浅谈中药材行业的未来发展思路
民乐县宏泰中药材网络编辑
2012
年11月27日
写在前面的：本人本科学历，高中开始投资基金，大学开始投资股票外汇，从投资到行业研究已有5个年头。

对中药材行业情有独钟，原因出生中药世家！现在做私募股权投资，中药企业的董事，经理都有结识。

上个礼拜刚做完天津天士力，兰州佛慈股份有限公司，兰州亚兰药业，文峰森源药业公司。

基于此，做本篇文章，希望对大多中药行业的经理人有所启发，也希望看完本文后对自己的经营思路进行完善。

刚开始做调研去的是陇西文峰镇，影响最深刻的是我爸爸的老朋友，他年纪已老，还在马路旁边开一家中药信息部，但是由于缺乏资金和好的发展思路，没有与时俱进，在强手如林的陇西市场中没有地位，他也表明：现在的时代我们是跟不上了，不像以前十头八万元就可以做个药材贩子，现在就是当贩子，也没人要我的货，再说十万块钱连一车货也装不了……这是现实！尤其在大的市场，再加上国家对食品药品的一些监管政策，没有合格的资质大的药厂要货，你的货质量再好价格再低，人家也不接受。

第二家是个人作坊，生产的产品是保健品，就一个品种是叫荞麦养生茶，消费群体是：年轻女性。

知道么，这个产品打开市场之后，现在年净赚是70万。

投入只有两个工人，一个小的车间，两台生产机器,还有一个GSP认证，总共投入两万多元。

这个产品一盒有二十袋，每袋五颗一盒用的荞麦才一百克，一公斤荞麦5元就可以生产出十盒来，买盒批发价是二十，所以他赋予产品的附加值之后使得荞麦的价格提升了40倍。

这告诉我们没有做不到，只有想不到！
第三家公司是一家私人企业，森源药业。

我们去了参观了办公室，仓库，加工车间。

这家公司成立于2002年，。

公司成立十年了，到现在他们中药，西药都有销售么，但销售额只有两三千万。

也许是企业文化有待提升。

业务拓展能力有待完善，当然更关键的是和企业家本身的才能有很大的关系。

这样企业家可以请好的职业经理人进行企业管理，或者加强培训，更好的适应竞争激烈的市场。

第四家就是兰州亚兰药业，这家企业是甘肃农垦下属的一家公司，主要是由农垦下面的农场种植罂粟，完了亚兰做销售，年销售额一个亿（但这是国家指定的销售公司）其次主要做甘草的深加工，还有对废渣的再利用，把废渣生产成为肥料。

亚兰也是甘肃医药行业的前十强企业。

他们主要依靠的是母公司发展。

而他们面临的最大的问题是公司受母公司的制约，除了特殊药品的销售，在其他产品上的开发（不管是资金投入还是广告销售）占比很小。

第五加是兰州佛慈制药股份有限公司，本公司前身是上海佛慈大药厂，当年闻名全
中国，当然也创造了国内多个第一，首先创造了浓缩丸工艺和浓缩丸新剂型，后迁至兰州这个企业落寞了几年，业界称啃老本，没创新没发展。

而转机出现在去年十一月，佛慈上市，也许会给以后的发展助上一臂之力，但要让市场接受还需要打造良好的品牌。

公司的现状：就是产品开发难度，开发周期时间长。

并且主要销售市场在西北五省（业务半径小）对全国市场来说接受认同程度有限。

当然企业发展的前景挺明朗的，做国际化的到道路上还是很积极的。

第六家公司是天津天士力集团从1994年成立以来，集团致力于打造符合系列标准的一体化现代中药产业链，现已发展成为以大健康产业为主线，以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物药、保健品、功能性食品等，涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团。

截至2011年底，利润超10亿。

三个人的企业文化“祖先文化”体现继承与创新，“消费者文化”体现诚信与服务，“员工文化”体现责任与价值。

独具特色的企业文化，成为天士力持续高速发展的重要保障。

创新诚信责任铸就了这个企业的价值。

以上六家企业规模从小到大的顺序，都是我亲身调研参观后的感受，我国的中药行业还处于一个成长期，是一个朝阳行业。

从小散乱，逐渐的规范化，成熟需要过程。

中间诚信，责任，创新是必不能少的环节，作为中小散户来说，专业性的学习，对自己企业的发展规划都是必须的，只有保持这样的态度，才不会在发展中被淘汰。

对于小商贩来说，公司化是他们最好的选择，对小企业来说，公司的文化，创新，不断地壮大是关键的。

对于大企业来说中药材的国际化，西医化，还有生活化（也就是大健康）道路是发展的趋势。

当然天地网做的网络化也是一大趋势，希望网民们做好宣传工作，让网购（买卖通）变为一种时尚，走进消费者的家。

希望阅读本文的读者，看完之后有所启发，改变发展的思路，把的中药产业做大做强。