三国演义中的用人之道摘要：人才是一切财富中之最高财富，关系到事业兴衰成败。

知人善任，择人任势，是将帅重要的组织指挥艺术。

《武经总要》曰：“夫大将受任，必先料人，知其材力之勇怯，艺能之精粗，所使人各当其分，此军之善政也。

”纵观《三国演义》中的用人之道，有慧眼识才，人尽其能，能尽所用；也有用人之弊，德才兼备者被拒之门外，无用武之地，抱憾终身，而少数德劣才疏者却大权独揽，为所欲为，给国家社稷造成及其严重的危害。

善用人者，雄霸一方；不善用人者，大浪淘沙。

关键词：求贤若渴，举贤任能；用人疑心，外宽而内忌；用人善道中图分类号：g630文献标识码：a 文章编号：1002-7661（2011）11-193-03一、刘备用人之道刘备从一个织席贩履的平民，历经坎坷，多受磨难，终于建立了蜀汉政权，成为三国鼎立中雄霸一方的风云人物。

他主要凭借自己为人称颂的德行和知人善任成就帝业。

刘备用人之道，可概括为如下两点：第一，为人忠义，且讲究政治策略。

刘备用人旗帜鲜明，政治针对性强。

刘备出自汉室后裔，打出了“汉贼不两立，王业不偏安”的旗号，这正是曹操、孙权政治上致命的弱点。

此旗号易得人心，便于招揽人才。

纵观蜀汉集团的核心人物，无不打上了正统的反曹政治烙印：名将赵云，一身是胆，宣称曹操是汉贼；军师诸葛亮大骂“曹操为汉贼也”，并表示“决不北向，委身曹氏”。

刘备用人讲究忠义，也以忠义思想教育部众，深得民心。

公元207年，刘备兵败长坂坡，当时他拥有百姓十多万人，辎重数千辆，后有曹操追兵，军情十分危急。

这时手下们建议刘备先逃往江陵，刘备断然拒绝：“百姓从新野相随至此，吾安忍弃之？”甘愿与士众同命运、共患难。

所以荆州大批有识之士投奔刘备，使其转弱为强，转危为安。

刘备靠忠义赢得民心，招揽四方人才，故而君臣政治目标一致、思想统一、齐心协力、百折不挠。

第二，思贤若渴、平易近人。

在残酷的军事政治斗争现实中，刘备深切认识到要得天下，无智能之士万万不行。

因此他思贤若渴，到处网罗人才。

他出身低微，年轻时就与一帮中下层人士接近，养成平易近人的良好作风。

他对待士人，谦恭有礼，屈身求访，从而赢得了士人对他的向往和信赖。

当时襄阳有位名士叫司马徽，擅长识别人才，人称水镜先生。

刘备登门求访，请他出山相助。

他自称“山野闲散之人，不堪世用”，而在刘备面前夸奖号称“卧龙”的诸葛亮和人称“凤雏”的庞统。

已经归附刘备的徐庶，也向刘备推荐诸葛亮。

这些人不约而同的介绍，引起了刘备的极大兴趣。

刘备对徐庶说：“敢烦元直为备请来相见。

”徐庶说：“此人不可屈致，使君可亲往求之。

”当时刘备已领有豫州牧和左将军的头衔，而诸葛亮却是布衣百姓。

但刘备二话不说，放下架子，屈身求访，“三顾茅庐”。

刘备谦恭品格深深感动了诸葛亮。

刘备不但得到了“卧龙”，最后也得到了“凤雏”。

刘备对庞统的认识和任用，经历了由非其才到使其能的过程。

第五十七回，庞统去投奔刘备，刘备看到庞统相貌丑陋，心中不悦，就任庞统为县令。

庞统到任后，不理政事，终日饮酒为乐。

等到张飞前往查清后，才知大材小用了。

此后，刘备在益州的战略策划，主要都出于庞统。

在庞统的策划下，刘备步步进逼，最终迫使刘璋投降。

庞统没有治理好一个小县，却在军师的位置上立了大功，这充分说明刘备能根据人尽其才的特点加以任用，才能使其特长得以充分发挥。

“士为知己者死”，统治者的施惠姿态，很容易激发“士”的知遇感，使他们心甘情愿、肝脑涂地为其效力。

例如，刘备闻悉曹操出征河北，于是引兵乘虚来攻许昌。

曹操闻讯，领兵杀回汝南，蜀军大败，众将拼死相救，刘备才得以逃脱。

蜀军狼狈奔逃，至汉江暂能安营。

士人知是刘备，献羊酒，众人聚饮于沙滩之上。

刘备长叹：“诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。

备之命窘，累及诸君。

今日身无立锥，诚恐有误诸君。

君等何不弃备而投明主，已取得功名乎？”众皆掩面而哭。

兵书有说：“将欲取之，必先舍之。

”刘备是个沙场老将，深懂这一计策之妙用。

第八十五回，刘备在白帝城托孤，对辅政大臣的任命也煞费苦心。

他的托孤大臣不仅有诸葛亮，还有李严。

李严时任尚书令，地位仅次于诸葛亮，在蜀汉集团中自成一派，具有一定势力。

任用李严为辅政大臣，意在牵制诸葛亮。

刘备既不愿把江山让给别人，对诸葛亮也不尽信任，但他为什么说“君可自为成都之主”呢？他知道刘禅是个庸才，今后大权必落在诸葛亮手里，诸葛亮要取而代之易如反掌。

所以他先声夺人，以“君可自为成都之主”对诸葛亮提出警告。

这使诸葛亮听后吓得“汗流遍地，手足失措”，发誓效忠刘禅。

刘备的用人之道真是奇正相辅，让人不得不钦佩。

刘备凭着自己的卓越才干和丰富的社会经历，针对汉末的天下形势，兴汉灭曹，忠义声讨，招揽人才，不断总结，不断革新，在长期的政治军事斗争中形成了一套别具特色的用人之道，才使他奠定三分基业，建立蜀汉政权。

二、曹操用人之道曹操是不折不扣的政治家、军事家。

出身豪门，从小就显示出过人的权谋和抱负。

参加黄巾起义、刺杀董卓、发起讨董联盟，一直到三国鼎立。

在群雄割据的年代，他的成功虽因时势成全，但雄才大略是其取得成功的主要因素。

曹操的雄才大略和刘备有些相似，求贤若渴，礼贤下士，尤其难得可贵的是，化敌为友、善于纳谏。

因此，济济人才奔往曹操门下。

荀彧和许攸曾是袁绍的谋士，后投奔曹操。

曹操一见荀彧来投，便说：“我的子房到了。

”荀彧开始任司马，后升为汉尚书令，曹操决策重要事情前，都请教荀彧。

荀彧与诸葛亮一样有雄才大略，他的“三计定天下”使曹操稳固天下：一计：深根固本；二计：奉天子以服众望；三计：坚守官渡以待时变。

荀彧“三计”的贡献不亚于诸葛亮的“隆中对”之于刘备。

许攸来投时，曹操正准备睡觉，一听许攸来投，高兴得连鞋都顾不上穿，赤着脚前去迎接，拉着许攸的手进入军帐后，曹操先拜于地，这使许攸受宠若惊。

许攸向曹操献上一计：“袁绍军粮辎重，尽积乌巢，今拔淳于琼手把。

琼嗜酒无备，公可选精兵诈称袁蒋奇领兵到彼护粮，乘间烧其粮草辎重，则绍军不三日将自乱矣。

”曹操采纳了许攸的建议，亲自率兵烧了乌巢，袁绍七十万大军军心大乱，曹操趁势猛攻，终于打败袁绍。

在曹操攻打冀州时，许攸又为他献了一个决漳河水淹城的毒计，帮助曹操攻破冀州，为彻底消灭袁绍军，立下汗马功劳。

曹操善于纳谏，可以说在曹、袁决战中，荀彧和许攸起到了举足轻重的作用。

曹操用人的另一个特点是不分亲疏，能容纳曾经与己为敌之人，甚至化敌为友，确实拥有非同常人的气度。

据《三国志》记载，曹操在建安十五年、建安十九年、建安二十二年发过三个求贤令，其中最主要精神是用人要“惟才是举”、“勿拘品行”。

由于曹操采取“惟才是举”、“勿拘品行”的用人政策，因此很多有本事的人都投奔他，使魏国一直人才济济、国力强盛。

第五回，华雄连斩俞涉和潘凤后，十八路诸侯大惊。

这时关羽请求出战，众人因关羽是“马弓手”，都对关羽的能力深感怀疑。

而曹操深知“人不可貌相，海水不可斗量”这一道理，力顶关羽，这才有了关羽“温酒斩华雄”。

曹操在攻打刘备时，千方百计争取关羽，最终在张辽的说服下，曹操和关羽达成了三事之约，关羽才暂留曹操帐下。

曹操知道关羽虽然“身在曹营心在汉”，但是一个“义气深重”的人，是不可多得的人才。

于是曹操赠宝马、美女，封官爵，极尽笼络之能事。

曹操如此器重关羽，关羽知恩图报，后斩颜良、文丑以报恩。

关羽离去时，把曹操所赠的金银、美女、侯印都还了他。

关羽过五关斩六将，众将请求前往生擒关羽，曹操却命众将“勿追也”，并亲自前往赠袍送别，关羽尤为感动。

正因曹操如此爱才，使他虽不得关羽其人却已得其心，因此关羽在华容道时甘犯军令状，义释了曹操。

若非昔日有恩于关羽，曹操必死于华容道。

可以说，曹操“惟才是举”的用人之道，使关羽打败了袁绍，也救了自己的命。

又如第十六回，降将张秀叛变，夜袭操寨，曹操损失了曹昂、曹安名和典韦，如果没有典韦以命相救，曹操必死，所以曹操对张绣恨之入骨。

但后来张绣又降，曹操因用人之际而又接纳了他。

陈琳为袁绍写讨曹檄文，把曹操及祖宗三代都骂了，曹操见了，又气又恨。

但其所写文章华丽，问是何人所写，手下说是陈琳。

后来，曹操生擒陈琳，众将劝曹操杀之，可曹操爱其才，不舍杀，并命为从事。

可见，要图天下，就要得人才，就不能计较个人恩怨，只要对事业发展有利，尽力化敌为友。

三、刘璋用人之道刘璋，是汉鲁恭王之后。

其父刘焉死后，刘璋任益州牧。

诸葛亮在“隆中对”中这样评价：“益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。

”这一个不可多得之地，到了刘璋手上为何就不能像汉高祖那样，在群雄割据的年代干出一番大事业？为什么就把益州拱手让给了刘备呢？刘璋因杀了张鲁的母亲和弟弟，为报仇，张鲁兴兵来犯。

刘璋听从张松之计，向曹操求援，因曹操见张松其人猥琐，十分不喜，又闻语言冲撞，令人乱棒赶出。

诸葛亮一听此事，把张松目的告之刘备，刘备采纳了诸葛亮的计谋，百般礼遇张松，张松为刘备所感，主动献出西川图，并与好友法正、孟达策划献西川给刘备。

张松回见刘璋，向刘璋献计：可请刘备入川相助。

刘璋的明智之士对此坚决反对。

刘璋不听黄权、王累之言，命法正前往迎接刘备。

刘备采纳了庞统的策略：进军取西川。

刘备引大军来到西川，刘璋欲自出涪城亲迎刘备，黄权入谏并叩首流血，损失两个门牙的代价也无法说服刘璋。

王累因无法劝刘璋而死于榆桥门下，以此表明劝谏刘璋的决心，但刘璋均不听信。

刘璋与刘备在涪城设宴，庞统密谋在宴中杀刘璋。

鸿门宴的再现，刘璋仍不醒悟。

到刘备起兵进攻后，刘璋大惊说：“不料今日果有此事！”刘璋部下吴懿与泠苞密谋决涪江之水，淹刘备之兵。

本可打败刘备，但由于彭羕叛变，把计划告诉了刘备，使刘军免于全军覆没。

刘璋忠厚糊涂，不用郑虔之计，最终把西川拱手于刘备。

不难看出，刘璋与刘备作为双方的第一把手，在这一系列的战争中，两人各自的优劣展现无遗。

刘璋仁厚又糊涂，轻信他人，决事不明。

诸葛亮有言：“刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

”刘备虽以仁自居，但他的仁是作为收买人心的手段，是一种计谋；而刘璋虽仁却无谋，他的仁是一种迂腐。

彭羕因直言冒犯刘璋，被发配为奴隶，最终导致彭羕叛变。

王累也因进谏而死。

最让人不解的是当郑虔主张”深沟高垒”以拒刘备时，刘璋却要投降。

刘备以仁自居，善待张松、法正、彭羕等一大批刘璋的部下，从入川起就采取“攻心”战略，所到之处，严律军士，广施恩德，以收民心。

战争还没开打，刘备就赢得“人和”。

刘备善于采纳诸葛亮、庞统、张松、法正、彭羕等人的意见，又善于用人，攻打西川就事半功倍了。

刘璋虽有几个忠诚勇将为他献智效死，仍无济于事。

刘备深知“攻心之术”与“用人之术”，刘璋“性宽柔无威略”，不善用人，这就决定了两种完全不同的战争结果。

四、袁绍用人之道袁绍出身世代官僚地主家庭，人称“袁氏树恩四世”，“门生故吏遍于天下”。

袁绍乘天下大乱之际，先后夺得冀州、青州、幽州和并州。