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华东区 华北区
统计的单位中，以中央空调销售为主的占 8%；以设计安装为主，辅以中央空调设
江苏省 （548 家）
备销售占 45%；以净化、机房系统计安装为主占 15%；空调末端及配套生产、设计 安装占 14%；以冷库设计安装为主占 6%；以制冷空调维保为主，辅以中央空调设 备销售安装占 7%；以工业冷冻设备销售、设计、安装占 4%；另有 1%无明确经营
浙江省 （189 家）
销售占 59%；以冷库设计安装为主占 4%；以制冷空调维保为主，辅以中央空调设 备销售安装占 7%；以工业冷冻设备生产、设计、安装占 5%；以净化、机房系统设 计安装占 4%；综合类占 7%，无明确经营方向 2%；暖通空调配套生产销售并同时
承担设计安装项目 4%。
统计的单位中，以中央空调销售为主占 7%；以设计安装为主，辅以中央空调设备
3. 本报告所涉及的中央空调产品品牌厂商市场情况都是从公开渠道获取，并进 行分析，暖通南社未收取任何厂商任何形式的费用，任何不得将该报告用于 商业形为或恶性攻击，由此出现的任何形式上的纠纷与我们无关。
4. 本报告可能会引用到一些 2012 年度市场调查分析报告，只是用分析报告并较 核本份调查中出现的数据真实性，不存在恶性抄裘任何权利人市场调查分析 报告。
被访对象主要经营为户式、商用中央空调、制冷设备销售、安装、维修为主。
地区
调查单位数量
地域分布结构
海南省
40 家
主要集中在海口、三亚地区。
广东省
200 家
主要集中在广州、深圳、东莞地区 居多。
华南区
福建省
73 家
主要集中在厦门，其余多数分布在 福州、泉州地区。
广西自治区
70 家
主要集中在南宁，从结构上柳州、 桂林地区逐步发展起来。
统计的单位中，中央空调设备销售，辅以设计安装单位占 63%；以中央空调设备销 售为主占 20%，冷库设计安装占 10%，以制冷空调维保为主，辅以中央空调设备销 售安装占 6%，另有 1%无明确经营方向。
广西自治区 （70 家）
统计的单位中，中央空调设备销售，辅以设计安装单位占 54%；以中央空调设备销 售为主占 9%，冷库设计安装占（辅以中央空调销售安装）占 13%；以制冷空调维 保为主，辅以中央空调设备销售占 12%；综合类 5%，无明确经营方向占 7%。
产、设计、安装占 3%；综合类占 3%，无明经营方向占 2%。
天津市 （79 家）
统计的单位中，以中央空调销售为主占 8%，以设计安装为主，辅以中央空调设备 销售占 44%，以冷库设计安装为主，并辅以中央空调设计安装占 11%，综合类占 22%， 以制冷空调设备维保为主，辅以中央空调设备销售安装占 15%。
统计的单位中，中央空调设备销售 9%；既有设计安装为主，辅以中央空调设备销
广东省
售占 44%，冷库设备生产设计安装占 13%；以制冷空调维保为主，辅以中央空调销
华南区
（200 家） 售售安装占 11%；工业设备设备生产销售安装占 6%；净化、机房安装设备销售占
12%；另有 5%无明确确经营方向。
福建省 （73 家）
三、各省市渠道主要经营方向
这里所列举的主要经营方向结构，是指统计数据上，是指这些机电安装、中
央空调代理、经销商目前经营上的主要方向，如以设备销售为主，或以安装、维
保、冷库及其制冷设备为主的数据统计分析。
地区
概
况
海南省 （40 家）
在统计的单位中，单以中央空调设备销售占 16%；既有设计安装为主，辅以中央空 调设备销售占 51%；以冷库设计安装占 11%；以制冷空调维保为主，辅以中央空调 设备销售安装占 19%。另有工业制冷设备销售安装占 3%。
上海市
销售占 55%，以冷库设计安装为主占 11%；以净化、机房系统设计安装为主占 10%；
（209 家） 以制冷空调维保为主，辅以中央空调设备销售安装占 8%；综合类占 8%，无明确经
营方向 1%。
统计的单位中，以中央空调销售为主占 9%，以设计安装为主，辅以中央空调设备
山东省 （338 家）
销售占 42%；以冷库设计安装为主，并辅以中央空调设计安装占 17%，生产暖通配 套设备并辅以中央空调设计安装占 13%；单独以地（水）源热泵为主营业务占 4%； 以制冷空调设备维保为主，辅以中央空调设备销售安装占 7%；以工业冷冻设备生
结构分布 陕西
省, 3.16%
青海 甘00..肃省0010省,%%,
宁夏区, 0.01%
新疆 吉林省, 区, 1.25% 0.01% 辽宁省,
黑龙江 省,
1.38%
西藏区, 0Leabharlann 00%3.52%广东省, 6.26%
云南省贵,州1.0省6,%1.06%
福建省, 2.28%
海南 省, 1.25%
海南省
广东省
3197 家
4
从以上面数据可以看出，全国渠道网络市场重点仍集中在以省会城市为核心 的市场。全国中央空调市场的重点体现在华东地区，其次，是华北区域市场，第 三是华南区和华中区，随着全国产业的转移和经济的发展，从调查表中可以看出， 以前那些价格处在中上水平的中央空调设备，如今都在各片区陆续出现专营店， 从专营店的分布来看，说明老百姓的整体购买力在增强。
最发达的市场，总体发展比较均 衡，其中代表市场是苏州地区市 场，而苏州代表市场是昆山市和苏 州市、吴江市地区。 主要集中在合肥地区 浙江省市场总体比较均衡，相对来 讲，杭州、宁波、嘉兴多些。 上海市还是集中在市区范围内。 总体来说，发展比较均衡，相对集 中在济南、德州、胶东半岛（青岛、 烟台、威海）地区。 主要分布在市区和滨海新区，但是 滨海新区还有不少是外省市过来 创建的公司。 总体来说发展比较均衡，在统计 时，有些单位数据比较简单，有一 些单位有一定隐藏性，最后只能放 弃统计。 总体来说发展比较均衡，除石家庄 外，唐山、保定、秦皇岛地区相对 于其他地区稍多一些。 主要分布在呼和浩特、包头、鄂尔 多斯地区。 主要集中在太原地区 主要集中在南昌和赣州 主要集中在以长沙为中心的长、 株、潭地区，另外岳阳地区逐步发 展起来。 主要集中在武汉地区，从数据上看
上海市 山东省 天津市
北京市, 4.44%
上海市, 6.54%
天津市, 2.47% 山东省, 10.57%
北京市
5
2.按大区分，结构如下：
按大区分
西北区, 5.04% 西南区, 7.94%
东北区, 6.04%
华南区, 11.98%
华中区, 12.82%
华东区, 32.84%
华北区, 23.33%
华南区 华东区 华北区 华中区 西南区 西北区 东北区
北京市 （142 家）
统计的单位中，以中央空调销售为主占 9%，以设计安装为主，辅以中央空调设备 销售占 54%，以冷库设计安装为主，并辅以中央空调设计安装占 11%；以制冷空调 设备维保为主，辅以中央空调设备销售安装 8%；以洁净、机房空调系统设计安装
5. 本份报告采集了全国 3197 家机电安装（制冷空调）行业渠道代理经销商公开 公布的数据，其中有 353 家单位数据无法从网络上得到有效验证，另有 179 家单位因无法采集而放弃，估计受访单位约占全国行业渠道网络的 35%左右， 可能在数据上存在着一定的偏差。
6. 暖通南社承认本份报告中的数据和内容与事实有出入，欢迎大家指出批评纠 正，我们将作出必要的更正和公开道歉。
从渠道分布的情况来看，江苏地区的渠道网络密度全国最密，而且分布相对 比较均匀，经过这些年的市场的优胜劣汰，渠道结构配置在全国市场来比较看， 也是最为合理，因此可以说，江苏省市场是全国中央空调渠道建设的重中之重。
西北片区的市场渠道仍是垫底，总体来说发展不够成熟，主要原因除气候因 素外，重要因素仍是经济发展的制约，就目前来看，短期之内不可能飞速增长。
全国机电安装（制冷空调行业）渠道 网络调查分析报告
关于《全国机电安装（制冷空调行业）渠道网络调查分析报告》 的说明
1. 本报告通过网络调查及部分直接网络访问被调查公司，对国内户式、商用中 央空调市场在以往及本年度发展基础上进行调查了解。
2. 本报告的数据基本来源于我们对全国市场的网络渠道进行访问，被访问关键 词为：机电安装、中央空调、制冷设备、安装维修或与此相近词。我们在数 据收集和整理过程中，尽可能公开的从不同途径和渠道访问被调查公司对数 据进行采集和分析。
7. 本份调查报告只提供各厂商品牌在市场上占有率、格局作分析。只能作为决 策参考的素材。 暖通南社 2013 年 9 月 12 日
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第一部分：整体结构特征
一、前言
在数据统计区域主要为中国大陆市场，港澳台地区不在本份分析报告范围内，
在区域划分上，按照传统划分，即分为七大区域：华南（广东、广西、福建、海
方向。
统计的单位中，以中央空调销售为主占 13%；以设计安装为主，辅以中央空调设备
安徽省
销售占 51%，以冷库设计安装为主占 8%；以净化、机房系统设计安装为主占 8%；
（104 家） 以制冷空调维保为主，辅以中央空调设备销售安装占 9%；综合类占 9%，无明确经
营方向 2%。
统计的单位中，以中央空调销售为主占 8%；以设计安装为主，辅以中央空调设计
重庆市, 四川省, 2.28% 3.41%
河南省, 3.91%
湖北省, 4.35%
江苏省, 17.14%
广西区, 2.19%
福建省 广西区 江苏省 安徽省
湖南省, 3.60%
浙江省
江西省, 0.97%
山西省, 1.22%
内蒙古, 1.06%
河北省, 3.57%
安徽省, 3.25% 浙江省, 5.91%
华中市场渠道分布比较均匀，随着经济往内陆地区发展，期待能进一步增长。 西南市场渠道仍集中以成都和重庆为中心的市场，云、贵两地发展较慢，但 从专营店结构上看，不乏有一些知名合资品牌，应该来说具备了一定的购买力， 但是可能跟当地气候条件有关，中央空调配置不能绝对说是一种必备品。 东北市场渠道集中以大连、沈阳为重心的片区市场，除辽宁省外，黑龙江省 和吉林省市场渠道分布相对均衡；国产品牌中价格较低占据一定市场份额，购买 力或品牌意识有待建立。 1.全国渠道网络结构图表（按省市）