16. 物流开发部根据决策层审核建议修改物流年度营销计划 审批意见
修改后的年度 营销计划
修改后的物流 年度营销计划
流程名称：年度营销计划制定流程（续） 流程拥有者：市场部
流程步骤
工作核修改后的物流年度营销计划，然后回到步 骤12
18.
市场部根据决策层的的审核意见，修改年度市场活动计划， 然后回到步骤12
进行下一年度的销售预测
总结
售预测
4.
业务分公司营销管理部将各区域的年度工作总结和销售 预测进行汇总
区域分公司年度销售 业务分公司度工作
预测、区域分公司销 总结、年度销售预
售预测
测
5.
营销管理部在年度工作总结和销售预测汇总的基础上， 结合市场部提供的市场宏观信息，制定初步的下一年度 营销计划
业务分公司度工作总 结、年度销售预测
审核意见
19. 决策层审批营销计划通过后，年度营销计划开始生效
20.
市场部将业务分公司、物流部的年度营销计划以及市场年度 活动计划记录备案
21. 营销管理部将审批后的年度营销计划分解到区域分公司
重要输出
修改后的年度市场 活动计划
22. 区域分公司销售科制定区域年度销售计划，本流程结束
区域年度销售计划
宏观市场及政策信息
业务分公司年度营 销计划
6.
业务分公司负责人审核年度营销计划，营销管理部根据 审核意见修改年度营销计划
相关表单
7. 物流开发部总结本年度物流工作
物流年度工作总结
8.
物流开发部在年度工作总结基础上，结合市场部提供的 市场宏观信息，制定初步的下一年度营销计划
物流年度工作总结 宏观市场及政策信息
相关表单
年度营销计划制定流程
流程名称：年度营销计划制定流程 流程拥有者：市场部
流程步骤
工作内容的简要描述
重要输入
重要输出
1.
市场部提供宏观的市场发展及政策信息，协助其他业务 部门制定营销计划
宏观市场及政策信 息
2. 区域分公司销售科总结上一年度的销售工作
区域分公司销售工 作总结
3.
区域分公司销售科根据地区市场发展情况以及历史数据， 区域分公司销售工作 区域分公司年度销
物流年度营销计划
流程名称：年度营销计划制定流程（续） 流程拥有者：市场部
流程步骤
工作内容的简要描述
9.
物流部负责人审核物流年度营销计划，物流开发部根据 审核意见修改物流年度营销计划
10. 市场部总结上一年度市场工作
11.
市场部根据宏观市场信息，制定初步的下一年度的市场 活动计划
12.
市场部汇总各业务分公司、物流部的年度营销计划及市 场部年度市场活动计划，交给决策层进行讨论审批
重要输入
宏观市场信息 年度市场活动计划 业划务分公司年度营销计 物流年度营销计划
重要输出
年度市场工作 总结 年度市场活动 计划
年度营销计划 汇总
相关表单
13. 决策层讨论、审核年度营销计划，提出修改调整意见
审批意见
14. 营销管理部根据决策层审核建议修改年度营销计划
审批意见
15.
业务分公司负责人审核修改后的年度营销计划，然后回 到步骤12