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建立保税 区仓库
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洞悉市场 布局跨界
O2O
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“大数 据”助力 发
展
蜜芽与早教平台红
品”，通过红黄蓝在全国300多个城市的1000多家园所 息和交易信息，掌握目标人群的需求和关注点，从而更
拓展线下渠道，为品牌提供了更多场景展示和体验的机 直接掌握妈妈群体的消费心理及消费习惯变化，开展针
案例1：深耕供应链——跨境电商蜜芽成功之道
2015年9月16日，母体系中。
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upply Chain Management， SCM）是人们对供应链物流、信息流、资金流以 及合作者关系等规划、设计、运营、控制过程进行 一体化的集成管理理念、方法和技术方案体系。供 应链管理是为了达到供应链的最佳组合和最高效 率，通过前馈的信息流（如订货合同、采购单等） 和反馈的信息流（如提货单、完工报告等）将供应 商、核心企业、经销商直至消费者连成一个整体的 管理模式。供应链管理的目的是增强企业竞争力， 其首要目标是提高顾客满意度。
蜜芽建立了口碑阵地——“蜜芽圈”，妈妈们在长期互 动中建立起来的信任，培养用户习惯，从而更好地提高 用户黏性。“电商+社区”将引导内容与商品兼具式平 台。电商为社区提供货变现可能，社区为电商引流、提 黏性。
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社区思维植 入电商互动 提高粘性
蜜芽在北京设有仓库，在宁波、重庆保税区内设有仓 库。在宁波保税区取得了跨境进口电商销售、进口货物 总值、海关放行单量等多个第一名；与重庆保税区及渝 新欧铁路的合作创造了国内跨境电商铁路运输的第一 次。
第四章 跨境电子商务供应链管理
Contents
目录
1 跨境电子商务供应链的概念 2 跨境电子商务供应链的特点 3 跨境电商供应链管理的概念 4 跨境电商供应链管理的特点
5 跨境电商供应链解决案例
跨境电子商务供应链的概念
供应链是围绕核心企业，通过对商流、信息流、物 流、资金流的控制，从采购原材料开始到制成中间 产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费 者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商 直到最终用户所连成的整体功能网链结构。
“买手制”打 4
造核心优势
蜜芽有专业的海外采购团队，他们 深入到全球多个国家进行本地化海 外直采，整合了全球优质商品，在 采买环节保障产品的正品质量。
3
深耕供应链
2015年7月21日，蜜芽与达能、雀巢、惠 氏、美赞臣等世界六大奶粉巨头签订跨境 战略合作协议，打通了全球范围内的奶粉 供应渠道。12月与好奇Huggies签署战略合 作协议。2016年4月，蜜芽与宝洁旗下品牌 帮宝适签署了直采协议。
复杂性
技术标准化 要求高、 难度大
跨境电子商务供应链涉 及跨越关境的经济活 动，由于各个国家（地 区）的社会制度、法规 环境、自然环境、管理 方法、生产条件和工作 习惯的差异，组织好产 品从生产到消费的流动是 一项相当复杂的工作。
由于跨境电子商务供应链范围广、运行环境差异大，需要在不 同的法律、人文、语言、科技、自然环境下运行，大大增加了 供应链的复杂程度以及网络系统的信息量和交换频度。要保证 流通畅通、提高整个链条的效率，必须要有先进的标准化信息 系统以及标准化的物流工具和设施等，而做到这一点难度颇 大，这对跨境电子商务供应链的设计和管理提出了更高要求。
■物流系统专业化
企业利用系统科学的思想和方法建立物流系 统，包括社会物流系统和企业物流系统，从而 使得物流活动能够从全方位、全过程、纵深化 地得到管理和协调
跨境电子商务供应链解决案例
案例1：深耕供应链——跨境电商蜜芽成功之道
蜜芽作为母婴电商的代表 备受关注。她从淘宝小店做起 ，2年内4次融资，员工从8人扩 大到900多人，年GMV（商品交 易总额）25亿，估值超过87亿 ，发展速度迅速。那么究竟蜜 芽作为众多母婴电商的一个缩 影，究竟是如何炼成的呢？
会。
对性的精准营销，做到让妈妈们“所见即所想，所想即
所得”。
跨境电子商务供应链解决案例
案例2：跨境B2B平台——敦煌网
敦煌网于2004年正式上线，是中国国内首 家为中小企业提供B2B网上交易的跨境电商平 台，以中小额外贸批发业务为主，致力于帮 助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向 全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道， 让在线交易变得更加简单、安全和高效。敦 煌网在为外贸企业提供信息服务的同时，着 力打造融交易、结算、物流、安全、服务为 一体的全方位跨境电商综合服务平台。敦煌 网采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交 易成功后收取费用。其主要模式为在线交易 平台型跨境B2B平台。
施。■横向一体化与网络化
横向一体化”即利用企业外部资源快速响应市 场需求。“横向一体化”形成了一条从供应商 到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”
。■生产经营的敏捷柔性化
敏捷制造采用可以快速重构的生产单元构成的 扁平组织结构，以充分自治的、分布式的协同 工作代替金字塔式的多层管理结构，注重发挥 人的创造性，变企业之间的生死竞争关系为“ 共赢”关系，强调信息的开放和共享、集成虚 拟企业
跨境电子商务供应链管理的特点
■信息化
市场的急剧变化使得企业要想在激烈竞争的环境中取 得持续发展,，必须实时掌握用户需求的变化，在竞 争中知己知彼。信息技术的应用是推进供应链系统中 信息共享的关键，改进整个供应链的信息精度、及时 性和流动速度，被认为是提高供应链绩效的必要措
跨境电子商 务供应链管 理的特点
跨境电子商务供应链的特点
指跨境电子商务供应链网络 涉及多个国家，覆盖的地理 范围大，其物流跨越不同国 家和地区，跨越海洋和大 陆，跨越海洋和大陆，运输 距离远、时间长，运输方式 多样，更需要科学合理地选择 运输路线和运输方式，尽量 缩短运输距离和货物在途时 间，加速货物周转，以降低 物流成本。
国际性
秘诀
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商业模式
蜜芽采用垂直型的B2C进口母婴电商模式，以自营为主。以 妈妈群体的特质作为切入点，提供妈妈和宝宝需要的商品和 服务，并根据妈妈人群的需求做多平台跨品类经营。特别是 在从“蜜芽宝贝”更名为“蜜芽”后，由母婴消费升级为亲 子家庭生活消费。在销售模式上，蜜芽定位于中产阶级的进 口母婴特卖网站。每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以 低于市场价的折扣力度出售。