• 上式中的(x2-x1 )为安全余额，即实际销售量减去盈亏平衡点的 销量。安全余额越大，说明企业的盈利水平越高。 • 经营安全率是反映企业经营状况的一个重要指标。一般可以根 据以下数值来判断企业经营安全状态：
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⑵预测一定销售量下的利润水平。 ⑶ 确定企业的目标成本。 现举判断企业经营安全状况的例子： 例：某销售公司销售分马力电机，售价为250元，该公 司的固定成本4万元，单位物资变动成本为 240元，企 业实现目标利润20万元，试问企业经营的安全程度。 Q=F+Pz/P-V =(4+20)×10000/250-240=2.4(万台) Q0=F/P-V=40000/250-240=0.4(万台) L=Q-Q0/Q×100%=2.4-0.4/2.4×100%=83.33%（ 很 安 全） 企业可以针对一定时期内经营安全率所反映的经营状 况，采取相应的措施，如调整品种结构，增加适销产 品的产量和商品的销量，降低单位变动成本，压缩固 定成本，采用合理的促销手段来提高经营安全率，改 善经营状况。 ㈡多品种量本利分析
Q0=F／（P—V） …………….(1) S0= F P／（P—V）= F／（1－V／P） …………(2) Q= （F+Pz）／（P－V） …………………(3) S= （F+Pz）／（1－V／P） …………………..(4)
边际贡献是量、本、利分析的一个重要概念，其计算公 式：单位边际贡献=销售单价－单位变动成本 即：边际贡献=P—V 边际贡献总额 = 总销售收入 - 总变动成本 = 单位边际贡 献× 销售量 边际贡献在盈亏平衡分析的几种表现： 边际贡献总额-固定成本总额=0，不亏不盈 边际贡献总额-固定成本总额>0，盈利 边际贡献总额-固定成本总额<0，亏损 边际贡献率=（P—V）／P 企业在盈亏平衡点时：(P—v)Q０—F=0 3、量本利分析的图形
• 多品种经营条件下量、本、利方法的运用。 • 研究多种经营条件下的量、本、利方法，首先必须掌 握单位边际贡献、边际贡献总额的关系。 • 下面结合示例，系统地介绍多品种经营条件下的量、 本、利分析方法。 • 例：某企业从事ABCDEF多种产品的生产。已知该企 业的固定费用为 12000 元。现给出该企业各产品的销 售量、售价、单位产品边际贡献。试计算该企业盈亏 平衡时的销售量。
金 额
盈亏平衡点
销售收入
盈利区 总成本
变 动 成 本
０
亏损区
固定成本
Ｑo 业务量 边际贡献在盈亏平衡时的几种表现： 边际贡献总额-固定成本总额=0不亏不盈 边际贡献总额-固定成本总额>0盈利 边际贡献总额-固定成本总额<0亏损
• 4、量本利的应用：
量、本、利分析的应用，主要是用盈亏平衡点分析的原理，对企 业的经营状况、获利水平、是否生产和订货等问题进行研究。 • ㈠单品种的量本利分析 • ⑴判断企业经营状况。企业经营状况的好坏可以通过经营安全 率指标来加以判定。经营安全率的（L）的计算公式为： • L=(x2-x1)/x2
步骤
1.计算各产品的销售额 如：Sa=100×50=5000 2.计算各产品的边际贡献率 如：Ua=30÷50=60% 3.按边际贡献率的高低，依次排列并计算有关参数 4.求出平衡点的销售额
分析：企业盈亏平衡时，企业的边际贡献总 额等于固定费用。如果企业只经营ACB三产 品时，企业亏损。如果企业经营ACB和其任 何产品，企业就会盈利。很显然，企业的盈 亏平衡销售规模在19000和25000之间。解决 问题的方法有两个。 ①在19000的基础上，加上三产品亏损的1600对 应的销售额，亏损部从D产品中补充。 ②在25000的基础上，减去D产品带来的800盈利 所对应的销售额， 盈利部分也从D产品中抠出。 用第一种方法求企业盈亏平衡的销售额为： 19000+1600/24%=25666.67（元）
二、经验决策到科学决策
经验决策是指在进行某项决策时，决策的依据，主要是以往同类决 策所积累下来的经验。 具有特点：重复性、表面性、局限性 科学决策是建立在严密的理论分析和科学计算基础之上，遵从严格的 决策程序所作的有基本成功把握的决策。
三、决策的重要性（一般掌握） 四、经营决策的内容与分类
（一）、按决策层次划分，可分为
一、决策的概念
现代决策理论认为，决策是决策者在占有大量信息和丰富经验的 基础上，对未来行动确定目标，并借助一定得计算手段、方法和技 巧，对影响决策的诸因素进行分析、研究后，从两个以上可行方案中 选取一个满意方案的运筹过程。 首先，决策是为达到组织的某一既定目标，没有目标就无从决策。 其次，决策是在一定的条件下寻求实现目标的较为满意的方案。 最后，决策必须进行多方案的优选。
战略决策 管理决策 业务决策 程序化 非程序化 确定型 风险型 非确定型 长期决策 短期决策
（二）、按决策条件发生的频率划分
（三）、按决策的分析方法划分
（四）、按决策的时间跨度划分
第二节 科学决策的基本要素
一、决策者
（一）、决策的智力结构 （二）、决策者的思维方法
抽象思维 形象思维 灵活思维 创造性思维
第六章 经营决策原理
主要内容：介绍了经营决策在现代企业管理中的作用，运 用决策的影响基本要素，程序和方法。 重点： 量本利分析
确定型经营决策 线性回归分析 决策树分析法 经营决策方法 单级 多级
风险型经营决策
决策损益表分析法
非确定型经营决策
乐观原则 悲观原则 折衷原则 后悔原则
第一节 经营决策的内容和类型
系统的原则 信息原则 可行性原则 满意原则
（三）、决策者的品德修养
二、科学的决策原则
三、决策的程序
四、决策的技术软技术 硬技术源自第三节 科学决策的一般程序
第四节：科学决策的基本方法
一、确定型决策方法
（一）量本利分析 1、定义：量本利分析法是对业务量、成本、利润三者之 间相互制约的关系的综和分析，用来预测利润，控制 成本的一种数学分析方法。 2、图表 3、公式：利润=收入－成本 即：P利=S—C=S—V—F=（P—v）.Q—F PQ—QV—F=利润，具体可以分解为四个公式：