石家庄君乐宝乳业有限公司董事长 魏立华
• 魏立华：企业如果 要做长久，发展是 第一要素，我期望 君乐宝能做成百年 老店，能做强做大。 君乐宝始终保持品 牌不变，企业独立 经营不变。在这种 发展理念下，我们 选择能给君乐宝带 来价值的合作方式。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从1998年开 中国奶品行业从1998年开 1998 始进入了高速增长阶段。目前， 始进入了高速增长阶段。目前， 经过十几年的快速发展， 经过十几年的快速发展，已经 具备一定规模， 具备一定规模，人均奶类占有 量也大幅增长。 量也大幅增长。今后较长一段 时期， 时期，我国对牛奶的需求量将 持续增加，市场前景十分广阔。 持续增加，市场前景十分广阔。

三、营销策略分析 １、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市 场，君乐宝要进一步提高品 牌知名度，提高奶产品质量， 加强对奶制品技术的研发和 创新，以强有力的广告宣传 攻势顺利拓展市场，为产品 准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略。
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝的 目标市场定于各大超市、 中小学校周围以及居民区。 （２）、产品质量就是产品 的市场生命，企业对产品 应有完善的质量保证体系。 （３）、美化产品包装。
主讲人：谢丹 主讲人： 班级：贮运102 班级：贮运
一、品牌介绍
石家庄君乐宝乳业 有限公司成立于1995 1995年 有限公司成立于1995年， 是华北地区最大的酸牛 华北地区最大的酸牛 奶生产基地。 奶生产基地。除进行酸 奶、乳酸菌饮料的产品 研发外，还在菌种、 研发外，还在菌种、添 加剂复配、 加剂复配、工艺和包装 等方面也开展了大量基 础性研究工作， 础性研究工作，确保本 公司产品在国内的竞争 优势。 优势。
• 企业文化: 责任与感恩 企业文化: • 企业理念：做一个有高度责 企业理念：
任感的企业
• 企业宗旨：消费者的健康与 企业宗旨：
安全是我们的第一责任
• 企业精神：我们团结 我们奋 企业精神：
进 我们成功
• 企业使命：服务好每一位顾 企业使命：
客 关照好每一位奶农 培养好每 一位员工 经营好每一杯牛奶
谢谢观看
５、市场定位分析
君乐宝企业旗下产品众多， 君乐宝企业旗下产品众多，目 标消费人群主要包括青少年。 标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人”，是君乐宝乳 健康一家人” 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、 用高品质、好服务来回馈消费者 的厚爱。 的厚爱。
６、竞争对手分析 目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
四、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二、广告宣传
在各大上星电视 台以及地方电视台 投放广告。树立产 品形象。
方案三：创意体验店
方案四：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
• 战略目标：中国酸牛奶第一 战略目标：
品牌
２、君乐宝的自身优势
（１）一流的研发队伍 （２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系
３、君乐宝的自身劣势
（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户”的产业 化模式 （２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及面广。 （３）、主要开发酸奶产品，其他口味的奶品种 较少
４、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶 是其主要产品， 是其主要产品，在市场 的占有份额较大。 的占有份额较大。君乐 宝狠抓产品质量， 宝狠抓产品质量，并进 行各种奶类产品的研发， 行各种奶类产品的研发， 实现了产品多元化和多 品种的现象， 品种的现象，形成了固 定的消费群， 定的消费群，并存在巨 大的潜在客户群， 大的潜在客户群，它以 “优势产品带动品牌和 销售”的市场策略， 销售”的市场策略，使 君乐宝市场发展迅速。 君乐宝市场发展迅速。