营销组合策略—价格
终端定价 渠道定价
差别定价
功能渠性折道扣定价 季终节端折扣定价 定价 累定计价数量折扣定价
季节折扣定价 阶段定价 尾数定价
营销组合策略—渠道
渠道策略
向“短-宽”渠道发展 在终端上进一步开拓渠道 跨行业的渠道嫁接
娃哈哈销售渠道
营销组合策略—促销
第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传
能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
微电影、摄影大赛
“ 激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛
活动时间:
帮助新包装“激活”的推出起到
2013年6月至2014年10月
市场“预热”作用，从而快速在消
费者心目中树立起全新的品牌形象。 作品要求:
包装设计大赛
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
活动时间 2013年6月1日—10月16日
征集人群 创意企业及创意策划机构
专业艺术院校师生 包装设计的创意爱好者
包装设计大赛
为包装注入新的活力 树立不断创新的品牌形象 产生更多的宣传机会 增强品牌核心竞争力
一.市场分析
二.营销策略
“激活”2013-2016
3-5年内实略
我国运功动能饮饮料料市年场产份量额
SWOT分析
优势
S 产机品 会成 分
体产 育品 价赛格事
O 法分 律销 渠法道规
社经 会济 实因力素
研发团队
劣势
W 产威品胁口 味
生产 产品 包成装本
T 促销活动 市销 场售 管竞理争
巴西国产饮品“创瓜新拉纳”
开拓市场？
一.市场分析 二.营销策略
三.行动策划
市场定位—激目活标的市特场点状况
焕发
市场定位—产品定位
中档营养素运动饮料
运 动 的 精 神 支 柱
令 人 面 目 一 新
市场开拓—消费者定位 年轻时尚的女性消费者 学生
时尚运动爱好者
驴友 体力劳动者 男、女性各类饮料消费比例
营销组合策略—产品
01 突出产品成分诉求点
02
优化产品口味
03
改进产品包装
04
增强品牌民族性
05
为产品加上新概念
06
建立新的服务体系
增设产品包装
新包装激活
瓶身高度：17cm 容 量：350ml 平口直径：25mm
延伸产品概念 目标顾客周运动时间
激活无处不在
以广告为主 营业推广为辅
第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传
以广告为主 公共关系为辅
第一阶段—软文传播
第二阶段促销—网络推广
验证码广告
一.市场分析 二.营销策略
三.行动策划
01 《运动与健康》 系列知识讲座 02 “文化•简约•个性” 娃哈哈包装设计大赛 03 “激活•阳光体育” 体育设施建设公益活动 04 “激活，让你的大学生活更精彩” 特色服务 05 “ 激活，让你面目一新” 微电影、摄影大赛
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日