柳传志
联想集团创始人和名誉董事长 全球25位最有影响力的商界领袖 推动美中关系杰出贡献个人 亚洲最佳商业人士 亚洲之星 2000年1月被《财富》杂志评选为 “亚洲最佳商业人士” 2000年CCTV中国经济年度风云人物
1981：IBM正式 发布历史上第一 台PC。
1990：首台 联想微机投 放市场。
公司简介
• 公司名称： 联想集团 • 外文名称： Lenovo • 总部地点： 中国：北京，美国：纽约 • 成立时间： 1984年 • 经营范围： IT行业 • 公司性质： 上市公司 • 公司口号： 让世界联想中国 • 年营业额： 296亿美元(2011年) • 员工数： 4.2万人（人含国际员工7千人） • CEO： 首任：柳传志,现任：杨元庆
20世纪90年代
2000：联 想股价急剧增 长，联想集团 有限公司进入 香港恒生指数 成份股，成为 香港旗舰型的 高科技股。
21世纪
20世纪80年代
公司战略分析
联想 LENOVO
1 电脑行业特征分析
公司竞争 战略分析
2 公司宏观环境分析
3 公司内外部环境分析
1 电脑行业竞争分析
2010-2011年，PC出货量涨幅将达到18%。目前，全球PC保有量为14亿台。 对于中国市场而言，PC市场的未来空间广阔得让人无法想象。在电脑下乡、科技 下乡等政府利好政策的推动下，中国PC市场正迎来历史上最黄金的发展时期。 2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速 发展的国家，中国市场拥有着庞大的消费群体，他们不仅对PC有着巨大的需求， 而且应用也是十分广泛，市场潜力大得令人难以想象。目前，中国的宽带用户达 到3.84亿，无论是中高端，还是低端都蕴藏着巨大的市场潜力。而随着宽带资费 的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。另外，2009年，中国城镇居民和农 村居民可支配收入分别为17175元和5153元 ，对于众多的中国消费者来说，他 们在PC上不存在购买力或价格的问题，更多的是希望专业人士能给他建议配置一 台适合其使用需求的电脑。另外，农村的消费潜力巨大。目前，在中国农村地区
• 联想笔记本为抢占市场份额，盲目下调价格减 少企业收益，损害了高端商务机的品牌认知度 。因此联想笔记本要以合理利润最大化为目标 ，细分商务本与消费本市场，实行区别定价。
• 为了满足渠道商的不同，联想笔记本面向大客 户行业可以建立大客户部，采取类似直销的方 式营销
• 促销力度不够，广告投入重金取得效果不佳， 两次公关危机带来的负面影响。所以在广告营 销方面：Thinkpad要精致气派，Ideapad采取低 价轰炸普及策略。并且加强政府关系营销，制 造正面的媒体事件营销 ，消除负面影响。
联想 LENOVO
联想公司财务报表分析
张思垚Leabharlann 集团传统• 联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传 统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争 力的IT巨人。 在全球范围内，联想为客户提供屡获 殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配 备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision 显示器和一系列PC附件和选件。 在中国，联想个人 电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。 凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元 化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续10年保持 中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线 ，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
提升。增加了人 的应用网络技术的
们对高科技产品 发展为联想公司的
的消费水平。
发展奠定了良好的
基础。
EFE外部环境因素分析 （机会与威胁）
内部因素评价矩阵（IFE）
公司战略对策
• 针对联想笔记本产品布局混乱，消费及缺乏创 新的状况。联想笔记本应整合Thinkpad商务本 和Ideapad消费本的生产线，在不同的市场有清 晰的定位，加大创新，完善两条生产线的售后 服务。
有购买能力的人口和家庭大约是3司0内%，外但部是环实境际分购析买电脑的人口只有3%。
综合来看，目前中国的PC市场很大，但是竞争力也很大，价格战仍是主要竞 争战略，要想扩大市场占有率，需要加大科技投入力度，增强产品的附加值和多 样化。
2 宏观环境分析（pest）分析
1.
2.
3.
4.
政治法律环境
经济环境
社会文化环境 全球大环境
中国政局比较稳 中国的GDP逐
定政治高度集权， 年上升，货币供
政策制定不连续， 应量也在稳定的
但总的来说，对 上升收入提高收
联想所面临的政 入中的支出比例
治环境还是比较 上升这对于联想
乐观的。
来说是一件好事。
中国的人口众多、 中国加入WTO，
人们的教育水平 许多贸易产业的障
和鉴赏能力不断 碍正在消除。科技
• 只要联想应对市场要求，做出积极有效对策， 联想的未来会给美好。
战略合作
• 中国联想步入极速，将携手迈凯轮开展战略合作，全球个人电脑（PC ）制造商联想集团2008年12月17日正式发表官方声明将在2009赛季携 手F1迈凯轮车队开展战略合作。联想将为迈凯轮提供包括在赛道以及 总部的台式电脑和笔记本电脑以及计算机方案。联想的工程师已经准 备为F1车队提供更高速的移动式电话电脑用于车队维修间和维修通道 的沟通，联想将成为迈凯轮车队参加全球比赛的重要伙伴。对于双方 的合作迈凯轮首席执行官马丁·惠特马什表示：“迈凯轮和联想的合 作都能让双方在各自的工程领域更具竞争力，我们期待着联想为我们 提供的电脑以及计算机解决方案。” 和迈凯轮携手后更加巩固 了联想在电脑行业以及全球市场中的地位，联想致力于更快、更稳以 及更强的电脑网络服务。“迈凯轮是F1中一支具备高水平的车队，而 电脑在设车设计的每一个环节、研发、比赛以及商务运作中都起着重 要的作用，联想集副总裁兼首席市场管（CMO）Deepak Advani表示。 “联想具备稳定性以及表现卓绝的电脑表现而且参与了高级别的赛事 例如奥运会，我们期待着能和迈凯轮一起取得成功。” 2007年联想 正式进入F1，过去两年联想都和威廉姆斯进行合作。目前联想集团收 购IBM后已经位居全球电脑制造商排行榜第三位，仅次于惠普和戴尔 。