方案说明
业务规则说明
注意事项说明
业务推广及宣传讨论
业务办理流程
议题
为了更好地引导用户消费，改善公司收入结构，加速推进增强市场综合竞争力电视增值业务收入从以机顶盒销售为主向以高清互动电视内容销售为主的转变，促进公司业绩的可持续增长，我司与东莞移动合作推出“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐。

该套餐将作为我司近期的主打产品进行宣传推广，并以此作为我司产品转型的开端。

我司配合“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐的推出，对原有高清互动套餐进行了相应调整，形成了“U互动基本套餐”（原有套餐在新套餐推出时停止销售），以满足各类客户的不同需求。

方案说明——背景
方案说明——市场分析
市场大，很诱人
价值高
规模大
衍生行业丰富
高清互动电视
方案说明——产品内容分析
方案说明——产品结构分析
方案说明——产品定位
瞄准家庭客户
丰富家庭产品
深挖家庭价值
实现智慧竞争
方案说明——合作分析（U惠1+1）
各有侧重
模式并存
方式多样
合作对等
资源互换
方案说明——合作分析（U惠1+1）
同一支队伍
同一张网络
同一个客户
同一个业务
方案说明——合作分析（U惠1+1）
一家
一核心
广电
移动
高清及互动业务
家庭宽带业务
方案说明——合作分析（U惠1+1）
一把钥匙——全新家庭市场价值开发的钥匙
一种能力——破除垄断的全业务竞争能力
一支队伍——跨行业运营的合作团队
一个网络——全网络的融合
方案说明——U惠1+1
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方案说明——产品组成
方案说明——U互动基本套餐产品组成
“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐产品，以高清电视为基础，以“时移回看”等互动内容为核心，以宽带为卖点，通过价格优势抢占市场。

业务方案说明——U惠1+1方案
1、U
方案说明——U惠1+1
（一）U惠1+1内容及价格
（二）U惠1+1订购条件
方案说明——U惠1+1
方案说明——U互动基本套餐
U互动基本套餐
立足于我司自有产品与资源，将“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐中的宽带产品用“点播节目”和“专业频道”替代，并给用户以多种组合选择，以期借“U惠1+1”高清互动+高速宽带融合套餐推广的声势，扩大自有产品的覆盖面和普及率。

（一）U互动基本套餐内容及价格方案说明——U互动基本套餐
（二）U互动基本套餐订购条件方案说明——产品单项销售价
方案说明——产品单项销售价
方案说明——宽带分成规则（U惠1+1）
请同事们注意移动业务的相关规范，做好现场业务解释、协议签署、资料收取、业务派单工作。

广电末端
即采用广电末端线路接入的宽带，移动按宽带实际打包价格给广电分成，由广电负责装机维护。

宽带
采用移动铁通宽带
主推4M、8M宽带
移动末端
即采用移动末端线路的宽带，广电不负责提供Modem及装维服务，不参与宽带分成
方案说明——宽带分成比例（U惠1+1）
（1）宽带分成说明（广电末端)
广电分成比例
63%
入网租金33%
Modem分成15%
装维费15%
移动
37%
业务办理流程——U惠1+1
本优惠活动开展初期，东莞广电营业厅负责业务受理、ABOSS派单、证件协议收取与提交、广电业务开通工作.
本优惠活动开展初期，移动公司服营厅负责业务咨询及引导客户到东莞广电营业厅办理该优惠套餐，并根据广电发起的ABOSS工单进行移动业务BOSS开通操作，并整理稽核协议资料。

业务规则说明——U惠1+1
请同事们注意广电业务的相关规范，做好现场业务解释及指引、业务派单工作。

注意事项说明——U惠1+1
1、对应的营销代表每天都要关注ABOSS待办信息，必须在公司规定的时间内进行业务办理；
2、家宽开户时务必严格按照ABOSS派单内容选择对应的营销方案，该业务无法直接回退；
3、业务办理完毕后在ABOSS提交时需要填写家宽账号及密码；
4、每周收到广电移交的协议后，需要在每一张协议上写上BOSS流水号。

1、在业务办理时务必向客户说明移动业务内容，现场收齐证件，客户必须亲自签名；
2、在ABOSS派业务单时注意核对信息，避免出错；
3、ABOSS提单时注意选择对应的区域分公司，东莞移动有6大区域分公司（城、东、南、西、北、中），各分管多个镇区；
4、广电营业厅与移动服务厅一一对应，业务所需单据、业务咨询可与对应服务厅直接沟通解决；
5、每一家营业厅每周二上午把上周一~上周日的业务协议交至对应移动服务厅。

业务推广及宣传讨论——业务推广
立体式的广告宣传
电视广告：共享广电优势传播资源，开展丰富的电视广告宣传，提升业务知晓率。

社区广告：在覆盖社区内各宣传触点张贴海报、发放单张，提升目标客户宣传到达率。

大型路演：通过大型流动路演车现场播放高清视频、开展宽带演示，扩大宣传效果。

联合式的现场促销
高效支撑：双方在人力、物力等方面全力支撑、高效协同，达到业务办理流程顺畅，现场促销效果显著。