宁波
厦门
深圳
❖下一个城市
➢ 成都 ➢ 2004年7月下旬开业
公司 中国人寿
平安 太平 新华 太保 泰康 中资总计
成立时间
Pre 90' 94' 01' 96' 91' 96'
➢ 按截止至2003年11月底新保费收入计算
11月市场份额
32.5% 22.8% 9.7% 9.5% 7.7% 4.7% 86.9%
❖市场份额－外资
公司
友邦 安泰中宏 安联大众 源自尔纽约❖2003年公司发展情况
迄今保费收入-所有渠道
单位: 百万人民币
❖2003年公司发展情况
➢ 树立了良好的公司形象 ➢ 股东和管理层之间建立了紧密的关系 ➢ 销售增长快速 ➢ 员工士气高涨 ➢ 银行保险成功开展 ➢ 营运基础设施顺利建立 ➢ 趸缴保费比例高 ➢ 海尔资源利用率低 ➢ 代理人销售和增员落后于计划
• 外资保险公司高管变动频繁 • 大众拟转让其在安联大众的股份 • 加拿大宏利金融集团并购了恒康人寿
❖行业情况－上海
• 现有寿险公司- 17 – 中资 – 7 – 外资 – 1 – 合资 – 9
• 新寿险公司 – 广电日生和生命开业 – 东方人寿正在筹备过程中 – 信诚递交在沪开业申请 –
❖市场份额－中资
❖2004年公司策略
➢ 提高海尔纽约人寿知名度 ➢ 进一步拓展上海市场 ➢ －扩大代理人规模
➢ －向郊县拓展
➢ 加强海尔资源的利用 ➢ 设立成都分公司 ➢ 培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势
❖全国拓展计划
❖时间表
❖全国拓展计划
北京
天津
大连 青岛
11 个省
4 个直辖市 5 个单列市
重庆
上海
寿险行业的发展分析
2020年4月23日星期四
❖内容
➢ 行业情况 ➢ 2003年公司发展情况 ➢ 2004年公司策略 ➢ 全国拓展计划
❖行业情况－上海
• 2003年前11个月的寿险保费收入总数为人民币212 亿，比去年同期增长21.7%
• 超过76%的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产 品销售数量少
金盛 中保康联 恒康天安
海康
外资总计
成立时间
92' 98' 96' 99' 02' 99' 00' 00' 03'
按截止至2003年11月底新保费收入计算
11月市场份额
4.0% 3.9% 1.7% 1.4% 0.8% 0.6% 0.3% 0.3% 0.1%
13.1%
❖竞争对手的新策略
对银行网点的争夺继续升级 平安试图使中国银行独家代理销售其产品 机场航意险柜台竞标 绝大多数合资公司意欲进入下一个城市 向郊区拓展已初见成效