5.1.4经营预测的步骤

1、确定预测的对象 2、搜集整理预测信息资料 3、选择预测方法并实施预测 4、检查验证并修正预测值 5、提供预测报告
5.1.5 经营预测的方法

1、定性预测法 2、定量预测法
案例：销售预测

华艺家用电器厂引进国外先进技术试制一 批新的毛皮大衣和高级呢绒服装的清洁吸尘器。 这种产品在当地还没有销售记录。于是，工厂 决定聘请专家多人来预测明年投放市场后可能 的销售量。

5.1.3经营预测的内容

3、成本预测 根据历史的成本资料和企业现有的经济、技术条件 和今后发展的前景，运用专门的方法，对未来一定时间 内成本水平及其发展趋势所进行的科学预测和推测。 4、资金预测 根据历史资金资料，在销售预测、利润预测、成 本预测的基础上，运用一定的方法，对未来一定时间内 的资金需要量及其相关方面所进行的相关推断。

4、相对性原则 预测时间越短，预测结果越精确 5、成本效益原则 预测活动本身花费的成本不应该超过预测所带来的效益。
5.1.3经营预测的

1、销售预测 根据历史销售资料和市场上对产品需求的变化情况， 对未来一定时期内有关产品的销售发展趋势所进行的科 学预计和推测。 2、利润预测 按照企业经营目标的要求，在销售预测的基础上， 对未来一定时间内可能达到的水平和变动趋势所进行的 科学预计和推测。

在预测前，他们首先对产品的样式、特点 和性能用途及可能的售价连同其他地区和国外 市场的销售情况作了详细介绍，同时发给每人 一张书面意见表，让各人进行判断，经过三次 反馈得到资料如下：

对资料加以整理，并运用概率进行测算， 最低销售量、可能销售量和最高销售量的概率 分别为：0.2、0.5、0.3。 该厂零售店经理从该市各大服装公司了解 到去年的清洁吸尘器和毛皮大衣及高级呢绒中 西服装的销售量有十分密切的关系。已知国外 市场为1：3，国内市场为1：23，零售店经理 估计该市可能的比例为1：35，销售量约 18429台。
第五章 经营预测
5.1 经营预测概述
5.1.1经营预测的概念和意义

概念：经营预测是历史资料和现在的信息，运用一定科 学的预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和 发展趋势，做出科学的预计和推测的过程。 意义：经营成败的关键在预测， 决策的基础是预测， 预测可直接为决策服务， 是决策的先导和前提，
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该厂销售人员对如何预测其销售产量产生了不同意见。 第一种意见认为：只要把专家预测判断数加以平 均，再加以适当的考虑概率因素便可，以此作为销售 预测量。 第二种意见认为：应排除专家预测中的各种最大 和最小因素后，才加以平均，因此也无须考虑概率因 素。 第三种意见则坚持按服装和产品的比率来确定全 年的销售量，认为无须考虑专家预测因素。 上述几种方案，哪种最合理（说明理由）？具体 预测销售量应为多少？

没有准确的预测，还能做出符合客观发展规律的科学决 策是不可能的。
5.1.2经营预测原则

1、连贯性原则
以过去、现在、未来都存在的规律性和稳定性的结构为 依据。

2、相关性原则
指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在着相互 依存、相互制约的关系。

3、灵活性原则
可采用灵活多样的方式进行。
5.1.2经营预测原则