第6章各种合同条款的磋商

交易磋商的内容是各种合同条款。磋商这些条款，需要具备一定的背景知识。一份国际贸易合同应包括哪些条款并没有统一规定，可以简单也可以复杂，要看具体的交易而定。本节就一些主要的合同条款介绍有关的背景知识。

§1 品名条款

品名条款也叫做品名规格条款，一般包括商品的名称、品种、规格、货号、质量、颜色等内容。但到一个具体的合同，可以规定得很简单，也可以规定得比较复杂。品名条款在合同中一般在“Commodity & Specification”或“Name of C ommodity and Specifications”下显示。

商品的品质是交易双方最关心的问题，也是经常引起争议的问题。《公约》以及各国的法律都规定，如果商品品质不符合合同规定，买方有权拒收货物或要求损害赔偿。

1.1 商品品质的规定方法

在国际贸易中看货交易的情况比较少，商品的品质要借助一定的方法来表示。这样方法主要有两类：一是“凭样品买卖”，二是“凭说明买卖”。

凭样品买卖

“凭样品买卖”（Sale by Sample）就是用样品来规定商品的品质。根据样品来源的不同，有三种做法：

1.凭卖方样品买卖。即由卖方提供样品来确定商品的品质。在合同一般有“Quality as per Seller’s Sample”等语句。卖方的样品可以直接从要交付的货物中提取，也可以另外制作。这种方法对卖方比较有利，因为样品由卖方提供，交货比较容易做到与样品一致。

2.凭买方样品买卖。即由买方提供样品来确定商品的品质。合同中一般有“Quality as per Buyer’s Sample”等语句。买方可以拿现存的商品做样品，也可以另外制作。这种方法对买方比较有利，因为，样品由买方提供，能比较准确地反映买方的要求。

3.凭对等样品买卖。即样品先由买方提供，卖方收到后按照买方的样品制作样品，然后再寄给买方确认；买方如果认可，就以这个样品作为将来交货的标准。这种按买方样品制

作的样品称“对等样品”(Counter Sample)或“回样”（Counter Sample），因此，叫“凭对等样品买卖”。“凭对等样品买卖”对买卖双方都比较公平，是“凭样品买卖”常见的方法。下面是“凭对等样品买卖”的实例：

凭说明买卖

“凭说明买卖”（Sale by Description）就是用文字、图片、品牌、产地等来表示商品的品质。具体有可以分为“凭规格（Specification of Goods）、等级（Grade of Goods）、标准、说明书、品牌、产地买卖”等。

在国际贸易中，对于某些品质变化较大的农副产品，常采用“良好平均品质”（Fair Average Quality，FAQ）或“上好可销品质”（Good Merchantable Quality，GMQ）来表示商品的品质，也可以看做“凭说明买卖”的形式。

“良好平均品质”（FAQ）指一定时期内某地出口货物的平均品质，一般指中等货。FAQ 标准的制定方法有两种：（1）生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准；（2）从某一季度或月份某一装运地各批出运货物中抽样，取其中间者作为FAQ标准。

“上好可销品质”（GMQ）指卖方所交货物应“品质上好，合乎商销”。这种标准很容易引起争议，一般较少采用。

【案例】韩国一公司向我一土畜产公司订购大蒜650公吨，合同的品名条款为“山东大蒜”。临近交货时，山东大蒜因自然灾害歉收，我公司赶紧从其他省份采购大蒜交货。韩国公司收货后发现不是山东大蒜，于是来电提出异议，要求我公司要么提供“山东大蒜”，要么降价处理，否则将撤消合同并提出损害赔偿。问该合同采用的是哪一种规定品质的方法。韩国公司的要求是否合理。

【案例】合同中规定品质的方法是“凭产地买卖”，公司提交的大蒜不是山东所产，违反了合同规定，买方有权提出索赔要求。

1.2 品质机动幅度的规定

有的商品的品质却很难做到绝对准确，例如，矿产品、农副产品和轻工业品等，在这种情况下，就涉及到规定品质的机动幅度问题。规定品质机动幅度的方法有两种：

1.规定品质与样品大体(About，Approximate)相似。例如，“Quality to be considered and being about equa l to the sample”。但这样种方法比较笼统，最好再加上一些主要指标，如“含

水量最大不超过13％，含油量最小不低于44％”，“湿度10％-12％”等等；

2.明确规定品质的机动幅度。例如，“籼米的碎粒最高为35％，水分最高为15％，杂质最高为1％。”

有的商品在国际上有公认的“品质公差”(Quality Tolerance)，如果交易货物有这种品质公差，品质差异又在公差的范围内，就无需再规定机动幅度。

1.3 磋商品质条款应注意的问题

1.根据商品的性质选择规定品质的方法。一般来说，凡是能“凭说明买卖”的，尽量采用“凭说明买卖”，难于“凭说明买卖”，例如有色、香、味的商品，才考虑“凭样品买卖”。因为有具体的衡量指标，不容易引起争议，样品没有具体的指标，到时候不容易说清。另外，也可以将二者结合起来采用，对商品某些可以用文字来说明的品质用文字说明，难于用文字说明的品质用样品来表示。

2.对商品的某一品质应避免同时采用“凭样品买卖”和“凭说明买卖”两种方法。因为这样商品的品质要同时符合两方面的标准，增加了履约的难度。

3.在“凭样品买卖“时，最好留一份或数份与寄出的样品一致的复样(Duplicate Sample )，对于复样要妥善保管，以防变质；有时候对复样还应该请由第三者(如商检局)或双方共同加封，以防今后对复样的真伪发生争议，这种复样叫“封样”(Sealed Sample )。

4.在国际贸易中，为了介绍产品常常也提供样品，这种样品并不是规定商品品质的样品，也就是说，不能作为“凭样品买卖”的样品。为了防止误会，可以在合同中说明“提供的样品仅供参考”（For reference only）。

【案例】一合同的品名条款为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，我方提供的所有单据均为手工制造。买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，于是要求我方赔偿，我方拒赔，主要理由是：（1）商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）交易前买方看过样品，且实际交货品质与样品一致，请判断责任在哪方？并说明理由。

【案例】责任在我方。因为合同中的品质条款为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，这是“凭说明买卖”。交易前买方虽然看过样品，且实际货物与样品完全一致，但这里的样品显然是供参考的样品，不是规定品质的样品。