物流市场细分及其定位
路漫漫其悠远 2020/3/27
第一节 物流市场细分
一、物流市场细分的含义 物流市场细分是指根据物流需求者
的不同需求和特点，将物流市场分割成 若干个不同的小市场的分类过程。
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二、物流市场细分的作用 三、物流市场细分的标准和方法 （1）单因素细分法。 （2）综合因素法 (3)“产品——市场”方格图法路漫漫其悠远来自第二节 物流目标市场选择
一、目标市场的含义 目标市场，就是企业为满足现有或潜在
需求而设定的细分市场
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二、物流目标市场的选择过程 （1）要有一定的物流规模 （2）要有物流发展潜力 （3）要有足够的吸引力所谓吸引力 （4）必须结合企业的目标与实力来考虑
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三、物流企业目标市场策略及其特点 （1）产品（物品）——市场集中化型 （2）产品（物品物流）专业化型 （3）市场专业化型 （4）选择专业化型 （5）全面进入型
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二、市场定位步骤 （一） 以产品的特征为变量勾画出目标市
场的结构图 （二）明确并识别潜在的竞争优势 （三）企业核心竞争优势定位 （四）制定发挥核心竞争优势的战略
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三、市场定位的方法 1．正向定位 2．逆向定位 3．重新定位
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四、物流市场定位的内容 （一）物流销售目标定位 （二）物流服务定位 （三）物流价格定位
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四、物流企业目标市场策略的选择 （1）无差异营销策略 （2）差异营销策略 （3）集中营销策略 （4）“一对一”营销策略
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第三节 物流市场定位
一、市场定位的含义
市场定位（又称产品定位）是指企业根 据消费者（或客户）对某种产品的某些特征或 属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的 市场地位