阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
推广进度
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10月1日Biblioteka 10月3日10月15日
10月18日
开始推广工作
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：敞开心灵的栅栏，迎接新的呼吸
积极面对生活的小故事：敞开心灵的栅栏，迎接新的呼 吸当我的丈夫杰瑞因脑瘤去世后，我变得异常愤怒，生
营 销 活太不公平，我憎恨孤独。以后的3年，我的脸变得紧
绷绷的。一天我在小镇拥挤的路上开车，忽然发现一幢 我喜欢的房子周围竖起一道新的栅栏。那房子已有一百 多年的历史，颜色变白，有很大的门廊，过去一直隐藏 在路后面。如今马路扩展，街口竖起了红绿灯，小镇已 颇有些城市味，只是这座漂亮房子前
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
的大院已被蚕食得所剩无几了。可泥地总是打扫得干干
净净，上面开着鲜艳的花朵。我注意到一个系着围裙、
01 身材瘦小的女人，耙着枯叶，侍弄鲜花，修剪草坪。每
次我经过那房子，总要看看迅速竖立起来的栅栏。一位
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
的描述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
看见那女人正试图开动一大收割机。“喂！”我喊道， 一边挥着手。“嘿，亲爱的!”她站起身，在围裙上擦了 擦手。“我在看你的栅栏。真是太美了。”她微笑道： “来门廊上坐一会吧，我告诉你栅栏的故事。”我们走 上后门台阶，她打开栅栏门，我不由欣喜万分，我终于 来到这美丽房子的门廊，喝着冰茶，周围是不同寻常又 赏心悦目的栅栏。“这栅栏其实不是为我设的。”那妇 人直率地说道，“我独自一人生活，可有许多人来这里 ，他们喜欢看到
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
年老的木匠还搭建了一个玫瑰花阁架和一个凉亭，并漆
成雪白色，与房子很相称。一天我在路边停下车，长久
02 地凝视着栅栏。木匠高超的手艺令我几乎流泪。我实在
不忍离去，索性熄了火，走上前去，抚摸栅栏。它们还
目录 散发着油漆味。我
03
CONTENTS
04
05
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障