如家酒 店, 23.07%
其他, 28.91% 布丁酒 店, 1.15% 宜必 旅 思, 99 1.17% 馆, 1.36% 维也纳酒 店, 1.64% 速8, 3.64% 格林豪 泰, 5.29% 如家酒 店 七天连 锁 汉庭酒 店 锦江之 星 格林豪 泰 速8 维也纳 酒店 99旅馆 宜必思 布丁酒 店 其他
威胁： ① 竞争激烈 ② 行业利润水平正在下降 ③ 行业进入壁垒低 ④ 原创模式被众多对手效仿
华住战略分析
企业总体战略 一体化战略 密集型成长战略
成长型战略
多元化战略
稳定型战略
收缩型战略
放弃型战略
华住战略分析
竞争战略
集中化战略
成本领先战略
差异化战略
社会和文化环境
科技革命和信息 时代的到来，深 刻地改变着传统 的酒店行业
技术环境
1、人均可支配收入持续 增长，人们生活水平在不 断提高； 2、旅游、商务出差人数 和收入快速增长，商务活 动和旅游者为酒店业创造 了大量的休闲旅游客源。
五力模型分析
新进入者
供应商
同业竞争者 竞争强度
购买者
替代品
行业内竞争者
七天连 锁, 13.45%
锦江之 星, 8.89%
汉庭 酒 店, 11. 42%
注： 如家酒店包含和颐酒店、如家快捷、莫泰168、莫 泰268、约泰QQ；锦江之星包括白玉兰酒店、 锦江 之星、金广快捷、百时快捷；格林豪泰包括格林豪 泰、格林联盟、贝壳酒店；汉庭酒店包含汉庭全季、 汉庭快捷、海友客栈、星程酒店；维也纳酒店包括维 也纳、3好酒店。
愿景：成为 世界住宿业 领先观： 人本、团队、 诚信、结果、 学习和创新
PEST分析
1、我国人口基数大、 人口流动性日益增强 2、旅游日渐成为人们 的生活方式之一 3、住宿需求的多元化 政治和法律环境 1 、旅游业的政策支持， 有利于酒店业的发展。 2 、 2010 年 3 月，商务部出 台了《关于加快住宿业发 展的指导意见》 经济环境
潜在进入者
主要看行业 的吸引力和 进入壁垒
不利因素
• 规模经济。我国经济型酒店经过十几年的发展后，部分品牌已经具 有一定的规模经济；对于新进入者，这是不利因素。 • 销售渠道。在销售渠道的获得上，新进入者要落后于现有的经济型 酒店品牌；对于新进入者，这是不利因素。
有利因素
• 产品差异化。我国经济型酒店产品和服务同质化程度高，顾客忠诚 度较低 • 资金需求。经济型酒店初期投资成本不高，投资回报率在20%以 上，短短三五年即可收回投资
我国经济型酒店行业内竞争激烈，汉庭酒 店的竞争对手众多，主要来自以下两个方 面： （1）第一方面，一星、二星及部分三星 级酒店的竞争，特别是二、三星级酒店为 了维持经营，采用价格策略，对经济型酒 店造成了一定的市场压力；就实际情况而 言，经济型酒店竞争优势更明显，低星级 酒店明显处于下风。 （2）第二方面，其它经济型酒店品牌的 竞争，特别是同处于第一阵营的全国性经 济型酒店如家、七天、锦江之星，还有处 于第二阵营的国际酒店管理集团格林豪泰、 速8、宜必思，以及处于第三阵营的区域 经济型酒店维也纳、99旅馆、布丁等。
比。第二，顾客的转换成本低；由于众多的经济型酒店品牌，顾客的选 择余地大；加上现在交通的便利，公共交通遍布城市，顾客在各个酒店 之间进行转换的时间成本和资金成本都不高。第三，客户忠诚度不高； 汉庭酒店产品具有一定的可替代性，购买者存在着众多的选择，客户忠 诚度不高，顾客议价能力较强。由于市场信息的充分程度、顾客的转换 成本低和客户的忠诚度不高等因素的影响，散客会选择其它经济型酒店 品牌入住，其顾客议价能力也很强。
华住酒店集团战略分析
目录
华住集团简介 华住PEST分析
华住五力模型分析
华住SWOT分析 华住战略分析
华住集团简介
2005年创立
国内第一家 多品牌的连 锁酒店管理 集团，位列 全球酒店13 强
创始人：季琦
目前在中国超 过200个城市里 已 经 拥 有 2100 多 家 酒 店 和 30000 多 名 员 工，旗下拥有 7 个酒店品牌
SWOT分析
优势： ① 品牌优势 ② 财务优势，现金流充足 ③ 形成规模经济，具有成本优势 ④ 季琦的个人魅力与领导能力 ⑤ 市场优势 ⑥ 技术优势 ⑦ 人员优势，管理团队经验丰富 机会： ① 宏观环境 ② 市场需求保持旺盛 ③ 经济型酒店市场还具有广阔空间 ④ 互联网的普及，电子商务的发达 ，人们越来越多的通过网上预订 的方式选择入住 劣势： ① 酒店普通员工文化程度不高 ② 差异化不明显 ③ 持续保持产品和服务质量过程中 的疏忽。
在采购上，由于汉庭酒店 门店数量多，采购规模往 往很大，采购活动处于买 方市场，供应商的议价能 力弱。
汉庭酒店采用租赁物业经 营酒店的方式抢占市场， 由于众多经济型酒店品牌 跑马圈地，租金处于卖方 市场，业主的议价能力强
购买者议价能力
（1）对于各大旅行社、互联网分销商（如携程网、同程网及团购网站） 等酒店业中间商，由于预订数量大，汉庭酒店为了赢得客源不得不给予 一定的优惠，其顾客议价能力强。 （2）对于一般散客，汉庭酒店的价格是严格按照门市价标准统一执行 的，不存在对于个人的降价销售，但是存在其它因素的影响：第一，市 场信息的充分程度；由于互联网的普及，近几年出现万里行、去哪儿等 酒店价格搜索引擎，消费者很容易便可获得各个酒店的价格信息进行对
有利因素
• 转换成本。顾客从一个酒店转向另外一个酒店不会付出太多的时间 和精力，也不会损失任何金钱和关系利益，顾客的转换成本低 • 政府政策。政府对经济型酒店项目审批没有太多的行政限制，有利 于新进入者。
替代品
社会旅 馆和招 待所
洗浴 中心
替代 品
自助 公寓
单体酒 店和高 档酒店 的价格 促销
供应商议价能力