第6章各种合同条款的磋商交易磋商的内容是各种合同条款。

磋商这些条款，需要具备一定的背景知识。

一份国际贸易合同应包括哪些条款并没有统一规定，可以简单也可以复杂，要看具体的交易而定。

本节就一些主要的合同条款介绍有关的背景知识。

§1 品名条款品名条款也叫做品名规格条款，一般包括商品的名称、品种、规格、货号、质量、颜色等内容。

但到一个具体的合同，可以规定得很简单，也可以规定得比较复杂。

品名条款在合同中一般在“Commodity & Specification”或“Name of C ommodity and Specifications”下显示。

商品的品质是交易双方最关心的问题，也是经常引起争议的问题。

《公约》以及各国的法律都规定，如果商品品质不符合合同规定，买方有权拒收货物或要求损害赔偿。

1.1 商品品质的规定方法在国际贸易中看货交易的情况比较少，商品的品质要借助一定的方法来表示。

这样方法主要有两类：一是“凭样品买卖”，二是“凭说明买卖”。

凭样品买卖“凭样品买卖”（Sale by Sample）就是用样品来规定商品的品质。

根据样品来源的不同，有三种做法：1.凭卖方样品买卖。

即由卖方提供样品来确定商品的品质。

在合同一般有“Quality as per Seller’s Sample”等语句。

卖方的样品可以直接从要交付的货物中提取，也可以另外制作。

这种方法对卖方比较有利，因为样品由卖方提供，交货比较容易做到与样品一致。

2.凭买方样品买卖。

即由买方提供样品来确定商品的品质。

合同中一般有“Quality as per Buyer’s Sample”等语句。

买方可以拿现存的商品做样品，也可以另外制作。

这种方法对买方比较有利，因为，样品由买方提供，能比较准确地反映买方的要求。

3.凭对等样品买卖。

即样品先由买方提供，卖方收到后按照买方的样品制作样品，然后再寄给买方确认；买方如果认可，就以这个样品作为将来交货的标准。

这种按买方样品制作的样品称“对等样品”(Counter Sample)或“回样”（Counter Sample），因此，叫“凭对等样品买卖”。

“凭对等样品买卖”对买卖双方都比较公平，是“凭样品买卖”常见的方法。

下面是“凭对等样品买卖”的实例：凭说明买卖“凭说明买卖”（Sale by Description）就是用文字、图片、品牌、产地等来表示商品的品质。

具体有可以分为“凭规格（Specification of Goods）、等级（Grade of Goods）、标准、说明书、品牌、产地买卖”等。

在国际贸易中，对于某些品质变化较大的农副产品，常采用“良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ）或“上好可销品质”（Good Merchantable Quality，GMQ）来表示商品的品质，也可以看做“凭说明买卖”的形式。

“良好平均品质”（FAQ）指一定时期内某地出口货物的平均品质，一般指中等货。

FAQ 标准的制定方法有两种：（1）生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准；（2）从某一季度或月份某一装运地各批出运货物中抽样，取其中间者作为FAQ标准。

“上好可销品质”（GMQ）指卖方所交货物应“品质上好，合乎商销”。

这种标准很容易引起争议，一般较少采用。

【案例】韩国一公司向我一土畜产公司订购大蒜650公吨，合同的品名条款为“山东大蒜”。

临近交货时，山东大蒜因自然灾害歉收，我公司赶紧从其他省份采购大蒜交货。

韩国公司收货后发现不是山东大蒜，于是来电提出异议，要求我公司要么提供“山东大蒜”，要么降价处理，否则将撤消合同并提出损害赔偿。

问该合同采用的是哪一种规定品质的方法。

韩国公司的要求是否合理。

【案例】合同中规定品质的方法是“凭产地买卖”，公司提交的大蒜不是山东所产，违反了合同规定，买方有权提出索赔要求。

1.2 品质机动幅度的规定有的商品的品质却很难做到绝对准确，例如，矿产品、农副产品和轻工业品等，在这种情况下，就涉及到规定品质的机动幅度问题。

规定品质机动幅度的方法有两种：1.规定品质与样品大体(About，Approximate)相似。

例如，“Quality to be considered and being about equa l to the sample”。

但这样种方法比较笼统，最好再加上一些主要指标，如“含水量最大不超过13％，含油量最小不低于44％”，“湿度10％-12％”等等；2.明确规定品质的机动幅度。

例如，“籼米的碎粒最高为35％，水分最高为15％，杂质最高为1％。

”有的商品在国际上有公认的“品质公差”(Quality Tolerance)，如果交易货物有这种品质公差，品质差异又在公差的范围内，就无需再规定机动幅度。

1.3 磋商品质条款应注意的问题1.根据商品的性质选择规定品质的方法。

一般来说，凡是能“凭说明买卖”的，尽量采用“凭说明买卖”，难于“凭说明买卖”，例如有色、香、味的商品，才考虑“凭样品买卖”。

因为有具体的衡量指标，不容易引起争议，样品没有具体的指标，到时候不容易说清。

另外，也可以将二者结合起来采用，对商品某些可以用文字来说明的品质用文字说明，难于用文字说明的品质用样品来表示。

2.对商品的某一品质应避免同时采用“凭样品买卖”和“凭说明买卖”两种方法。

因为这样商品的品质要同时符合两方面的标准，增加了履约的难度。

3.在“凭样品买卖“时，最好留一份或数份与寄出的样品一致的复样(Duplicate Sample )，对于复样要妥善保管，以防变质；有时候对复样还应该请由第三者(如商检局)或双方共同加封，以防今后对复样的真伪发生争议，这种复样叫“封样”(Sealed Sample )。

4.在国际贸易中，为了介绍产品常常也提供样品，这种样品并不是规定商品品质的样品，也就是说，不能作为“凭样品买卖”的样品。

为了防止误会，可以在合同中说明“提供的样品仅供参考”（For reference only）。

【案例】一合同的品名条款为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，我方提供的所有单据均为手工制造。

买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，于是要求我方赔偿，我方拒赔，主要理由是：（1）商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）交易前买方看过样品，且实际交货品质与样品一致，请判断责任在哪方？并说明理由。

【案例】责任在我方。

因为合同中的品质条款为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，这是“凭说明买卖”。

交易前买方虽然看过样品，且实际货物与样品完全一致，但这里的样品显然是供参考的样品，不是规定品质的样品。

5. 磋商品质条款时，卖方要考虑国内供货的可能，对做不到的，不能为了取得订单而接受。

此外，还要警惕某些不法商人利用品质条款设置陷阱。

§2 数量条款合同中的数量条款一般包括数量和计量单位两项内容。

在合同中的“Quantity”栏目或标题下显示。

2.1 计价重量国际贸易中的计量单位有时候会涉及到不同的度量横制度。

目前，一般采用公制(The Metric System )，但有时候也有采用英制(The British System)、美制(The U ．S ．System)的。

因此，应熟悉主要度量衡制度的计量单位以及它们的换算方法。

国际贸易中使用的计量单位有重量、数量、体积、面积等，其中重量单位用得最多。

货物的重量有毛重、净重等，在规定合同中的数量条款时，要明确以哪一种重量作为计价重量。

国际贸易中常见的计价重量有：一、毛重（Gross Weight ）即货物价格的计算以毛重为基础，这时在重量前应标明“Gross Weight”。

二、净重（Net Weight ）即货物价格的计算净重为基础。

这时在重量前应标明“Net Weight”。

以净重计价应同时规定皮重的计算方法。

皮重的计算方法主要有四种：1. 按实际皮重(Actual Tare)计算。

即以包装材料的实际重量为皮重。

2. 按平均皮重(Average Tare)计算。

即从包装材料中任意抽出若干件求得其平均重量作皮重。

这种方法适用于包装材料和规格比较划一的商品。

3. 按习惯皮重(Customary Tare)计算。

某些标准化的包装国际上有公认的重量，这种公认的重量称为“习惯皮重”。

4. 按约定皮重（Computed Tare ）计算。

即皮重由买卖双方约定。

三、“以毛作净”(Gross for Net)有时候，买卖双方会约定将毛重作为净重来计价，这时重量后应标明“Gross for Net”。

三、公量(conditioned Weight)货物的含水量不同，重量会有所不同。

对于某些价值低廉的商品来说，这种差异可以忽略不计；但对某些价值昂贵的货物，如生丝、羊毛等，会引起价格上的很大出入。

对这类商品常采用“公量”来计价，“公量”的计算公式为：公量＝干量＋标准含水量＝实际重量×实际回潮率标准回潮率++11干量：指用科学方法抽去货物中所有的水分后得到的货物重量；标准含水量：指双方约定的含水量；标准回潮率：指买卖双方约定的含水量与干量之比；实际回潮率：指实际含水量与干量之比。

【案例】 某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为11%，现有生丝105公吨，经过测定实际回潮率为9%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少公吨？它与货物的实际重量相差多少？(保留4位小数)【案例】 符合双方约定回潮率的重量即公量，公量的计算公式为：公量＝干量＋标准含水量＝实际重量× 实际回潮率标准回潮率++11将案例中的数字代入上式得：%91%111105++⨯公吨＝106.9266公吨 公量与货物的实际重量相差：106.9266公吨－105公吨＝1.9266公吨。

四、理论重量(Theoretical Weight)某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，这时常采用“理论重量”来计算货物的重量。

五、合同计价重量不明的情况有时候，合同中只笼统地规定了一个重量，但对这个重量是毛重还是净重未加说明，在这种情况下，按照国际惯例，应将这个重量视为净重，并以这个净重作为计算价格的基础。

2.2 数量机动幅度的规定有的商品在数量上也很难做到绝对准确，如玉米、黄豆、煤炭、矿砂、化肥和食糖等大宗商品。

对这种商品就需要规定机动幅度，否则会产生违约的问题。

数量机动幅度的规定方法主要有两种：一、在数量前加“约”(About 或Approximate)例如，“about 2000 M／T”。

UCP500第39条第6款规定：凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10％的增减幅度。