（件）
• 为多例少3.？若企业要实现200万市场的营销目学价标格策利略 润，销售量不变，销售价格
二、竞争导向定价法
• （一）维护形象定价法 • （二）主动竞争定价法 • （三）通行定价法（随行就市） • （四）密封投票定价法
市场营销学价格策略
二、需求导向定价法
• 1、理解定价法 • 2、需求差异定价法 • 3、反向定价法
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第三节 定价策略
• 一、新产品定价策略
•
• 1、撇脂定价策略 • 2、渗透定价策略 • 3、满意定价策略
•
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二、心理定价策略
• 1、整数定价策略 • 2、尾数定价策略 • 3、分级定价策略 • 4、招徕定价策略 • 5、习惯定价策略 • 6、声望定价策略
市场营销学价格策略
•
120 （1+×50%）二）目标定价法
• 目标定价法的前提是盈亏平衡。盈亏平衡是指总收入等于 总成本。即总收入=总成本
• 总收入=销售数量×销售价格 • 总成本=固定成本+变动成本（单位变动成本×销售量） • 于是： • 价格×销售数量=固定成本+单位变动成本×销售量
第二节 定价方法
•
一、成本导向定价法
•
（一）成本加成定价法
•
成本加成定价法即按照产品的总成本确
定价格，常用平均单位成本加上若干百分比利
润（加成的含义就是一定的比率的利润）。公
式为
• 单位产品价格=单位产品总成本×（1+加成率）
• 某品牌石英表单位成本为120元／只，加成率为 50%，则每只手表价格为：
市场营销学
商务流通系
第八章 价格策略
市场营销学价格策略
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 （一）预期收益目标 （二) 最大利润目标 （三）适当利润目标 二、以占领市场为定价目标 （一）以低价占领市场 （二）以高价占领市场 （三）以竞争占领市场 三、以适应竞争为目标 四、以生存为定价目标
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•
实现目标利润 价 固 的格 定 销 单成 售 位 目标 本 量 变标动利成本
实现目标格 利 固润 定 销 的 目 成 售 标 销 本 量 标 售 单 利 价 位变动成
• 例2.若企业要实现目标利润200万元，单位变动成本为5元， 企业需要销售多少件？
• • 销售量=（6 000 000 +20 00000 ）÷（15-5）= 800 000
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盈亏亏平衡销 价售格 固 量 单定 位成 变本 动成本
• 例1.若企业固定成本为600万元，销售价格为15元，单位 变动成本为5元，企业销售量多少才能盈亏平衡？
• 盈亏平衡销售量= 6000000÷（15-5）=600000（件）
市场营销学价格策略
• 企业从事生产经营活动的目的是要获取利润，因此制定销售 量或价格时还必须加上目标利润。其公式为：
三、产品组合定价策略
• 1、产品大类定价策略 • 2、可选产品定价策略 • 3、互补产品定价策略 • 4、副产品定价策略
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四、折扣与折让定价策略
• 1、现金折扣 • 2、批量折扣 • 3、功能折扣 • 4、季节折扣 • 5、折让
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谢谢 再见！ 市场营销学价格策略