《ERP沙盘模拟》选修课实验报告学院管理学院专业工商管理类组号U10组长组员指导教师报告提交时间：2019年3月 3 日《ERP沙盘模拟》实验报告一、准备1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。

2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。

3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。

4.职能定位，确定小组名称。

小组人数根据小组实际情况填写。

名称：CEO：CFO：COO：CTO：CMO：二、要求1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。

职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。

2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。

通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。

3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。

沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。

三、内容1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。

2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。

3.原材料采购，投入生产。

4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本年度生产。

5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产周期）。

6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及还款。

7.记录本年度产品库存，为下年广告费投放做参考。

8.总结本年度经营的战略优劣势，做好下年经营准备。

四、实验步骤1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。

2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新年度计划。

3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。

4、更新应收款，应收款收现。

5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。

7、配合财务总监进行结账，期末现金对账五、经营策划5.1 手工沙盘经营5.1.1 经营策略阐述第一年第一季长贷140w，开发产品p1、p3，p1保证最基本的运行而p3能够更多地获取利益。

租用大厂房，预计有三条手工线生产p1，两条自动线生产p3，运营时间一共三年，而柔性线投入过大，在自动线没有转产打算的情况下没有优势，在不破产的前提下选择能够把利润最大化的方案以求发展。

第二季从第二季建两条自动线，可以省去一年的维修费用，订购生产p1、p3所需要的原料。

第三季 p1研发完成，取生产p1所需的原料，买三条手工线进行p1的生产。

第四季开发本地市场和区域市场，因国内市场开发周期长且对于p1、p3来说没有十分明显的价格与需求量的优势，所以不开发国内市场。

进行ISO9000和ISO14000的认证，以方便选单。

交贷款利息。

第二年年初进行广告投放，根据预测产量在有优势的市场进行更多的广告投入，选到合适的订单能够获取更多的利润。

第一季两条自动线建成，p3投入生产。

根据所选订单进行出售产品。

第二季因为第三年基本情况已经稳定，打算在第三年进行转产五条生产线全部生产p3，可以获得更多利润。

开始订购所需原料。

第三季进行生产，出售，根据订单去银行提取货款。

第四季付市场开发费与生产线的维修费。

交贷款利息。

第三年年初进行广告投放，因为第三年只生产p3，所以投放广告的中心俄方在p3上，p1只需选择相对合适的订单把最后剩余的p1出售完成就可以。

第一季五条生产线全部投入p3的生产，根据前两年的盈利把大厂房租转买，以提升权益。

第二季进行生产，出售，根据订单去银行提取货款第三季手工线最后一批产品生产完成，不再投入生产。

第四季自动线最后一批产品生产完成，根据订单出售完毕，交维修费。

交到款利息。

把所获利润用于购入厂房提升权益。

5.1.2相关数据留存5.1.3 经营结果初始资金60w，于第一年初进行140w长贷，经过三年经营，资产总计为208w，流动资产55w、固定资产153w。

负债和所有者权益总计为208w，其中负债合计140w所有者权益合计68w。

5.2 电子沙盘经营5.2.1 经营策略阐述第一年第一季租大厂房，研发P2、P5。

第二季安装4条自动线，研发P2、P5。

第三季短贷220W，继续安装生产线，研发P2、P5，并开始订购原料。

第四季短贷220W，接着安装生产线，P2已经研发完成，研发P5，订购下一年要生产所需要的原料，进行ISO9000和ISO14000资格认证，开拓本地、区域、国内、亚洲市场。

第二年年初投P5区域广告31万，并在订单会上选择了2份订单。

第一季短贷220W，研发P5。

（每季取原料、定原料）第二季短贷220W。

第三季由于资金周转不开，短贷增加到240W，此时产出2个P5。

（从本季开始每季还短贷及其利息）第四季已经有订单提交并有现金到账，短贷再次减少至220W，进行ISO9000和ISO14000资格认证，开拓国内和亚洲市场。

年末，两份订单已全部交货，并取得现金565W。

第三年年初投P5区域31W、本地11W广告，并在订单会上取得4份订单。

第一季短贷220W，安装一条柔性线。

第二季短贷220W，安装柔性线。

第三季短贷220W，安装柔性线。

第四季短贷220W，安装柔性线，开拓亚洲市场，研发P1。

本年订单全部交货，并取得现金1164W，此时现金已经完全可以周转开。

第四年年初投P2本地10W广告，P5亚洲31W，国内31W广告。

在订单会上取得5份订单，并在竞单会上竞得一份P2的订单。

此时权益已经提高很多，长贷1163W。

第一季短贷220W，由于现金足够，厂房租转买，研发P1。

第二季短贷220W。

第三季短贷220W。

第四季短贷220W，紧急采购两个P2，由于现金足够，购置了2个小厂房及一个大厂房。

年末，所有订单全部交货。

5.2.2相关数据留存5.2.3经营结果队伍很成功地以2573分的成绩取得了第一名。

六、实验心得经营一个公司首先要有好的创意。

具体到模拟经营来说，就是在公司的成立大会中，我们必须要确定公司的名称，确定企业的文化，制定企业的发展目标，提出企业的发展愿景，并制定确切的预算。

我们公司的名称是：江南温州皮革厂。

我们的寓意是把公司做到江南温州皮革厂这样出名，但是我们会认真负责的经营下去，决不让公司倒闭破产。

凡事预则立，不预则废。

在开始前两位负责人为经营商讨制定了详细的计划，从而保证了实验高效有序的进行。

各位团队协作，建立良好的沟通机制，分工与合作相协调，各位队员各司其职，在必要的时候进行换位思考，才能做出正确的决策，使企业在复杂的环境中脱颖而出。

在四年的模拟经营中我们做到了，有问题共同商讨，分工与合作协调的也不错。

"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）要有充足的了解，并加以分析（利润表、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。

制定明确的四年计划，并把计划与预算明确到每一个季度，每一个原材料。

原料什么时候订购，什么时候才能到货，什么时候进行生产，什么时候产品可以出产，什么时候可以按订单交货等，都需要把握一个确切的时机，进行严密的计算，才能使产品做到JIT生产，达到“零库存”，使效益达到最大化。

我们组在这方面做得也很好。

企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。

决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

模拟实验对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本.通过沙盘模拟实验的进修，我亲身领会到团队合作的重要性。

在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小船将经不起风浪的冲打。

只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。

经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。

当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。

通过这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。