四.营销手段及实施方案
（四）完美餐计划
运用团队成员的三个校内千人满 员超级群展开线上宣传面点、休闲 食品的早餐、夜宵的线下配送，建 立团队的餐计划预定群。提供线上 微信平台、QQ群的线上预定。
四.营销手段及实施方案
（五）餐厅、酒楼互助行
与周边餐厅、酒楼做互助性谈判，我们 运用团队的资源为其在学校宣传带来客户 源；作为反馈，其要批发我们团队所售食 品在餐桌上销售。
（四）管控措施
1、对于出现的同质化产品，需要积极调整艺术氛围差距 以拉开品牌及感官差距。 2、给人才创造施展才能和价值的环境。 3、从投入方向及推广力度上进行深度探讨，指定一套强 有力的方法进行推广监察。 4、加强企业文化建设，完善企业市场策略与销售管理制 度着手分析解决，并且加强公司诚信度宣传。
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四.营销手段及实施方案
（六）定向推荐
1 、向附近美食城、小吃街、早餐店及人流 量大的书报亭推荐驻点我们的正大面食品
2 、为附近的中小企业提供正大蛋品礼盒的 产品宣传册，向其推荐我们的蛋品作为员工节 日福利。
五.营销预期效果及风险管控
（一）营销预期效果
1.在实战营销中，争取取得最高的产品销售额。 2. 让外界 75% 及以上的人群对正大食品及正大蛋 业这个品牌留下良好的印象。 3.60% 的学生、教师及社区客户能够在购买食品 时会将正大列为首选品牌。
四.营销手段及实施方案
（二）蛋品的权威营养分析
由团队中食品学院的成员在其实验导师的 带领下，对正大蛋业的系列产品展开营养分 析，做出相关报告。
四.营销手段及实施方案
（三）招行社区联动
与招行金银潭支行合作，共享招行的社区 资源。节假日期间，联手在社区开展商品的宣 传促销活动，提高正大食品产业在社区的影响 力。
五.营销预期效果及风险管控
（三）相关风险
1.市场风险——竞争对手带来的风险， 导致项目利润率大大降低 2.组织风险——管理层或主要负责人变动， 影响项目的实际运作 3.资金风险——投入无回报， 产品定位在市场接受程度低 4.销售风险——诚信度低，顾客感受不到品牌价值， 导致顾客沉单
五.营销预期效果及风险管控
1.销售渠道不完备
开设正大形象店；加强 网络销售等。
2.相关产品知名度不高
从广告入手，利用名人 效应及相关活动来引起 消费者的关注度。
追求创新，在口味、包装 以及营养等方面满足消费 者的差异化需求。
3.口味及品种多样化无法 满足需求四.营销手段及实施方案
（一）绘彩蛋活动
在辐射范围内的小学、幼儿园开 展儿童蛋彩绘创意比赛，并邀请一 部分家长来观摩，借此契机让家长 侧面了解正大DHA儿童鸡蛋 。
五.营销预期效果及风险管控
（二）营销预期销量及利润
1、绘彩蛋活动预算：300+150+200=750元 预计销售额：2000元/天x3=6000元 预期利润：1950－750=1200元 2、社区联动活动预算：约2000元 预期销售额：1800元/天x10=18000元 预期利润：5400~6300－2000=4000元左右 3、完美餐计划预算：①线上：50x4+100x1.5=350元 ②线下：120x2x5=1200元 预期销售额：6000+15000=21000元 预期利润：7000－1550=5450元
二.数据分析
·人们非常注重其口味 及其是否富含营养
·新鲜、健康 是第一标准
问卷进行时
三.产品战略分析
优势分析
1.绿色健康的经营理念 2.正大食品的产品均为“熟制品” 3.正大蛋业品种多样，且每颗都标注了 生产日期
4.从—饲料—饲养—屠宰—食品加工的 “一条龙”经营体系
三.产品战略分析
问题与对策
CP.TEAM
五.营销预期效果及风险管控
（二）营销预期销量及利润
4、互助行活动预算：3x150+3x90=720元 预计销售额：300x20x3=18000元 预期利润：5400－720=4680元
5、定向推荐预算：约500元 预期销售额：45x40x5+300x15x3=22500元 预期利润：6750－500=6250元
正大杯·校园营销大赛
学校：武汉轻工大学 团队名：CP.TEAM
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目录
团队成员介绍 产品营销策略 销售成果 策略前景展望
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4
5 收获与感悟
二.产品营销策略
（一）招行社区联动
二.产品营销策略
（二）完美餐计划
二.产品营销策略
（三）定向推荐
二.数据分析
·品牌被知晓程度仍处 于偏低状态
·人们对健康、绿色食 品的需求度较高