室内：
结构：
达观国际设计+罗志雄设计 达观国际（台湾） 主笔会所：凌子达 设计总监 屡获国际设计大奖 罗志雄设计有限公司 豪宅发展商新鸿基御用设计师 香港 曼克顿山，山顶加列山71号
宝山道壹号，荃湾爵悦庭
广州容柏生建筑结构设计事务所
国家建设部批准成立的广东省首 家建筑结构设计事务所
荣柏生 中国工程院院士
引子：红树西岸 外滩的动人之处 外滩 VS 星河湾 关键点Key Point
引子
一个与时代外滩非常相似的楼盘。 她的定位、风格、对手和面对的问题。
引子：红树西岸 外滩的动人之处 外滩 VS 星河湾 关键点Key Point
红树西岸
地王血统 • 2001年以7.8亿拍卖得地创下深圳地王记录 •位处深圳市区现存唯一一线海景地段 •焦点新兴片区 •总建25万平米，总套数1301户 •05年5月第一次销售均价25000元/平米 •对手：著名豪宅 香蜜湖一号
旧富
奢侈品消费超过美国， 成为紧随日本的第二大 国
上海一套1.3亿元的豪宅 ， 厕所造价可以够中产阶级买 套房
在中国，公益事业投入过 亿的的富人，迄今没有超 过10个人。
为什么LV在中国销量全球第一？ 为什么拥有1.59万亿美元的32万富人做慈善的却少之又少？
旧富氛围
社会：贫富失衡， 广告：直接与赤裸 传统豪宅：满屋子的欲望
需求不明显:没被打造过的需求,所以不迫切 老观念/平庸/跟不上时代 豪宅某种程度上是富豪的”新玩意” 宏观调控-投资物业信心弱
2006年，强销期
如何让 消费者相信智能生活蓝图是 会实现的？
没见过的,别人没有的
2007年，疯狂期
25000 45000 如何让 消费者相信以现在的价格购买是值得的？
2005年5月---蓄客期
要清新，要凉快，不要空调
新风空调系统
女朋友探访，浪漫的灯光和音乐。 生意伙伴来电，一键恢复宁静模式。
赤脚，归真的感觉。冬天也行。
环保先锋。用水有道。人水合一。
Key point 2: 装修及硬件
不经意间，触摸着世界顶级
现代奢华风
高档在表面，也在骨子里 材质、搭配、质感
不经意间，触摸世界顶级。 ROTO配件 全套库博士/Miele Hansgrohe + Duravit ……
如何让超前科技在生活里创造的价值被认同
科技还是被误会为冷冰冰的，只是“添加剂”,顶多就是给你高效率和“哇”的超前感, 和生活的舒适和享受则 没有太多的关系…
没见过/超前的“价值”- 是有吸引力的 所以,超前科技智能生活是卖点
主要问题是,没见过,所以没有需求
红树西岸是用科技超越了时代的房子，在这里科技只为人的需求而存在
全区无线网络覆盖
网络日益成为生活当中不可或缺的一个环境 越来越多的电子产品具备wifi功能，越来越多人使用Ipad，需要 借助无线网络来实现资讯，及时沟通，社交网站，移动办 公…… 无线网络全区覆盖，也为智能社区建基础。
社区安全
全球监视交流系统：人机互动、公共视频
德国博世国防级安防系统保护：
门禁系统、闭路监控、可视对讲、红外防护、电子巡更、紧急报警七大系统建立了内紧外紧的完善安 防体系。
线条鲜明简洁，体现超 现代风格
香港罗志雄 现代时尚奢华风格
新贵之风 超大无障碍景观阳台 顶级软装家具氛围
顶级厨卫用具 顶级五金配件
de 动人之处
新贵、时尚、现代、阳光、健康
VS 星河湾
寻找赢下比赛的Key point
引子：红树西岸 外滩的动人之处 外滩 VS 星河湾 关键点Key Point
新贵客群
洗衣机
Miele（美诺）、kupperbusch
卫浴洁具
维宝、劳芬LAUFEN（瑞士）、hansgrose、duravit（德国） 主人房加配德国当代“天堂之水”整体淋浴系统价值15万以上
大师团队
建筑：
园林：
香港嘉柏建筑设计师事务所
作品遍布中国及东南亚，
屡获大奖
主笔：余啸峰 设计总监
前美国最大建筑师事务所 Ellerbe Becket设计总监，参与 了许多著名项目，并获得多 项建筑大奖。2009深圳香港双 城双年 城市文化及景观策展 人。
ACLA A member of Hyder Consulting 国际园境设计顾问公司 主笔：文达 董事 作品遍及中国大陆及香港 屡获香港园境师学会奖项
新贵、时尚、现代、 阳光、健康 10年不会落后
市场
社会失衡，旧富迷失 新贵势力逐渐成为焦点
客群
新贵 骨子里的优越感 走在别人前面
Key point 建议
将有限的资源用于关键点上
引子：红Байду номын сангаас西岸 外滩的动人之处 外滩 VS 星河湾 关键点Key Point
Key point 1:智能化
智能是趋势
全区 无线网络覆盖 安全： 全球监视交流系统 德国博世国防级安防系统 居住： 智能电梯等待 情景预设控制家庭氛围 电动窗帘（懒人） 卫生间地暖系统 厨房卫生间视频通讯 水循环及等级过滤系统 新风空调系统
新贵：非一般的富人
年轻就发了一笔不小的财， 有点自大，得意， 觉得自己是极少数， 觉得自己天赋异秉，非池中之物， 骨子里的优越感， 所以从对事物的看法，到审美眼光都异于常人， 喜欢做别人做不了的事， 财富不是比多少，而是比谁敢花，谁花的漂亮， 谁花得有个性、有品位。
新贵：具体行为
他们有别于改革开放初期靠卖地、靠走私自暴发户，他们以自己努力后的成功 而自豪；而且不屑与暴发户为伍；
时尚奢华风格 艺术品位 大阳台 薄板式大开间
更好的景观面 更好的南北通透
品牌及客户积累
材料及工艺
项目景观资源 厨房电器及卫浴 物业配套
VS
＞ ＜ =
旧富客群
传统金碧辉煌 豪华堆彻 小阳台 大进深小开间
品牌及客户积累
全国品牌及客户资源
材料及工艺
传统优势
项目景观资源 厨房电器及卫浴 物业配套
传统高端物业服务经验
借助全区无线网络，搭建系统，支持业主在世界任何有网 络的地域，通过公共视频以及私人视频查看其爱屋及爱车 的情况。 甚至，他可以安排佣人工作。
居住
电梯也是仆人，她会一直在一楼等 您回家
智能电梯等待
懒在床上，不想起身拉窗帘 智能化让人变懒，那就懒吧
情景预设控制家庭氛围 电动窗帘（懒人）
卫生间地暖系统
卫娱生乐间，那 或啥者时开，门也能应付自如。资讯，厨房卫生间视频通讯 水循环及等级过滤系统
意大利爱芭 40000元/套 TOTO/汉斯格雅
德国科勒洁具 乐家洗手盆 德国卡德维进口浴缸
2500
时代外滩（基地）
欧派 35000元/套 库博士（德国）+伊莱克斯冰箱 50000元/套 弗兰卡
德国科勒洁具 （待升级至hansgrohe和duravit）
2800
交标：2800元提升至3500元标准
附件：装修建议及品牌
有钱、没闲是他们的生活状态；在充满挑战与竞争的环境里，他们压力大，非 常敏感。“家”是他们最后的防线，所以他们对“家”的要求更高（软硬件都 是），同时也更珍惜在“家”的美好时光。对私隐性对有更高的要求。
他们一个成功人必然有一定的架势，所以注重外型，会在乎衣服与座驾的颜色 搭配。万宝龙、LV、Hermes、奔驰、宝马等是他们习惯使用的品牌。他们对时 尚潮流敏感。
丰富收纳设置，高档细致的五金配件，优质的柜门处理工艺 实木复合地板，部分用石材，实木贴皮踢脚、门系统，高档五金
主要部品品牌建议表
部品
品牌
空调
日本大金、美国约克
厨房橱柜
Poggenpohl（博德宝)、SieMatic（西曼帝克）、柏丽（德国）veneta威乃达(意大 利)
厨房炉灶、电器 Miele（美诺）、kupperbusch、gaggenau（德国）
时代外滩市场定位描述
目标对象
对于谁而言…
对有国际背景/视野的年青智富新贵而言
竞争范畴
我是什么类别/跟谁在竞争…
时代外滩是像星河湾海逸半岛的顶级高价豪宅
产品定义
我提供的是什么…
时代外滩提供了超时代的现代品位与智能生活
对目标群的 意义
因此,对”他们”的意义是…
让他们永远享受着走在别人前面的标签与体验
产品
作品：
珠江新城东塔、西塔、汇峰、天 誉、厦门希尔顿大酒店、华润置 地二十四城……
产品DNA
建筑： 户型： 园林：
香港嘉柏建筑师事务所 现代风格 建筑即是雕塑，超现代 真材实料： 5楼以下石材外墙 5楼以下铝扣板阳台天花 德国顶级ROTO配件 双层中空玻璃断桥体系 玻璃幕墙window wall
薄板式， 双入户大堂， 10米大面宽，一览众江 超大阳台（40+） 风车型布局 多元空间DIY 阳光电梯间 大户型更是5套房设计 岛式厨房 独立工人房
红树西岸是用科技超越了时代的房子，在这里科技只为人的需求而存在
思考房子的未来
方向 人文性的
指向 知识高度
本质 智慧
艺术性
美和意境 的高度
现代唯美
例子 纽约客
WALL PAPER
买这房子,你15年都不会落伍
2006年---强销期
如何让消费者相信智能生活蓝图是会实现的
对科技运用在生活上还是抱着怀疑 市场行销倾向夸大,相对影响着我们的可信度
超时代的人居理念
120平方米同样设计了板房， 保持了同样的智能及高端现 代风格。
红树西岸 VS 香蜜湖一号
红树西岸胜在智能和设计用材上的权威… 香密湖一号则赢在地段和公认的体面… 应该说，两者分别对应了取向不同的两类 富豪 但很明显的是…
红树的产品优势: 超前的智能生活与品位