择攀登地球巅峰？为何狭义富裕 者会顿悟自己的广义贫穷？为何汽车时代有人会推崇低碳骑行？ 为何追求大鱼大肉大品牌大排场的土豪开始回归布衣素食和禅 修？为何习惯了快、忙、噪的都市人渴望慢、闲、逸的生活？ 为何武汉市中心大批拆迁后也开始注重文化建筑的保护？为何 万达长2公里的汉街已然被土豪们鄙视，而不到300米的新天地 街区土豪们却乐不思蜀？为何王森的参差咖啡迷倒全国白领？ 为何堂舍旅馆成为90后热衷的时光穿梭机？为何一间10平米的 大水的店能成为武汉旅游地标和城市双年展坐标？为何那么多 青年和中年甚至老年人开始崇尚穷游和青旅？为何唐良智市长 要让武汉成为世界工程设计之都？为何文化、艺术、创意开始 成为中国城市乃至产业发展的重中之重？……………………
真人阅读
《阅心悦己》真人阅读季
动作1：成立《周末八点半真人图书馆》 动作2：邀约武汉文化名人周末出席 动作3：授予武汉阅读示范小区称号 动作4：媒体追踪报道、微信音频直播 动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码
街区招商
《一条街的文艺复兴》暨文艺掌柜招募
动作1：揭牌《诺丁山街区》 动作2：加入《武汉创意产业联盟》并成为战略合作伙伴 动作3：面向全市文艺掌柜提供1年免租计划 动作4：为创意产业联盟成员提供3年免租计划 动作5：在所有创意产业联盟成员店面中展示项目招商信息和资料
滨江大户型
从区域标杆拔到滨江学府标杆
要形成与万达、瑞安三足鼎立的领袖风骨
吸引并打动 来自不同领域的大领袖
大户客群需求研判
资产和阅历丰足，步入中年，家庭结构两极分 化：要么三代同堂、要么子女出国，对资源、 圈层、居住氛围和价值取向的需求超过房子本 身占有，如果还停留在房子本身物理PK，我们 的高度比过不606，奢华比不过万达，时尚比 不过武汉天地…… 因此，要超越滨江已有标杆：务必只有将长板 强化到更长——学府精神的深度挖掘、高度提 炼和广度影响！
[礼品构思:明信片，买房送全球学院之旅]
[壹] 以人为贵
橡树湾Ⅲ
2014年橡树湾战术难点之一
小户型和小复式 橡树湾小户：门槛本来就高 空中小复式：面向人群更窄 其难度不言而喻
人是命题，也是破题？
销售访谈
抗性：相对普通130平产品而言，复式90变120的产品， 不适合于传统三房客群（尤其是有老人）。
目标客户群：是22岁-30岁左右的青年，有单身、有 小两口、有小太阳家庭，喜欢与众不同的生活。
对位和对味这群人是关键
三个关键战术 对位推广 对位渠道 对位活动
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共性和个性
共性：小户和小复式，在任何项目而言，都面对更年轻的人群， 追求独特的生活方式。 个性：在橡树湾而言，购买小户和小复式的人群，除去年轻和 独特共性之外，他们更有一种对文艺追求的个性，这是在其他 项目如万达、绿地、华侨城找不到的特点。
不常见、不世俗、不淡漠
橡树湾准客群渴望的是：
他们复杂而又单纯的一群人！
即放不下自己多元化的生活、又向往纯粹的生活 他们喜欢一个人、却又讨厌孤独 他们喜欢繁华，更希望有时候能宁静 他们自己期望的和自己最后选择的往往相反
他们有独特的见地和风骨 但更多的是别人的眼光、而非自我的认可 他们被同一气息吸引却有着本质的区别！ 不愿恪守陈规、不愿同流合污
引 子
引 子
橡树湾=？
开始 ：学院地产
So，解决了风情产品系同质化后创新的问题……
又有人：一卷长江百年学府
So，解决武汉滨江豪宅同质化，学府突围的问题……
还有人：领导者都是学院派
So，解决高端客群与学府社区对位的问题……
再说橡树湾
2014年武汉橡树湾推广构想
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2014橡树湾三期战略瓶颈
文艺之旅
《学府文艺之旅》徒步江城
动作1：发起并赞助《学府文艺之旅》活动 动作2：每周邀约业主、准客户、文艺青年参加 动作3：参与者领取《学府文艺之旅》地图和《武汉文艺掌柜》手册 动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道 动作5：所有参与者都将获得橡树湾特许文艺小店85折扣
文艺沙龙
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
[跨区分流：DM、微信、短信]
青春，不该平庸的挥霍！ 或许只有橡树湾。 ——学墅天地，贵在知己
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
[现场拦截：融侨城]
微信：建立订阅号，定期发送活动 信息，并做图片版、音频版创意。 譬如高级服务号，能刮刮卡、大转盘、 微贺卡、微官网、会员卡、360全景 看楼……
……
=豪宅规划、豪宅配套、豪宅集群
因江而豪
武汉天地 25000 和黄世纪江尚 25000 越秀星汇云锦 16000
武汉滨江豪宅地图
华润橡树湾 11000 江尚 13000
华润悦府 13000
绿地606 13000
万达公馆 20000
BUT
橡树湾
代言长江的哪一部分？ 能否在意识形态上超越已知豪宅？
最有风骨的街区？
莫言：我在怀念，有人不再怀念的 豆瓣杨勃：在快的时代，我始终坚持慢 参差王森：参差多态，乃幸福本源 堂舍陆舒：没有风险的事，才是最有风险 卓尔阎志：办书店，不为赚钱只为圆梦 张大水：做一个痴心匠人 ……
[商业街包装：武汉最文艺的街]
最有风骨的生活？
相声：不是艺术，却是说学逗唱的生活 钢琴：仅88个键，却弹出无限美好 绘画：技巧成分越少，艺术成分越高 读书：阅人即阅书，有人是史、有人是戏 旅行：人生就是一段段说走就走的旅途 ……
[动线包装：展板、通道、样板间]
最有风骨的旅途？
哈佛：让真理与你为友 伯克利：让这里光芒闪耀 剑桥：启蒙之所、知识之源 麻省理工：既会动脑、又会动手 斯坦福：真正的失败是你甘心于失败 哥本哈根：人之所以能，是相信能 ……
年轻的菁英们，纯粹的学院派们，
不甘妥协！但又不得不妥协！
——幸好还有橡树湾。
不难理解？
同样滨江：不是奥山和大华，而是橡树湾？why 同样对门：橡树湾比融侨城贵？Why 同样总价：不买120平买90复式？Why 同样共享：中华路小学，非要橡树湾？Why ……
这些客群，不只是买房子与众不同， 在生活方方面面，都会有些特别追 对位活动
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真人阅读
街区招商
学墅天地
图书漂流
人文+趣味+创新
文艺之旅
文艺沙龙
图书漂流
《遇见原来的自己》图书漂流
动作1：成立橡树湾图书漂流角 动作2：在指定地铁站捐赠或冠名橡树湾图书漂流书柜 动作3：周末展开图书漂流活动，以业主为主 动作4：媒体追踪报道、微信音频直播 动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码
橡树湾Ⅲ
以江为贵？
不论过去现在和未来，武汉作为九省通衢的古码头； 作为中国最市井的江城；作为崛起的国家中心城市。
长江，对于江城武汉而言， 地位和意义永远无可替代！
因江而兴
滨江历史：码头、租界、街坊 滨江规划：两个CBD、三个江滩公园 滨江地标：电视塔、404、606 滨江酒店：五星、六星、七星
滨江房价：最高50000，二手房12000以上
[微信管家]
橡树湾3期 长江之上的领袖风骨
学墅天地、贵在知己
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
[电影院]
乐卡是一种文艺广告新媒体，所有插 画和广告都是经过人文定制，具有收 藏性、美学性，直接而且有档次，堪 称80后90后热衷的不是广告的广告！
[乐卡]
乐卡豆瓣 插画奥斯卡
华润 橡树湾Ⅲ
65-130平滨江智宅，跨江揭幕！
长江之上的领袖风骨
HOW?
最有风骨的事件？
梁文道《江城领袖的风与骨》 暨武汉大学《重返百年学府》之后，再次重返 橡树湾，与业主再度相约品读：江城领袖！ 从张之洞、谭鑫培、余洪元……到毛泽东 且看江城领袖如何乐道、论剑、争鸣
[事件营销：预算20万，备选毛泽东藏品展]
戏说诸豪
万达公馆=长江奢华之豪的领袖
武汉天地=长江时尚之豪的领袖
绿地606=长江商务之豪的领袖
……
橡树湾=长江领袖们的学院之豪
土豪后的文豪领袖
何为学院文豪领袖气质？
思想？涵养？修为？造诣？
知本？学识？气质？境界？
品味？格调？文化？人文？ 格物？致知？齐心？明镜？ ……
启示：
中国最伟大的文豪和领袖！
《学府saloon》菁英对话
动作1：发起并赞助《学府saloon》活动 动作2：特邀《创协》《文联》《鄂商》《浙商》组织成员参加 动作3：由华润赞助场地消费，并冠名 动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道 动作5：话题由华润策划，譬如《再谈江城的文化创意》
[壹] 以和为贵
橡树湾Ⅲ
2014年橡树湾战术难点之二
总有一帮文艺青年，或是心里是文艺青年的人，他们选择橡树湾的小户型和小复 式，除去地段、配套、价格外，只因为这里有追求同样追求的小伙伴！
——学府天地，贵在知己！
学府小复式：空中别墅，独立天地
天地间
文艺小平台：有相同嗜好的菁英族群
学墅天地，贵在知己
华润 橡树湾Ⅲ
学墅天地，贵在知己
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
学府地位
小户：远离融侨城的肉搏！
大户：跳出青山、徐东乃至跨江！