第1节 影响医药产品定价的因素
一、医药产品价格的构成要素
• （一）制造成本(生产成本) • 指生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货 币表现和支付给劳动者的工资。包括以下四个方面： • 一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用的 支出； • 二是生产工人和管理人员的工资支出； • 三是企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； • 四是其他直接支出。
指生产领域到消费领域转移过程中所发生的 劳动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：
一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推 广费用；
二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、 福利、培训、管理、差旅等；
（二）期间费用（流通费用）
三是市场费用，如市场 调查、管理等费用；
四是医学费用，如药品 注册、临床试验等费用；
• 价内税（增值税）可以加入到药 品价格中，随着药品出售而转嫁 出去。因此，税金也是构成药品 价格的重要因素。
（三）国家税金
• 税金是生产经营者 为社会创造价值的 货币表现，它是国 家通过税收形式将 一部分社会纯收入 转化为财政收入， 是国家财政积累的 重要形式，它具有 强制性、无偿性和 稳定性的特点。
固定成本是指不随药品种类及数量的变动而
变动的成本，如厂房、机器、设备的折旧，市场 调研费，药品开发费等。
变动成本是指随药品种类和数量的变化而变
动的成本，如原材料、燃料、储运费用，销售提 成等。
（三）国家税金
是国家通过 税法的形式， 按规定的税 率进行征收 而取得的财
政收入。
• 价外税(所得税)可直接由企业利 润来负担，企业不能把其加入药 品价格中。
引导案例：
• 企业所委托的策划机构在深入调查市场发 现，患者购买感冒药品的平均支出为８元， 所以他们定位9.8元高于患者的期望价值， 价格成为阻碍产品销售的关键。
• 但是由于缺乏品牌推动力，单纯的降价并 不一定能够带来销量额的增加。
引导案例：
• 策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品， 并不是单纯购买治疗感冒类的药物，８２％都 会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发 炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面 的总支出在１８元左右。
（一）市场需求
• 2011年，因游资的 炒作，一味本来就 很平常的中药“太 子参”被炒作的价 格达到360元1公斤， 当年6月中旬终于 跌倒180元1公斤， 还有很大的降价空 间。
第1节 影响医药产品定价的因素
• （二）市场竞争
• 在市场经济中，价格竞争仍是一种主要的市场竞 争手段。因此市场竞争不可避免地会影响产品价 格。
• 所以，策划机构建议采取捆绑促销，即，购买 此复方氨酚烷胺片，只需加１毛钱就可以获得 价值在５元的消炎药。这样不但提升了产品的 价值，提高了组合产品的性价比，更在促销中 将企业的感冒药和消炎药顺利推向患者，达到 一箭双雕的效果。
引导案例：
• 价格是市场营销组产品的销售量的大小与利润的多少， 价格对买主来说，是决定一种产品是否具 有吸引力的重要因素，对卖主来说，是竞 争的重要手段。
天士力复方丹参滴丸
• 复方丹参滴丸成为我国 第一例圆满完成美国食 品与药品监督管理局 (FDA)Ⅱ期临床试验确 证其安全、有效，并即 将进入FDAⅢ期临床试 验的中成药” .
• 其意义无疑是重大的— —第一个有希望进入欧 美主流医药市场的现代 中药产品,“零”的突破。
总成本
生产成本加流通费用等于完全成本，也 叫总成本，其中包括固定成本和变动成 本。
第9章 医药产品价格策略
掌握 常用医药产品定价方法与策略； 熟悉 我国对医药产品价格管理的法律法规 了解 影响医药产品定价的因素；医药产品定价的目标
与程序
引导案例：
• 一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业 为了获得高额的市场回报，采取了撇脂定 价策略，零售价格定在9.8元，这在感冒药 市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆 的小企业，产品品牌更是默默无闻，所以 产品上市２年来一直处在尴尬的地位。
对于政府定价的药品的利润，应根据国家的经济政 策和价格政策来确定；对于实行市场调节价的药品 的利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和 诚信、质价相符的原则来确定。
第1节 影响医药产品定价的因素
• 二、影响医药产品价格的因素 • （一）市场需求 • 一向说来，市场价格是以市场供给和需求
的关系为转移的。供求规律是商品经济的 基本规律： • 当商品供过于求时，价格下跌； • 当商品供不应求时，价格上涨
（一）制造成本(生产成本)
对制药企业而言，不可忽略的成本还包括企业排污减 排的环保成本。
2007年4月由国家环保总局起草的《制药工业污染物排 放标准》完成，要求企业在环保方面加大投人。
据了解，目前石药集团在环保上的支出已达3．5亿元， 华北制药、海正药业为解决环保问题也已耗资达2亿元。
（二）期间费用（流通费用）
五是发运费用，如运输、 保险、仓储等费用。
临床试验费用
• 通过美国食品与药品监督管理局(以下简称 FDA)审批并由此进军西方主流医药市场一 直是中国医药企业的梦想，但药品通过FDA 上市批准是个极其严格的过程，一个新药 从基础研究到获得FDA授予临床研究批件 (IND)约需5年， 从I期临床到Ⅲ期临床实验 结束约需7年， FDA审批约需12个月，整个 研发过程通常花费高达数亿美元。纵观全 球，每年能够通过美国FDA上市批准的新药 不超过20个。
•1 •2 • 3．完全垄断
第1节 影响医药产品定价的因素
（三）国家价格政策
• 国家通过制定方针政策来影响药品产品价格，其 目的是平衡供求，指导消费，促进社会主义经济 的发展。
第1节 影响医药产品定价的因素
第1节 影响医药产品定价的因素
• （四）企业利润
• 利润是生产经营单位出售商品所得的收入减去生 产经营这种商品支出，其余额称为利润。可分为 工业利润和商业利润。
（四）企业利润
它不仅是企业生产经营追求的最终目标，也是价格 构成中的重要因素。 合理确定价格构成中的利润十分重要，它直接影响 到药品的价格水平，关系到药品价格的市场竞争力。