研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
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企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
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起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
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市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
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角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
营销总监 COO －市场、销售 采购（计划）总监 CPO －计划，采购
§……
3
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通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
企业经营沙盘模拟
1
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Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
2
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实战演练的目的
§ 透过实战演练，了解企业经营流程 § 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 § 体会企业战略与经营应如何密切配合 § 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 § 学习衡量企业运营状况的方法与指标 § 在企业的战略与运营中不断创新
来源于损益表 与上一年度相同
历年利润的累积 来源于损益表
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项目 一、销售收入
减：成本 二、毛利
减：综合费用 折旧 财务净损益
三、营业利润 加：营业外净收益
四、利润总额 减：所得税 五、净利润
去年
__ __ __ __ __ __ __ __
损益表
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
半 1Q
自
2Q 动
24M
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起始年状态
生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
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经济周期的信息
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化 过程为经济周期。
8
折旧
4
财务净损益 1
三、营业利润
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
__ __ __ __
负债合计
__
所有者权益：
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
总资产=负债+权益
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高利贷属于短期负债
等的罚金等
利息、贴现等费用
变卖原材料、产品等的收入
赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%
20
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起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
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Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
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沙盘教具
蓝色筹码 ：代表原材料，有M1、M2、M3、 M4四种
黄色筹码 ：代表原材料采购订单 ，也有 M1、M2、M3、M4四种
管理团队
生产总监 CMO －生产制造
研发（信息）总监 CIO －ISO、产品研发，情报
课程开展中的注意事项：
1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实 12
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管理一家企业就是管理资本周 转
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金
融资
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应收帐款
n 经营状况良好
n 产品技术含量低
Beryl
n 原管理层在技术开发、市场开发方面0 保守
国际
市场
亚洲
成本/单位
国内
区域
本地
时间
10
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
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讨论：
企业背景介绍
你作为新任管理层，将如何来经营该公司？
__________________________________
4
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实训环节
5
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Agendaห้องสมุดไป่ตู้
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
6
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准备工作－－沙盘结构介绍
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职能定位
费用计提
财务总监
财务区
准备工作
采购总监
原料采购
生产总监
生产区
研发总监
初始：股东现金，银行贷款
业务进行中：支付设备，原材料，员工 薪水
业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利， 利息，折旧，利润，贴现，租金，行政 管理费用等……
年度报告：资产负债表、损益表
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资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计