项目招商手册目录一、长春城市介绍1、地理位置2、长春城市展望二、南关区商业现状分析1、商业布局2、消费群体分析三、项目介绍1、地段位置2、项目形态3、商业氛围4、周边配套5、项目优势四、具体消费群体分析1、城市消费群体2、辐射消费群体五、项目商业功能定位六、项目经营客户定位七、项目形象定位八、项目商业经营定位九、结束语一、长春城市介绍智者黄金眼、立足长春、商机无限The wise gold eyes, basing on Changchun, the bu0siness opportunity is no-limited长春——吉林省省会，东北地区重要商贸物流中心，现有万米以上交易中心40多处，汽车、电子、服务性行业等在东北地区都具有很大的辐射力，是东北地区重要的商品集散地。

逐渐形成中轴枢纽经济发展趋势，尤其是新机场的开辟、城市规划的进一步运作，“大长春”经济已经形成。

随着振兴东北的实施,为了把长春建设成东北的一个新经济枢纽核心，一个新型的现代化城市，政府也在加大招商引资的力度，不断改善投资环境和城市建设状况。

近年来，以“一站式”大型购物广场为首的商业地产成为房地产业投资的新热点。

它的出现是房地产开发的必然趋势，是商业地产开发水平提高的重要表现。

商业地产的开发，已经从原始的配套型物业转变为一种新的市场形态，并已经形成自己相对独立的市场空间。

显而易见，商业投资热的形成，其中与逐渐成熟的商业环境、高额的投资回报应是息息相关的。

尤其是像北京、上海、广州、深圳等国际大都市，商业活动将日趋频繁和兴旺。

对于发展商而言，从商业地产特点来看，不能局限在简单的商铺上。

随着商业环境的成熟和不断发展，对商业地产的整体经营才是最终成功的关键，综合性商业物业是市场的必然趋势，并且能为发展商带来非常可观的利润空间。

速度决定优势、强者领袖秩序The speed determines the advantage , powerhouse leader's orderA、地脉便捷之脉——交通可达性长春市城市道路交通规划充分利用长春的交通区位优势和自然地理条件，依托长吉、沈哈高速公路，形成多层次、布局合理、功能明确、四通八达、高效便捷的对内、对外绿色交通体系。

公交系统更是发达，项目周围百米之内24条公交线路由此经过，几乎覆盖整个长春市。

B、财脉机遇之脉——业态稀缺性规划势在必行，新航线在长春起飞。

长春，将建设成为东北经济发达、环境优美、富有发展特色的发达中等城市和沟通东北地区的中心枢纽城市。

长春市商业发展状况:1)目前长春商圈主要集中在重庆路商圈；红旗街商圈；桂林路商圈2)商业业态较多，而目前存在的购物中心并不是真正意义上此类业态，仍以购物为主线，不能体现休闲、娱乐、餐饮带动购物的现代购物中心经营理念。

3)长春商圈大型商场长春目前商业状况，中心商圈以大型商场为主，我们选择几个较有代表性的商业物业进行比较：卓展购物中心：卓展是长春市最高档的百货商场，成立至今已有近十年历史，项目总建筑13.3万㎡，分A、B两座，地下一层至地上六层作为商场，其余作为写字间及酒店。

商场部分主要经营中高档服饰、箱包皮具、家居用品及日用品等；主要包括HUGO BOSS、DUNHILL、BALLY、铁狮东尼等国际一线品牌。

商场经营状况较好，大约每天保持在250万元左右的营业额。

商场统一收银，采取扣率形式收取租金，扣率在26%左右。

长春百货大楼：长百大楼是国家二级企业，位于重庆路与人民大街的交汇处，曾多次受到国务院及中宣部、内贸部等党和国家有关部门的表彰嘉奖，是全国商业系统、吉林省和长春市选出的先进单位。

它是目前长春百货商场中最早的一个，已经有了近50年的历史，所以在长春它就是百货的代名词。

长百的档次虽然不及卓展高，但是这里却是拥有超高的人气，“十〃一”黄金周单天客流量最高超过23万人次，营业额超过1000万元。

欧亚商都：长春欧亚商都是国内知名上市公司——欧亚集团所属大型商贸分公司。

营业面积5万㎡，销售利润在全国重点零售商业单体店排行居前三位。

1994年开业，经营规模及经济效益迅速增长，年销售额超过28亿元。

该商场整个经营档次偏中档，主要经营品牌有：庄吉、VERO MODA、JACK JONES、袋鼠、金利来、BELLE及周大福等。

国商百货：国商百货是长春市在档次上接近卓展的百货之一，在长春一共拥有三家分店，其中一家就在站前，与火车站南出口一水之隔。

在没有国商之前，站前商圈可以用脏乱差来诠释，批发的多，零售的少；低档次的多，中档次的少。

所以国商对整个站前商圈起到了很大的带动作用。

C、长春市经济技术指标全年居民消费价格总指数为103.7%,涨幅比上年提高2.4个百分点，其中，除衣着、家庭设备用品及维修服务、交通和通讯、娱乐教育文化用品及服务价格有不同程度下降外，其他消费品价格均有所上涨。

居民消费价格指数二、南关商业现状分析占据稀缺价值、成就财富人生Occupy rare value, achievement the wealth life南关区，作为城市规划进程的重要支撑，在整个运行机制中也发挥着重大作用。

南关将打造使北部商贸区形成年交易额超百亿元的经济版块，并随着新机场大道的起飞，形成在全市、全省乃至全东北亚地区首席现代商埠地。

从06年伊始，南关区将重点打造“一区两带六圈十街”模式。

南关，一个形成中的新经济枢纽，一个最具潜力的发展区域，也必将在城市发展进程中完成蝶变……人气指数高昂、商业黄金海岸High , commercial Gold Coast of the popularity index随着收入水平的提高，长春市民的消费理念已从以往单纯的生活需求向享受型消费（中高档多元化购物场所）转变。

同时购物场所也从单纯的购物向一站式购物转变。

而多元化、高档化的商场正是长春消费群体所期望的，全安家世界房地产有限公司，为城市生活者提供首席地标性、国际化、高品质、大规模商业广场，满足人们餐饮、休闲、娱乐、购物、公寓、写字间、酒店等多功能需要。

由于长春长期以来没有一家集购物、休闲、娱乐于一体的大规模商业购物场所，区域内及周边有较多的成功人士和高收入的企事业职员，而且有大量的流动性消费群体，人均收入及消费水准位居前茅，而本案的兴建，正是抓住了这些有实力的巨大消费群体。

三、地产投资新宠、夜生活专区模板The investment new favorite of real estate , night life prefecture norm 1、地段、地段、还是地段Location , location , location本项目地处长春黄金版图，，解放大街与大经路交汇处，与重庆路相依，与2、城市高空的舞者Dancer in the city high altitude本项目占地48，100平方米，建筑面积341，888平方米，最高楼层41层。

地下二层设有停车场，可停放600余辆汽车，地上停车场近400辆停车位，共计拥有1000余辆车位超大停车场；地下一层拟为大型超市；地上建筑分为五部分，裙房1号楼1-5层为商业，面积约12万平方米，一层层高为6米，2-5层层高为5米；2号楼为公寓；3号楼为长春市目前设计最高的写字间；4号楼为回迁安置楼；5号楼拟为二期建设五星级酒店。

整个项目一共设有18部垂直客梯，43部自动扶梯，配置均按最佳商业建筑设计配套。

商业背景得天独厚，为规划一个有特色的标志性商场奠定了有利基础。

3、双C势力、拓展版图Pair of C force , expanding the domain本项目地处长春CBD核心商圈。

周边经营环境优越，经营规模和档次相对较高，人流量较多，铺租较高。

加上新机场的建立，双CBD位置的优势，人气、商气浓厚，发展潜力巨大。

4、顶级配套、势不可挡！Top complete network, irresistible!周边配套：通钢国际大厦、21世纪大厦、中粮大厦、金叶大厦、中安大厦、吴太大厦、客运南站、儿童公园、中国人民银行、建设银行、商业银行、平阳综合市场、全安综合市场、克派斯健身中心、民航售票处、岳阳界地板城、南关区医院、中医院、口腔医院、吉大二院、电力医院、平安保险、社会保险、人民财产保险公司、吉林大学、树勋小学、解放大路小学、吉大子弟中学、师大附中等等城市配套一应俱全。

5、六大优势、笃定乾坤Six major advantages, calm universe●解放大路黄金版块，倍受瞩目的双C生活。

●长春首家餐饮、休闲、娱乐、购物、公寓、写字间、酒店等多功能性商业项目。

●智能建筑：集楼宇自动化、通讯自动化、安防一体化、物业智能化系统于一身。

●全安家世界——打破常规生活模式，提供更多维生活空间。

●长春市地标性、国际化、高品质、大规模商业项目。

●新机场大道，财富“黄金线”。

本项目发展商具有雄厚的经济实力，具有很大的投资机遇与升值潜力，全安家世界商业项目被长春市政府确定为城市标志性商业项目，项目的开发正是符合政府规划关于“营造多个繁华商业区来带动第三产业的发展”政策，而市政府的支持势必改善旧城区的经商环境和居住条件，带旺周边物业，从而在城区中心迅速形成繁华商圈中心。

四、具体消费群体分析Consumption1、项目消费人群定位我们对本项目的商业消费人群的界定如下：广泛目标消费客户群体：不分种族、职业、年龄、性别、收入，这是一个广泛的消费群体，是项目的风格、形象的传播间接导体，具有较强的广域性特征，是项目不可预估的潜在消费群体；主力目标消费客户群体：以18—40岁之间追求流行、讲究时尚，追逐时髦，个性化较强的消费群体为项目的主力消费客户；这个消费群体受教育程度较高，消费力在城市消费群体中属于中等，是整个社会的中坚力量，对于新鲜事物的接受和认知程度高，喜好休闲生活，敢于尝试和创新，容易受大众媒介和传播的引导，是城市时尚潮流化消费的主力群体，消费的观念及行为代表了城市商业消费发展的前沿。

2、辐射消费群体由于长期以来长春市内无大型的集餐饮、休闲、娱乐、购物、公寓、写字间、酒店等多功能的商业场所，阻碍了周边的消费群体的延续消费，本项目作为新商圈中一个商业项目而言，正是从消费者的需求出发，以此作为消费群体节假日和闲暇时间所依赖的休闲、娱乐、购物场所。

我们对于项目的消费群体的策略将打破常规商业项目 “立足项目所在区域，吸引外区域消费”的做法，反其道而行之——“首先吸引外区域消费者，其次立足本区域的消费者”，形成消费市场上的一道亮点。

五、项目商业功能定位根据项目的商业业态定位以及项目的各项特征，本项目的商业功能定位为：六、项目经营客户定位●主力店：国内外知名的百货店/超市/休闲娱乐/餐饮美食/专业卖场企业，具备较好的品牌知名度和美誉度，经营管理系统化，在业界具有较好的口碑；●次主力店：国内著名的连锁企业，品牌知名度高，在业界具有良好的口碑，客户经营方向主要以娱乐、餐饮为主，或者是经营主题零售的客户；●一般商户：本地或区域性的商家客户，品牌知名度高，可以是代理商或经销商，主要是经营各类零售商品的客户。