2010年“绿城园区生活服务体系”宣传推广案例汇编目录健康服务体系活动案例一合肥玉兰公寓 (1)活动案例二绿城诸暨广场项目 (2)文化教育服务体系活动案例三海宁绿城新湖公司 (4)活动案例四杭州蓝庭 (6)活动案例五海宁百合新城项目 (7)活动案例六绿城.千岛湖玫瑰园 (8)活动案例七绿城•新昌玫瑰园项目 (10)活动案例八玫瑰园/百合公寓项目 (12)活动案例九宁波.绿城皇冠花园项目 (14)活动案例十绿城.胶州紫薇广场项目 (16)活动案例十一杭州翡翠城项目 (18)活动案例十二杭州蓝庭项目 (20)活动案例十三杭州.翡翠城项目 (21)活动案例十四北京御园项目 (22)活动案例十五青山湖玫瑰园项目 (24)活动案例十六绿城.千岛湖度假公寓 (25)活动案例十七杭州翡翠城项目 (27)活动案例十八绿城.台州玫瑰园 (28)活动案例十九海宁百合新城项目 (29)活动案例二十诸暨绿城广场项目 (30)居家生活服务体系活动案例二十一北京御园项目 (31)活动案例二十二台州玉兰广场项目 (32)★健康服务体系★【活动案例一】一、公司:安徽绿城联华公司二、项目名：合肥玉兰公寓三、案例名称：爱国卫生月绿城送健康四、事件描述：每年4月是爱国卫生月，为进一步关爱业主健康，营造和谐园区，合肥玉兰公寓借开盘之际，组织了“爱国卫生月绿城送健康”的体验活动。

活动邀请了安徽医科大学第二附属医院的专家和茶艺师，为业主及客户举办了集义诊、儿童游艺和茶艺表演等为一体的体验活动，共有200多人参加了此次活动。

五、案例分析：活动中，丰富、新颖的活动内容对销售案场提升人气起到了较好的作用，也对房产商、业主与客户间沟通交流提供了平台，但由于针对人群年龄跨度较大，活动内容较开放，过程中要注意合理安排时间及场地。

六、使用参考建议：该类活动受众面较广泛，活动参与度较高，但由于活动场地有室外项目，须提前观注天气状况，提前做好预案，并注意参加活动小朋友的安全问题。

七、活动照片：老人义诊活动茶艺表演儿童游戏【活动案例二】一、公司:诸暨越都公司二、项目名：绿城诸暨广场项目三、案例名称：关爱业主健康，业主健康体检活动四、事件描述：为关注老业主的身心健康，倡导家庭、邻里和谐，于国庆期间专为70岁以上的老业主安排了免费体检活动。

本次体检在浙江绿城医院进行，共安排了40余组业主参加。

舒适的环境，微笑的白衣天使，早、中餐的细心安排，让业主感受了阵阵暖意。

更让业主欣喜的是，绿城医院提供的GE64排螺旋CT，5-10秒钟“纤毫毕现”检查全身血管等先进技术，给业主身体做个全面的检查。

诸暨绿城广场广大业主对此次活动感到非常满意。

很多业主不禁感慨：虽然尚未住进绿城的房子，但就凭绿城优秀的园区服务，相信住在绿城的房子里一定会很有品位，很有优越感！五、案例分析：活动现场气氛融洽，客户情感得到很好的交流，同时利用中午就餐时进行园区服务等介绍，进行客户生活方式引导，让园区服务深入人心，让绿城品牌效应得到放大。

活动过程中，与客户交流仍需加强，要仔细核对活动每个环节，确保过程更加流畅。

六、使用参考建议：该活动适用于在售项目，在组织这些老年活动时要注意老年业主安全，建议每位老业主随带一名家属全程陪同。

七、活动照片：★文化教育服务体系★【活动案例三】一、公司:海宁绿城新湖公司二、项目名：海宁百合新城三、案例名称：2010元宵灯谜会四、事件描述：海宁百合新城元宵灯谜会于2月28日晚开始，活动在百合新城商业步行街道举行。

整个活动分文艺演出、吃元宵、猜灯谜三大部分。

活动吸引了3000多名业主参加，现场气氛热烈。

业主们在参加各项活动的同时，也兴致勃勃地体验了老年大学、少儿活动中心各项配套设施。

五、案例分析：该项活动对场地限制少、操作简单，成本低，活动参与度和互动性较好。

同时在活动过程中能让业主感受到邻里亲情，增进相互友谊，让整个园区的业主有一种生活在大家庭的感觉，从而提升绿城的园区服务品牌。

六、使用参考建议：由于到场业主人数较多，热情度较高，要注意活动物品准备，特别是猜灯谜环节，要注意现场秩序维护，预先要考虑各种突发情况，制定多套应急方案，保证活动有序进行。

七、活动照片：业主动手做元宵猜灯谜活动场景【活动案例四】一、公司:余杭金腾公司二、项目名：杭州蓝庭三、案例名称：“妈妈厨艺秀”庆祝“三八”妇女节亲子活动四、事件描述：3月8日，绿城育华蓝庭幼儿园组织举办了“妈妈厨艺秀”为主题的“三八”妇女节亲子活动。

由于孩子们刚过完年回到幼儿园，饮食方面出现了“暴饮暴食”、“零食为主”、“大鱼大肉”等影响身体健康的不良饮食习惯，家长们也纷纷为孩子不爱吃蔬菜，常常挑食等烦恼。

因此借此次活动，不但可以给妈妈和孩子提供亲子庆祝交流的机会，也给妈妈们搭建一次展示厨艺的平台，也进一步延伸了少儿教育服务。

五、案例分析：活动围绕“营造—分享—感恩—体会”这一主题，经前期倡议邀请、家长响应传播、现场经典介绍、集体快乐分享、互动传递感恩、后续体会反思等等环节，从筹备到展示历时一周，活动受到了妈妈们的好评。

建议在感恩环节需要增强气氛营造，转移孩子的兴奋点，进一步突出爱与感恩的主题。

六、使用参考建议：活动场布要利于展示，更要有提供走动分享品尝的空间，如果有专门统一的桌布更能衬托各色菜肴、点心的花色；各类卫生、整理类物品要一应俱全，便于活动时随时取用；建议渗透环保与节约，加强绿色生活、绿色消费和健康饮食知识，注重活动趣味性和教育深入结合。

七、活动照片：现场菜品制作及品尝【活动案例五】一、公司:海宁绿城新湖公司二、项目名：海宁百合新城项目三、案例名称：少儿浓情端午包粽子活动四、事件描述：6月16日上午，海宁百合新城项目少儿浓情端午包粽子活动在少儿活动中心启动，园区100多名孩子及家长报名参加了活动。

来自市青少年宫的金老师通过教学动画为孩子讲解了端午节由来，并现场进行了气氛热烈的有奖问答。

随后，在老师及家长们的指导下，孩子们兴致勃勃的自己动手包起了粽子，一个个形状各异、充满童趣的粽子在他们的小手中诞生。

最后，经过社区食堂师傅的蒸煮，孩子们品尝到了自己的劳动果实。

五、案例分析：本次活动通过少儿活动中心这一平台，充分展示了文化服务体系的丰富内涵。

通过生动教学和亲身实践，提高了园区小业主对中国传统文化的认知度，拉近了园区业主间的距离，促进了和谐的园区氛围。

建议今后类似活动要多层面举办，覆盖所有业主家庭。

六、使用参考建议：本活动适用于入住率较高的园区，开展有特色的节庆活动，可以给业主留下良好的园区印象。

七、活动照片：【活动案例六】一、公司:浙江千岛湖公司二、项目名：绿城·千岛湖玫瑰园三、案例名称：情满玫瑰、共赏中秋晚会四、事件描述：2010年9月18日，在千岛湖玫瑰园会所组织了“情满玫瑰、共赏中秋晚会，活动内容包含会所体验和中秋晚会。

在老年业主精心编排的木兰扇《千岛碧水画中游》悠扬乐曲中，晚会拉开序幕，由业主和绿城员工自编自演的节目相继上演，一项项互动游戏热烈展开，一个个奖项被随机抽出，场面甚是活跃，温馨和谐的气氛使每位在场的业主脸上洋溢着节日的笑容。

晚会在公司员工自编的《感恩的心》中闭幕。

整个活动充分营造了“同住玫瑰园，亲如一家人”的氛围，提高了业主满意度，并适时推出了园区会所服务项目，进一步让业主们理解和体验了绿城园区生活服务体系。

五、案例分析：本次晚会由员工和业主共同编排完成，让绿城业主在活动过程中看到了绿城人的真诚善意，工作中的精致完美。

在组织园区活动的同时结合营销活动，提升了业主对绿城品牌的忠诚度，为项目营销起到了宣传作用，后续通过销售人员对意向客户的跟踪增加了一千万的销售额。

六、使用参考建议：这种自编自导自演，业主参与的活动形式，可以营造一种其乐融融的氛围，也非常容易打动人，适合于居家版的园区使用。

活动要注重与营销的联动，在活动环节设置、活动对象选择等方面要结合营销需求，加强灯光效果及场景方面的配合。

七、活动照片：老年业主翩翩起舞业主拉丁热舞美味自助入场前为业主送健康【活动案例七】一、公司:新昌绿城公司二、项目名：绿城•新昌玫瑰园项目三、案例名称：月上玫瑰园—绿城•玫瑰园中秋狂欢酒会四、事件描述：中秋佳节，新昌绿城公司组织了业主答谢活动，以“月上玫瑰园—中秋狂欢酒会”为活动主题，在平层官邸中央景观区开展了以法式歌舞秀、服装秀、香水秀、红酒秀为主的晚会，邀请了业主、业主圈层朋友、意向客户等参加了本次活动，通过发挥客户圈层效应，积累了一大批意向客户，通过让业主、意向客户充分体验法式平层官邸尊崇、温馨的生活氛围，使其对绿城品质及园区生活服务体系有了深层次的理解和认同。

五、案例分析：本次活动以中国传统节日为契机，结合不同的文化风格，力求最大程度地展示和体现项目特色及绿城园区生活服务体系价值内涵。

将业主与客户请到一起，以极具说服力、感染力的活动内容和老业主现身说法促进意向客户对于项目的认同。

同时在考虑业主、意向客户行业、兴趣与文化圈层的基础上，有针对性地安排互动环节，将整场活动推向高潮，扩大了项目在当地的社会影响力。

六、使用参考建议：推荐在平层官邸、类别墅或高端城市精品公寓项目中举办此类活动。

此类活动要注意参与人数的预控，以确保现场秩序和接待工作有序进行。

且需根据拟增加人数制定活动预案。

七、活动照片：时装模特秀假面舞会造型音乐表演现场抽奖红酒品鉴节目表演【活动案例八】一、公司:新疆绿城公司二、项目名：玫瑰园/百合公寓项目三、案例名称：“浪漫七夕，浓情蜜意化开”——七夕节“爱chocolate”PARTY四、事件描述：2010年8月16日是中国的情人节，为了让业主通过园区活动，感受绿城园区文化，增强业主对绿城认同感；通过老业主的口碑效应达成圈层营销的效果，坚定意向客户的购买信心。

新疆绿城公司依托绿城玫瑰园成熟的会所配套，举办了“浪漫七夕”活动，也为业主送去美好的节日祝福。

活动场地设在玫瑰园会所室外泳池周围，借助别墅园区的园林景观及会所水景组织户外活动，目标客户定位较宽泛，凡是新疆绿城公司的业主及意向客户均可带家人朋友参加。

活动当日前来参加的客户有100多人，现场设置了制作巧克力、情侣游戏、述说爱情故事、爱情“圆舞曲”等环节，由会所提供自助餐服务，提供了红酒、蜡烛、玫瑰花、巧克力，着力营造浪漫气氛。

通过活动的组织，使绿城业主相互之间有了较好的沟通，建立了邻里之情，同时也向意向客户传达了对绿城优质的房产品及优质服务，也为项目后期成功开盘起到了促进作用。

五、案例描述：此次活动通过设置轻松的活动环节，丰富的活动内容，给业主在紧张的生活中起到了精神调剂作用。

由于此类活动业主参与度较高，且通过活动前期的多次通知使预估人数和参加人数基本接近，以避免因人数预估不足而导致餐位、礼品数量差异，以保障整个活动井然有序。