二、影响需求的策略
1.直接影响需求
n 通过广告、促销、调价、折扣等刺激需求，例：电话、酒 店、航空公司
2.暂缓交货（back order）策略
n 经济和信誉损失 n 可能造成销售机会的丧失
三、反复试验法P221
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
第三节 MTS 企业生产计划的制定
一、 品种与产量的确定
工业企业的生产能力是指直接参与生产的固定 资产的生产能力，即固定能力。
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
生产能力
3、生产能力有设计能力、查定能力和现实能力之分。 u 设计能力是建厂或扩建后应该达到的最大年产量；它
是由设计企业生产规模时，所采用的机器设备、生产 定额及技术水平等条件决定的。 u 查定能力是原设计能力已不能反映实际情况，重新调 查核实的生产能力； u 现实能力为计划年度实际可达到的生产能力，是编制 生产计划的依据。
8
25
利润
10
13
25
能力工时为40 A：10/12 = 0.83 B: 13/8 = 1.63 C: 25/25 = 1 顺序为B-C-A, 由于能力工时限制，只能选择B和C
第8章 综合生产计划
价格的确定（市场营销学、财务管理）
u 成本导向法 以产品成本作为定价的基本依据，加上适当的利润及应纳
税金、得出产品价格的一种定价方法。这是从生产厂家的角度 出发的定价法，其优点是可以保证所发生的成本得到补偿。但 是，这种方法忽视了市场竞争与供求关系的影响，在供求基本 平衡的条件下比较适用。
品种少，产量大，生产的重复程度高，典型的备货型生产，其生产的直 接目标是补充成品库存。可以采用改变库存水平的策略。分配各季各月 产量的方式： ①均匀分配方式。将全年计划产量按平均日产量分配给各月。这种方式 适用于需求稳定，生产自动化程度较高的情况 ②均匀递增分配方式。将全年计划产量按劳动生产率每季(或每月)平均 增长率，分配到各月生产。这种方式适用于需求逐步增加，企业生产率 稳步提高的情况。 ③抛物线递增分配方式。将全年产量按开始增长较快，以后逐渐缓慢的 递增方式安排各月任务。
三.生产计划的层次
包括生产计划大纲(Aggregate Planning，综合生产计划 )、产品出产计划(Master Production Schedule, MPS， 一般译成主生产计划)和生产作业计划（production schedule），前者以假定产品为计划对象，后两者以具
体产品和配件为计划对象。
8
入
利润
2
3
1
6
5
8
7
4
利 润7 大 小6 顺 序5
4 3 2 1
FG D
E H
B A
C
1234567
收入大小顺序
第8章 综合生产计划
分析（结合市场营销学的知识）
销售收入高，利润也大的产品，即处于收入利润图 左下角的产品，应该生产。相反，对于处于收入利润图 右上角的产品，需要作进一步分析。其中很重要的因素 是产品生命周期。除了考虑产品生命周期因素以外，还 可能有其它因素，如质量不好，则需提高产品质量。
生产与运作管理
第8章 综合生产计划
2) 成批生产企业
品种较多，各种产品产量多少相差较大，不能采用大量大 批生产企业的方式安排生产。具体方法有：
①对于订有合同的产品，要按合同规定的数量与交货期安 排，以减少库存。
②对于产量大，季节性需求变动小的产品，可按“细水长 流”方式安排。
③对于产量小的产品，要权衡库存费用与生产准备费用， 确定投产批量，做到经济合理。
第8章 综合生蒋产计南划云
一、处理非均衡需求的策略
1.改变库存水平，维持生产速率不变
2.改变生产速率
n 使生产速率和需求速率匹配 n 消除库存 n 生产不均衡，加班加点
3.改变工人数量
n 随时雇佣和解雇工人 n 技术工人难以随时雇佣，引起反感 n 适于服务业
第8章 综合生产计划
第二节 综合计划策略
u 备货型生产企业编制生产计划的核心内容是确 定品种和产量
u 品种的确定
n 大量大批生产，品种数很少，没有品种选择问题 n 多品种批量生产，确定生产什么品种是十分重要的
决策 n 确定品种可以采取象限法和收入利润顺序法
第8章 综合生产计划
销售收入和利润次序表
产品
A
B
C
D
E
F
G
H
销售收 1
2
3
4
5
6
7
第8章 综合生蒋产计南划云
第二节 综合计划策略
u 市场需求的起伏和波动是绝对的，而企 业的生产能力又是相对稳定的，要解决 这个矛盾，就要研究处理非均匀需求的 策略。
u 处理非均匀需求可以通过市场营销的办
法，如变动价格、促销、推迟交货等； 也可以通过生产运作的办法，如加班加 点、改变库存等。
生产与运作管理
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
第一节 概述
一. 计划:计划是在科学预测的基础上为实现组 织目标对未来一定时期内的工作作出安排的活 动
战略层 战术层 作业层
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
第一节 概述
二.生产计划（plan）
生产什么产品—产品名称、零件名称 生产多少—数量或重量； 在哪里生产—部门、单位； 要求什么时候完成—时间、交货期。
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
订单决策过程
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
0-1型整数规划问题的一般形式
式中，
pi ─ 产品i的单位利润； tij─ 单位产品i对资源j的需要量 ci ─ j种资源可供量。
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
品种的确定
产品
A
B
C
加工时间 12
aik ─ 生产一个单位产品i需资源k的数量； Ui ─ 产品i最大潜在销售量(通过预测得到) Li ─ 产品i的最小生产量； ri ─ 产品i的单价； Ci ─ 产品i的单位可变成本。 线性规划可用单纯形法求解。第8章 综合生产计划二、产品出产计划的编制
还需要安排每种产品的出产期
1) 大量大批生产企业
设计能力是企业制定长期规划、安排基本建设和技术改造的重要依据。
现实能力是企业编制生产计划的依据，也可以说它是计划期生产任务 与生产条件平衡的依据。
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
生产能力的计量单位
u 对于流程式生产，生产能力是一个准确而清晰的 概念。
u 对于加工装配式生产，生产能力则是一个模糊的 概念。
n 大量生产，品种单一，可用具体产品数表示; n 大批生产，品种数少，可用代表产品数表示; n 多品种、中小批量生产，则只能以假定产品(Pseudo-
product)的产量来表示 。
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
生产能力的计量单位
1 具体产品
适用于：产品品种单一的大量生产类型企业
2 代表产品
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
企业生产计划层次的逻辑结构和影响因素
企业目标、长远的发展规划
原料供应信息
库存信息
燃料与动力
长期计划 经营预测
经营计划
战略能力规划
产品需
中期需计求划信息求预测
（订单）
综生合产生产计划 出计产划进度计划 外部中协期作能能力力计划
物料需求计划
短期能力计划
短期计划
资金信息 作业计划工艺技术信息 采购内计部划生产能力
u 市场导向法 按市场行情定价，然后再推算成本应控制的范围。按市场
行情，主要是看具有同样或类似功能产品的价格分布情况，然 后再根据本企业产品的特点，确定顾客可以接受的价格。按此 价格来控制成本，使成本不超过某一限度，并尽可能小。
单件小批生产的机械产品，一般采用成本导向定价法。首 次生产的产品，往往采取类比的方法来定价。
④同一系列中不同规格的产品，当产量较少时，尽可能安 排在同一时期内生产，这样可以集中组织通用件的生产。
生产与运作管理
第8章 综合生蒋产计南划云
第四节 MTO企业年度生产计划的确定
单件小批生产与大量大批生产低成本、高效率与高质量 的特点不同，以其产品的创新性与独特性，在市场中牢牢 地站稳了脚跟。其原因主要有三个 ：
第8章 综合生产计划
2020/11/27
第8章 综合生产计划
订单
市场分析 需求预测
生产计划
生产系统选址和布置
MRP
产品R&D
BPR
生产作业计划
项目及网络计划
质量管理
生产控制
库存管理
JIT、OPT等先进生产方式
设备管理
战略管理
生产与运作管理
文化管理
第8章 综合生蒋产计南划云
第8章 生产计划
概述 综合计划策略 MTS企业年度生产计划的制定 MT0企业年度生产计划的制定 收入管理
3. 假定产品：由各种产品按其总劳动量比重构成的一种假想 产品
适用于：产品结构、工艺不相似，多品种生产的企业 换算步骤：①将各种产品按其产品产量比重构成一种假定产品
假定产品的台时定额
i产品的台时定额
i产品的具体年计划产量 各种产品年总产量之和
②i产品的换算系数
③i产品产量换算为假定产品产量
例
生产与运作管理
u 产量的确定
n 品种确定之后，确定每个品种的产量，可以采用线 性规划方法。利用线性规划，可求得在一组资源约 束下(生产能力、原材料、动力等)，各种产品的产 量，使收入最高
Max Z＝∑（ri-Ci）xi 满足： ∑aikxi≤bk k=1,2,3,……,m 约束条件：xi≤Ui xi≥Li,Li≥0 i=1,2,……,n 式中：xi ─ 产品i的产量；bk ─ 资源k的数量；