《孙子兵法》战略精要 孙子兵法》
中国孙子兵法研究会
洪兵
天之道在法制，其用在是非。 人之道在法制，其用在是非。
战略是什么？ 战略是什么？
战略是统帅之道
战略范畴 战略理念 战略意识 战略艺术
真正的战略在中国
孙子与《孙子兵法》 孙子与《孙子兵法》
就像孙子时代的战国时期一样，现在全球的企业为自身生 就像孙子时代的战国时期一样， 存和繁荣而竞争，不断地发生着冲突。 存和繁荣而竞争，不断地发生着冲突。面对稀缺而昂贵的资源 和不断变化的环境， 和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小 的优势。与此同时， 的优势。与此同时，经营者和管理人员不得不应付涌向他们的 来自市场调查和大众传媒的信息洪流； 来自市场调查和大众传媒的信息洪流；再加上咨询顾问们的吵 吵嚷嚷地要与企业签订咨询合同――他们试图推销的战略说不 吵嚷嚷地要与企业签订咨询合同――他们试图推销的战略说不 ―― 清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。 清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。其结 果却往往不是清晰，而是混乱；不是平静，而是惊愕。 果却往往不是清晰，而是混乱；不是平静，而是惊愕。这种情 使得建立一种连贯的、 况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得要么不可能 要么就是非常困难。为了解决这个问题， ，要么就是非常困难。为了解决这个问题，深入理解企业竞争 、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。这种哲学要有整体上的 生存和繁荣的哲学就变得十分重要。 综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。《孙子兵法》 。《孙子兵法 综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。《孙子兵法》的战 略原则就是这个哲学。 略原则就是这个哲学。
--（ --（美）麦克内利
孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细 孙子最基本的哲学信条是， 规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且， 规划好你的战略，那么你就能够获胜；而且，如 果你能够拥有一个真正伟大的战略， 果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战 而胜。 而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手 的战略思想与西方的大不相同，后者强调行动（ 的战略思想与西方的大不相同，后者强调行动（ 比如说发动大的战役）来取得胜利。 比如说发动大的战役）来取得胜利。
四、形篇
先为不可胜，以待敌之可胜。 先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 不可胜在己，可胜在敌。 不可胜者，守也。可胜者，攻也。 不可胜者，守也。可胜者，攻也。 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 故善战者之胜也，无智名，无勇功。 故善战者之胜也，无智名，无勇功。 故胜兵若以镒称铢， 故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
三、谋攻篇
凡用兵之法，全国为上，破国次之； 凡用兵之法，全国为上，破国次之； 不战而屈人之兵，善之善者也。 不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 必以全争于天下，故兵不顿而利可全。 知彼知己，百战不殆。 知彼知己，百战不殆。
－－（美 －－（美）迈克尔森
《孙子兵法》 孙子兵法》 十三篇提要
一、计篇
在这一篇中， 在这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了 全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争， 全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争， 应该把握哪些要素分析战争， 应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着 重考虑的内外部条件是什么， 重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把 握的基本理念是什么，最后用“庙算” 握的基本理念是什么，最后用“庙算”形象地 提出战争筹划的总体要求。 提出战争筹划的总体要求。 核心问题：如何认识和分析战争？ 核心问题：如何认识和分析战争？
四、形篇
在古语中，“形是有质之称”，“形”讲得是可视 在古语中， 形是有质之称” 可见的有形物质及其形态。在这里，孙子说的“ 可见的有形物质及其形态。在这里，孙子说的“形”是 指战争力量及其表现形式。战争是力量与力量的对抗。 指战争力量及其表现形式。战争是力量与力量的对抗。 力量是战略的一个核心要素。 力量是战略的一个核心要素。力量对抗是战略所展开的 逻辑起点。在此，孙子提出著名的“先胜后战” 逻辑起点。在此，孙子提出著名的“先胜后战”的思想 揭示了“强胜弱败”的战争规律。 ，揭示了“强胜弱败”的战争规律。 核心问题：如何确定战略立足点？ 核心问题：如何确定战略立足点？
五、势篇
凡战者，以正合，以奇胜。 凡战者，以正合，以奇胜。 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾， 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁 折者，节也。 折者，节也。 故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。 故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。 善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。 善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。 如转圆石于千仞之山者，势也。 如转圆石于千仞之山者，势也。
六、虚实篇
本篇是《孙子兵法》十三篇中的核心篇。虚实， 本篇是《孙子兵法》十三篇中的核心篇。虚实，反 映了力量两种基本的形态。一般说来， 是指强大、 映了力量两种基本的形态。一般说来，“实”是指强大、 主要和有备的力量，“虚”是指薄弱、次要和无备的力 主要和有备的力量， 是指薄弱、 在具体的作战实施过程中，我们不能够把“ 量。在具体的作战实施过程中，我们不能够把“虚”简 单地看作“ 它有时是指要害、关键的部位。 单地看作“弱”，它有时是指要害、关键的部位。“虚” 是在双方力量对抗中显现的， 和“实”，是在双方力量对抗中显现的，是反映双方力 量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。 量对抗的一个非常重要的对立统一范畴。这个范畴揭示 了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚”的重要战 了力量对抗的基本规律，形成了“避实击虚” 略战术原则。在这一篇中， 略战术原则。在这一篇中，我们还要特别关注孙子的战 略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。 略主动权、集中兵力、示形和“因敌而变”等思想。 核心问题：如何正确组织攻防对抗？ 核心问题：如何正确组织攻防对抗？
六、虚实篇
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 故善战者，致人而不致于人。 故善战者，致人而不致于人。 能使敌自至者，利也；能使敌不得至者，害也。 能使敌自至者，利也；能使敌不得至者，害也。 出其所必趋，趋其所不意。 出其所必趋，趋其所不意。 我专而敌分。无所不备，则无所不寡。寡者， 我专而敌分。无所不备，则无所不寡。寡者，备人 者也。众者，使人备己者也。 者也。众者，使人备己者也。 知战之地，知战之日，则可千里而战；不知战地， 知战之地，知战之日，则可千里而战；不知战地， 不知战日，则左不能救右，右不能救左， 不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能 救后，后不能救前。 救后，后不能救前。
二、作战篇
这一篇不是谈实际的作战， 这一篇不是谈实际的作战，而是谈作战工具和 作战物资的准备。在这一篇中， 作战物资的准备。在这一篇中，孙子具体阐述了战 争巨大消耗与国家安全的密切联系， 争巨大消耗与国家安全的密切联系，提示将领们必 须从支撑战争的物质基础以及国家承受能力上来思 考战争问题。如何减轻国家的压力？ 考战争问题。如何减轻国家的压力？孙子提出了两 个重要的战略思想：一是从时间上考虑，速战速决； 个重要的战略思想：一是从时间上考虑，速战速决； 二是从空间上考虑，因粮于敌。 二是从空间上考虑，因粮于敌。孙子从时间与空间 的思考中， 的思考中，揭示了战争力量聚能与转换的一些规律 和方式。在这一篇的论述中， 和方式。在这一篇的论述中，贯穿整体的核心战略 思想是：在战争准备上，避战争之害而求战争之利， 思想是：在战争准备上，避战争之害而求战争之利， 尽可能以最小的代价获得战争的胜利。 尽可能以最小的代价获得战争的胜利。 核心问题：如何准备战争物资？ 核心问题：如何准备战争物资？
三、谋攻篇
“谋”就是“谋划”、“智谋”。所谓“谋攻”， 就是“谋划” 智谋” 所谓“谋攻” 是指如何谋划战争，如何通过智谋去战胜对手。 是指如何谋划战争，如何通过智谋去战胜对手。这一篇 集中反映了中国古代战略“以智克力”的全胜思想。 集中反映了中国古代战略“以智克力”的全胜思想。在 上一篇， 上一篇，孙子是从战争准备上论述了如何避战争之害而 求战争之利。在这一篇， 求战争之利。在这一篇，孙子将从战争的对抗策略谋划 上讲如何避战争之害以求战争之利，具体说， 上讲如何避战争之害以求战争之利，具体说，就是如何 在减少和避免战争破坏作用的情况下达到我们所追求的 战争目的。 战争目的。 核心问题：达成什么样的战争目的？ 核心问题：达成什么样的战争目的？
一、计篇
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 道、天、地、将、法。 智、信、仁、勇、严。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。 攻其无备，出其不意。 攻其无备，出其不意。 夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。 夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜。
五、势篇
力量体现于“ 而蓄发于“ 指的是“ 力量体现于“形”而蓄发于“势”。“势”指的是“形势 态势” 气势” 位势”等意思。 ”、“态势”、“气势”、“位势”等意思。就力量运用而言 ，“势”指的是力量在特定的时空范围内所借助各种外部条件 而形成的一种有利的蓄发状态。如何增强自己的力量， 而形成的一种有利的蓄发状态。如何增强自己的力量，如何将 自己现有力量更有效地发挥作用， 自己现有力量更有效地发挥作用，如何以最小的代价获取更大 的胜利，这都与“ 有关，或者说都需要借助于“ 的胜利，这都与“势”有关，或者说都需要借助于“势”来实 是中国战略思想中的一个重要范畴。 现。 “势”是中国战略思想中的一个重要范畴。掌握中国战略 思想的精华，不能不洞悉这个字的深刻内涵。 思想的精华，不能不洞悉这个字的深刻内涵。 核心问题：如何使你的力量更大和更有效？ 核心问题：如何使你的力量更大和更有效？