多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
通过一系列的视觉传达来表现视觉营销的理念及核心部分
光源左右平均分布，由左到右进行投光照明，
B
照亮整个橱窗内部空间，达到均匀通透的灯 光效果。
照明优点：高照度的灯光及大面积的灯光亮
面更能吸引远处顾客的视线。
C:采用双侧面重点照明方式
设计要点：此方式即能表达重点照明对象也
C
可让橱窗整体亮度丰满.平衡，是在A方案和
B方案基础上再次进行优化的方式，会将橱
窗主题的氛围在原有的基础上进行再次提升，
陈列技 巧：
点挂出样如图所示长外套搭配衬衫和短裤 、西装搭配小衫和格子裤来展现货品类别 的丰富性，搭配围巾增添吸引点，适合这 个早春的气候。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成 上下里外搭配促进连带销售，方便导购引 导顾客选购。
陈列细节：
挂装 正挂： 1、以服装的款式来吸引顾客的注意； 2、一般是1-2件,1件为宜； 3、尺码前后:M-S； 4、同系列上装和下装搭配；
19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00
活力 舒缓 平和
灵动、美妙、振奋、激情 悠扬、深邃、灵动、欢乐 喜悦 思考、反省、送宾
音乐类型 歌曲 走秀曲
小提琴
走秀曲 钢琴曲、 慢节奏英文曲 快节奏英文曲
慢节奏英文曲
歌曲、音乐
【店铺动线规划】
店铺动线规划
卖场的分区主要从三个方面进行考虑： （1）便于顾客进入购物 （2）便于货品推销和货品管理 （3）便于货品陈列的有效展示
视觉营销：
MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
VP (Visual Presentation）视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
（平均一首音乐4.5分钟，营业时间15小时，200首满足一天的需求）
时间 9:00-10:00
10:00-12:00
音乐风格
环境氛围
活力 激励、信心、蓬勃朝气、生机
动感 活力、积极、急促
12:00-14:00 平和 思考、反省、调整、静心、品鉴
14:00-17:00 动感 活力、积极、急促
17:00-19:00 舒缓 舒心、舒畅、高雅、沉醉
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等； 担当：店长/导购员；
PP 售点陈列
IP (Item Presentation）单品陈列
作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、 易接触、易选择、易销售的陈列；
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区；
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
IP 单品陈列
三、为什么要做陈列？ 促进销售
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
1. 色彩组合方式：
A: 模特成组陈列时 统一保持上装同一色 彩明度，下装同一色 彩明度（即上浅下深 或 上深下浅 ）
B: 重点推广产品模 特穿着可完全保持 一致，以突出主题 该方式不要频繁使 用，仅用于重点推 广产品
C. 模特上下装搭配成 X 式色彩交叉 （交叉对称法）
2. 配件搭配技巧及陈列细节：
陈列技巧：
点挂出样,通过不同搭配方式来展示长西装外套 ，有长西装搭配小衫和短裤、长外套搭配衬衫 和花裤来展现货品类别的丰富性，搭配配饰增 添吸引点。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成上下 里外搭配促进连带销售，方便导购引导顾客选 购。
产品陈列
色调：以水蓝为主色调 杏色为配色 白色和蜜桃粉Fra bibliotek点缀色D
注意： a. 不要绝对对称 b. 突出重点推广产品
内容简介
一、模特展示的重要性 二、模特着装要求 三、模特色彩组合方式，配件搭配技巧及陈列细节 四、模特陈列位置摆放
无论在橱窗、入口还是店铺内部的模特都要成组出现，避免单独进行陈列， 模特群组陈列注意：
1. 需照顾到客流方向，考虑 摆位的角度，无论顾客从 哪个方向走近都可以清晰 看到模特展示的服装或者 配件的焦点
2. 模特成组出现尽量做到高 低、前后错落，增加层次 感和故事性
3. 挑出主要模特，重点突出
POP海报
海报架摆放位置注意事项：
1. 不得放置在橱窗 2.不得放置 在门口处，以免造成进出通道阻碍
POP
海 报
【卖场音乐】
其实卖场音乐是店铺的一张脸， 直接体现品牌文化和内涵
音乐的种类要与商店及商品的风格相 同；乐曲数量充足，在连续播放时不 会使人感到重复；音乐的播放时段与 播放音量合理；
不同灯光数量相应的灯光照明方式
A:采用双交叉的方式 设计要点：照亮主题，突出重点。此照明方
式也是最常见的方式。
照明优点：突出表达主题，使顾客更能清楚
A
接受橱窗陈列所想表达给顾客的感官意识和 理念，使顾客能留下更深的印象。
B:多面双交叉的照明方式
设计要点：此照明方式在侧面采用了两盏射
灯进行左右侧面照明，将A方式进行了优化，
视觉营销
[VMD陈列]
目录： 一、陈列的概念 二、服装陈列 三、陈列的目地 四、终端现状 五、终端问题根源 六、生命周期中的陈列变化 七、数据化陈列的努力方向
一、什么是VMD
VMD的概念： 英文名是 Visual Merchandising —— VMD，是一门综合性的学
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
【灯光】
• 外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺 • 营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛 • 柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目 • 照明可以激发顾客的购买欲望
灯光照明技巧
店铺灯光要求都集中到家具.海报.货 品.道具.上， 尽可能避免直 接照射 在地面。 挂通照明位置为正面出样货品及侧挂 货品衣架外端处。
4、穿着方法：造型人性化，人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然，使整个橱 窗的场景更加有生机。
橱 窗
橱 窗
橱窗日常维护
一、要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品对于橱窗展示的产品; 二、橱窗模特搭配、站位要有一定的故事情节; 三、要讲究模特穿衣的风格、色彩与背景POP的主题、色彩的搭配和统一，饰品搭配和统一; 四、要注意橱窗的灯光应用方法和照明强度; 五、要掌握更换橱窗陈列服装的时间和频率（一般周期为一周）; 六、要注意节日和促销的橱窗展示; 七、日常要对橱窗进行清洁，保持整齐; 八、橱窗内不能有和主题、应季橱窗无关的杂物堆放;
1、用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁； 2、陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客； 3、货量丰满，规格齐全； 4、挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方； 5、服饰吊牌要隐藏起来，不要外露； 6、叠装的基数要保持一致，切忌高低不平； 7、衣架的朝向要一致； 8、服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全； 9、侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客； 10、时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍； 11、宣传品使用准确到位，并保持整齐干净；
模特着装要求
· 海报款、推广款、定量大的产品； · 选择同一系列的服装； · 选择新货和有特色的服装，避免穿着基础款； · 结合故事包配件出样，模特穿着人性化； · 成组出样，并且不要象士兵般的摆放； · 模特展示的产品需陈列在附近区域，
顾客很容易找到；
内容简介
一、模特展示的重要性 二、模特着装要求 三、模特色彩组合方式，配件搭配技巧及陈列细节 四、模特陈列位置摆放
D. 注意陈列细节 的处理以及模特 服装尺码的标准 出样。
A 3、模特、物料陈列基本手法：
A. “三角形”陈列法
B. 对称陈列法
B
注意： a. 不要绝对对称 b. 突出重点推广产品 c. 相对对称的两个部分各自形成“三角形”
C C. 小橱窗陈列
模特、物料、展桌组合大致形成三角形
D. 摆位陈列法
侧挂: 1、以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客； 2、同一系列款式的货品陈列在一起； 3、颜色由前到后,由明到暗； 4、尺码由前到后,由大到小； 5、相对最后一件衣服到面对顾客； 6、货品之间的距离应该在3—6厘米； 7、面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短；
注意细节:
橱 窗
橱 窗
打折季
橱窗陈列注意事项：
1、服装系列：模特着装应该齐色齐码，衣服的展示要和背景POP的展示 要和谐呼应， 和道具的颜色也要有呼应统一；
2、色彩：色彩整体化，同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力从而能有效地提 高进店率；
3、配饰：运用饰品道具增强服饰展示的整体感，首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等， 使顾客更容易联想到产品的穿着效果；
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；