中国移动.中国联通和中国电信的渠道对比分析
1、三大运營商业务板块比较
o新移动=移动+铁通，主旁阂网、2G( GSM), 3G(TD-SCDMA)
o新联通=朕通+网通，主旁圈网、2G(GSM)、3G(WCDMA)。

电估收购原朕通CDMA业务，主旁圈网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：
圈网业务电传＞朕通〉移动
移动业务(2G)移动＞朕通＞电估
朕通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌
2、三大运旁商主打凤牌比较
o中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G(TD-SCDMA)。

中国朕通：世界风、如总风、新势力、精彩柱“沃"。

中国电估：电传网络、3G手机“夭翼"
3、三大运旁商主要的集道体糸主要包括以下两个方面。

主控渠道：(尹权角度)运營商直搖拿握、直接参与管理的核心集道，包括自建务业厅集道、丸客户服务、自主服务
北、彖户服务热线、运營商网秋等。

社会分销栗道：(合作角度)除了运營商自建渠道以外利用社会栗道柘展的鞘售型栗道，包括社含代理商的合作營运厅、合作品牌店、加盟店、授权鞘售店、栋准卡类职工零售店等
4、三大运旁商集道类型比较
、三大运營商卖体渠道的对比
6.三大运务商栗道策略对比分析
中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：O规栈效应 o分銷商品质更优
O管理需效。

有效的分銷商保霧机制
中国联通以自建集道为主，中国移动旁业网店繁多且營业厅的认知度较為，因此自旁營
业厅是其主要的分銷渠道。

中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠减度的建设，渠道控制力
的打造和渠道的规范化管理。

中国移动广泛依靠營业厅自办、社会集道代办合办、农户经理一对一办三种模式发展新用户和维糸老用户。

一方面俅托原有岬电遗匆下来的自有集道，努力发挥其箱售功能和示范功能，同时加大对自有栗道.的投济，体现自身服务领先的战略進求；另一方面也积极发展社会带经销栗道，延伸产品的覆盖范囲和市场投制力。

在社会渠道的管理上，中国移动荻住零隹商注重流通的特盍，以差异化的地区性并％来剌激最终市场，进而能够启动渠道的积极性。

中国朕通的渠道策略分析：中国联通的渠道控制优势。

各类渠道的合理定住
目薪中国朕通的业务鞘售仍然是社会渠道为主、自有栗道为繃，而念户服务则主要以旨有渠道为主、社会集道为辅的營销模式。

O灵活的代理商政策淮.社会渠道的管理方面，中国联通的代理商政策较为灵诊多样，以唳引不同类别的代理
商。

代理费激励
作为市场的后来者和挑战者，中国朕通亦社会集道的管理中，注重制定有力的代理费政策来激励集道的积极性，通过控制渠道来控制询费者行为
中国朕通以社令分销渠道为主，广泛依需社会网络来推銷产品。

在对社会渠道的管狸中联通注重制定有效的代理费玫策来激励
栗道的积极性，力图通过控制集道来控制请费者行为。

换言之，中国移动注重“壽/•告费低代理费''来拉动涓费者进而使渠道倒向中
国移动，而中国联通则注重以''低广告费、需代理费"来激励渠道进而诱导苗费者。

此外中国移动还逐步提為自有集道的数量和质量，而中国朕通在发畏自由通道的体糸上逐渐加丸投入但资全有限。

CDMA开通运旁以来，直銷也成为中国联通駆动啊体糸中的重要组成部分。

3、中国电估集道策略分析
中国电估基本上形成了以实体渠道、直鞘渠道、电子渠道等自有黑道为主、社会渠道为
辅的渠道体糸。

在卖体渠道、直销渠道、电子集道的建设方面取得了较大成绩。