8
饱和
• 这个其实很多人在说，但我认为 这根本不是什么重要原因，羊毛衫 每人每年都要穿，你新的东西好当 然要买新的了，这个问题又回到企 业产品质量和创新的问题上了。
9
典型案例
• 濮院羊毛衫市场
10
• ▲ 毛衫行业结构 桐乡濮院羊毛衫市场 濮院羊毛衫市场是全国
最大的羊毛衫集散中心,是全国针织服装的信息和 物流中心，市场现有交易区12个，门市部5000余 间，货运中心年出货量达16．89万吨，濮院因此 被中国纺织工业协会和中国毛纺行业协会授予“ 中国羊毛衫名镇”的荣誉称号。每年从濮院羊毛 衫市场流向全国各地的毛衫服装达到5亿件，其产 销量已经占了全国总量的40%以上。也就是说， 平均2-3个中国人就有一件濮院毛衫。
濮院羊毛衫
浙江空中濮院是“濮绸”的 发源地和明清时期江南著名 的“五大名镇”之一，历史 悠久，人文荟萃，有着悠久 的纺织业织造传统。经过近 30年发展，濮院已形成完整 的市场体系，从毛纱原料、 针织机械、技术开发、物流 检测、外贸服务到人力资源、 配套设施，可以说是功能齐
1
濮院羊毛衫市场是个统称，包含了世贸大厦、国际贸易中心、 中央商城、老市场（也是目前濮院的主要交易市场之一）、
12
• 张家港妙桥羊毛衫市场 妙桥镇位于江苏省新兴港 口城市张家港东南，素有"针织之乡"美称。针织 品生产已４０余年历史，年产各类针织服装、针 织帽、针织手套等针织品超过１亿件（套），远 销三十多个国家和地区。 全镇拥有私营业１８０ 家，个体小企业更是数不胜数，年销售超过5000 万元的企业已达３０多家。 吴江横扇羊毛衫市场 吴江横扇有3500多户直 接从事羊毛衫生产，拥有羊毛衫企业2024家。直 接从事羊毛衫生产的人员共有5万人。投资千万元 以上的企业有10家，500万以上企业30多家。年产 羊毛衫超1.2亿件，横扇毛衫年产值20亿元，占镇 工业总产值的71%，出口交货值4.2亿元，占全镇 的98.5%。
7
竞争
• 1、杀价。杀价不是生存的主要方 式。销售商和消费者必须清醒的认 识到一分价钱一分货，我们应该提 倡的是更优良的产品、更完善的售 后服务来维护整个毛衫市场。
• 2、盗版、山寨、仿冒现象严重。 这其实还是说明了企业缺少创新和 研发而导致的的市场混乱。比如说 款式一样、颜色一样、原料也几乎 一样的情况下，市场就完全透明， 导致互相杀价，利润越来越薄。
13
• 山东海阳羊毛衫市场 海阳共有毛衫加工企业365家，占 全市企业总数的38.8%，其中规模以上企业66家，还有个 体加工户3000余家。现有从业人员7万余人，其中外来打 工人员1万余人。在各类毛衫企业中，民营企业339家，占 93%；三资企业25家，占6.8%。2002年，全市毛衫企业生 产各类毛衫1亿余件，完成工业总产值25亿元，占全市工 业经济的46.1%；销售收入25亿元，占49.2%；出口交货值 23亿元，占42.4%。 上海富民羊毛衫市场 富民羊毛衫市场是上海最大的 羊毛生产基地和集散贸易中心。富民羊毛衫市场及周边地 区拥有400多家羊毛衫生产厂家，拥有和种纺织机械15000 余台，后整理设备50多台（套），具有日产10万件羊毛衫 的生产能力。它承担了本地区和来自常熟、苏州、嘉兴、 上海、温州、杭州等江、浙、沪沿海及东北、西北、西南 等边远地区的生产业务。
5
濮院羊毛衫市场存在的问题
• 1.大部分企业缺少创新 • 2.企业间的恶性竞争
3.饱和状态
6
创新
• 1、销售。以销售为头。 • 2、研发。研发一定要跟上，它是开辟市场
的一把利剑。 • 3、管理创新和团队建设。管理层要让员工
意识到竞争上的紧迫感，也可以组织思想 和技术培训，让员工必须得提高自己，如 果连基本的素质都没有，哪有资格说研发 和创新？
2
濮院毛衫镇发展重大事件
1、1976年，第一件濮院羊毛衫诞生 2、1988年，濮院羊毛衫交易市场建立 3、2002年第四届桐乡毛衫博览会在濮院开幕 4、2002年,濮院被命名为“中国羊毛衫名镇” 5、2004年8月，举办国际毛针织服装博览会 6、2006年，濮院羊毛衫市场成为品牌市场 7、2006年，濮院被批准为省级经济开发区
11
• 东莞大朗羊毛衫市场 大朗镇有毛织行业企业2000多家，形 成了毛织产品生产的产业链，具备了较强的生产能力。全 镇年产毛织产品超过2亿件（套），40％以上的产品远销 欧洲、美国、东南亚、日本等地，年出口额达3亿多美元 。大朗毛织业培育出天朗、宾达、麦莱迪、诗丹特、赛诺 施、柏朗妮、众圣世家等一批知名品牌。是中国纺织工业 协会首批命名的特色名镇———“中国羊毛衫名镇”！ 汕头澄海羊毛衫市场 汕头澄海是中国抽纱两大发源 地之一，也是潮汕抽纱主要的生产出口基地。全区拥有纺 织服装企业1500家，从业人员７万多人，年生产各类纺织 服装1.66亿件，产品60％以上销往欧美、俄罗斯、中东、 东南亚等市场。2003年，全区毛织服装行业产值48亿元， 占全区工业总产值的近1/4。被中国纺织工业协会授予“ 中国工艺毛衫名城”称号。
3
国贸名品港
• 高28层，于2006年动 工建设，2008年8月8 日开始正式运营，是 目前濮院镇的最高楼， 具有集贸易居住、商 务交流、娱乐休闲功 能于一体。国际贸易 中心是濮院羊毛衫时尚与研发中心。
国际贸易中心共四层，
分东西二大区域，营
业面积近4万平方米。
国际童装城、国际毛衫品牌交易中心、毛衫交易区等。
• 世贸大厦
• 建造于2003年，是一座十层的羊毛衫交易大厦。占地面积九千余平方 米，营
• 业总面积4.7万平方米。世贸大厦于2004年7月营业，共有商铺门面400 多个，日容纳一万多人次客流量，2006年的市场成交额约六亿元，是 濮院经营高档次羊毛衫的大型市场之一。大厦内汇聚了鳄鱼、阿玛尼、 老人头、巴黎世家、袋鼠、花花公子、金狐狸等国际品牌，以及恒源 祥、罗蒙、鄂尔多斯、珍贵鸟等国内品牌。
分设国际品牌男装区、
精品男装区、女装区
和羊绒区。顶楼配有
4
中央商城
• 位于濮院羊毛衫市场 核心地段，具有商贸 洽谈、品牌展示、毛 衫服饰批发交易、商 务办公、餐饮休闲等 诸多功能。商城总建 筑面积12.5万平方米， 一层：综合毛衫批发 区（回迁给老市场
• 作毛衫批发）；二层： 精品毛衫区(品牌毛衫 展示交易区）；三层： 服饰品牌区（毛衫、 服饰、棉T）。定位于 中低档羊毛衫批发交 易。