工作状态
移动状态
冲击器结构
冲击碎岩 高速气流排渣
使用单位： 淮北矿业股份有限公司杨庄煤矿、许 疃煤矿； 淮南矿业集团公司顾桥煤矿南区、顾 桥煤矿。
使用效果： 软、硬岩石均可打孔； 底板有水、无水均不影响快速成孔； 成孔速度快，比同类产品速度高出10 倍左右。
质量、体积
•工作占地面积减小 4.67倍 •质量仅为120KG
财务总监
人事总监
销售总监
技术总监（姜清）
• 土木建筑学院工程力学在读研究生，主要研究方向：煤矿巷道地板锚索钻
财机务；巷总道底监臌（治理童；佳软岩佳巷道）支护等。
•生经产济总与监管（理宋学飞院）在读本科生，熟悉公司财务运作，能根据 • 理市学场院的工程机结会构和分风析在险读为本公科司生，做熟出悉最煤合矿机理械的产财品务的生方产案运。营，主要研
股本结构
创业团队入
收入利润股
10%
技术入股 23%
现金流
风险投资 42%
风险
资本 份额
金额
比例
风险投资 500万 41.7%
技术入股 280
23.3%
团队入股 120 10%
国家贷款 300 25%
前五年净利润成明显递增趋势，预计经营成果良好， 这充分说明了我们具有很大的利润空间，市场潜力大。
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公司采取“永不降价”的策略。 公司在不降价的前提下，对销售产 品提供一定的附属服务（比如赠送 耗损部件，赠送三包期限等）
公司概述 产品与服诚务信务实 市场调查分热心析服务 公司发展规精诚划合作
公司管理多元创新 财务风险
董事长 总经理
生产部
技术研发部 财务部 人力资源管理部 市场营销部
生产总监
技术总监
安科煤矿机械有限责任公司
ANKE coal mining machinery limited liability company
指导老师：经来旺教授 创业小组：宋飞，孙尚，童佳佳，张晴晴，姜清
公司概述 产品与服务 市场调查分析 公司发展规划 公司管理策略 财务与风险
公司概述
安科煤矿机械有限责任公司是一 家正在筹划中的煤矿机械公司，公 司是一家集研发、生产、销售、服 务为一体的高科技企业。
发展成 长阶段
创业初 期阶段
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公司战略
业务渠道
委派项目 招标项目
公司高级技术人员个人 业务关系网维护与拓展
公司相关研究单位建立 合作关系
通过公司已建立的战略 合作伙伴
依靠业务员广阔人脉关 系
前期： 高价撇脂
后期: 保值定价
由于产品的专利和技术优势。 在前期采用撇脂定价，把产品定 位于较高价位，赚取较高利润。
技术
收入利润
市场
企现业金流风 险
管理
风险
财务
法律
IPO
回购 M&A 清算
退出方式 IPO M&A 回购 清算
平均持有期(年) 4.2 3.7 4.7 4.1
风险退出方式
平均成本(千美元) 814 988 595 1030
平均收入(千美元) 5804 1699 1268 206
倍数 7.1 1.7 1.2 0.2
人究力方向总：产监品（结构张优晴化设晴计。）
•销能售源总与监安（全孙学尚院）在读本科生，熟悉公司人力资源管理，负 • 经责济人与员管理招学聘院、在绩读本效科考生核，等熟悉。钻机市场及前景，精通策划、营销管理
技巧。 15
公司概述 产品与服务 市场调查分析 公司发展规划 公司管理策略 财务与风险
国家贷款 25%
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单位：万元
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计划销售额 保本点销售额
第一年 /通用格式 /通用格式
市场竞争力分析
第二年 /通用格式 /通用格式
第三年 /通用格式 /通用格式
第四年 /通用格式 /通用格式
第五年 /通用格式 /通用格式
净现值及累计净现值计算表
市场分析
PEST 分析法
行业环境
中国煤矿机械产值连年增长
公司产品具有很强的技 术壁垒和竞争优势
技术优势
5 Force
分析法
市场 分析
法
SWOT 分析法
煤矿开采深度和开采强 度不断增大;
巷道低估问题日益突出
煤矿生产
扩大生产线，拓展 国内市场，多元化 生产
努力发展成为煤 矿机械龙头企业
成熟稳 定阶段
以皖鲁豫为基 础，做好宣传 与服务
2679.25 3061.75 3142.75
0.9091 0.8265 0.7531 0.6830 0.6209
365.5 1686.1 2017.7 2091.2 -174.5 1511.6 3529.3 5620.5
1951.3 7571.8
由上表可知该项目NPV=7571.8所以完全可行
政策
公司初期将拥有国家专利的煤矿巷道底板锚索钻机作为品牌产品 实现公司的壮大发展。公司将始终秉承“以创新求生存，以服务谋 发展”的宗旨,坚持“科技兴安”的公司使命，利用高新技术推进煤 矿安全生产的进程。
公司概述 产品与服务 市场调查分析 公司发展规划 公司管理策略 财务与风险
产品与服务
煤矿巷道底板锚索钻机是一 种新型、高效、半机械化的 井下凿岩设备。 主要用于井下采矿，钻研大 直径深孔，掘进主要巷道和 采矿准备巷道及钻凿天井和 巷道的底板底臌支护作业， 也可用于露天采矿中穿曲爆 破孔和边坡加固工程穿凿锚 索孔。
安科煤矿机械有限责任公司欢迎您的加入！
耗气量、成孔速度
•耗气量同比降低 33.5%-50% •每米成孔仅需3-5min
使用范围
•适用于较软岩石上， 特别是在4≤f＜8的岩 石上打孔
2011年12月25日，经安徽省科技厅组织专家鉴定，该项科技 成果达国内领先水平，多项指标均创国内最高。
宏观环境
煤矿行业日益发展，安全问 题被重视； 煤矿整合，企业购买力得以 提升。
（单位：万元）
项目。
年份 0
固定资产投资
-540
营业现收金入流利量 润 --
净现金流量(1) -540
现值系数ic=10% 1
(2)
净现值
-540
（3）=（1）*（2）
累计净现值
-540
1
2
3
4
5
--
--
402 现金2流040
402
2040
--
--
--
2679.25 3061.风75险 3142.75