7天包退换，15天质量问题包换，全国苏宁联保1年，终身成本价维修
月销量
0
65
1338
买家评分（分）
无
4.8
4.8
表三：家用美容仪器（以4合1面部清洁器为例）
4合1面部清洁器
淘美
虹之晨
产品外观
产品包装
无
材料
ABS材料
合金
ABS材料
淘宝/天猫实际价格（元）
50
98
60
疗效
3D按摩、深层消脂、强效瘦脸、紧致肌肤、排清毒素、活肤护肤，加速血液循环
美白保湿、除双下巴、平复颈纹、瘦脸祛痘、平复眼袋、去黑眼圈
深度清洁、祛除油脂、祛除角质、淡化色斑、提高肌肤弹性、淡化细纹
售后服务
半年保修，保修期内买家负责运费
7天包退换，1年保修，终身维护
保修两年，非人为损坏30天内卖家承担来回运费，30天后1年内卖家承担单程运费，1年后买家承担运费
月销量
1
199
1114
结论：
1）众多同类型美容仪器产品，铭智捷大公司知名度、竞争力较弱；本公司产品产品有限，众多系列不在销售范围之内。
2）在产品价格方面，总体而言略微偏上，因此价格优势不明显，建议在保证产品质量的前提下压缩产品成本。
3）在产品外观与包装方面，可以改进产品包装，为消费者提供更多的颜色选择，产品颜色应尽量与消费群体的消费偏好相符合，以吸引更多消费者和提高产品浏览量。
加速细胞生化循环，增强细胞重组，帮助皮肤恢复弹性，淡化细纹，恢复年轻肌肤
消除皱纹、黑斑、暗疮，增加弹性，燃脂减肥，清洁毛孔，导入营养
售后服务
一年免费保修
全国联保
一周内之内质量问题免运费换新机，三个月免费保修，终生维修
月销量
10件
249件
122件
买家评分（分）
4.8
4.9
4.7
表二：蒸脸机系列（以臭氧O3美容喷雾器为例）
买家评分（分）
4.8
4.6
4.7
公司产品分析：
光子/射频/光动力系列
蒸脸机系列
家用美容仪器
产品性能
铭智捷红蓝光美容仪最突出的性能是消除炎症组织，不足之处在于扁形设计不能兼顾额头和下巴，在这一点上不能满足消费者需求
除了普遍具有的高效补水功能外，还可改善微循环、杀菌消炎、深度清洁；增加了臭氧；具有水位减少自动报警功能，并且容易清洗
1.1定义公司
成立于2010年，起初着眼于国外市场，今年计划开拓国内市场的小微型美容仪器中间经销商：资本小、规模小、员工少。
Minzitech 公司的销售一般是采取定制生产的方式进行。对于商销客户，公司综合考虑市场销售和竞争对手情况，预先设定基本盈利空间的前提下，最终在成本价的基础上确定公司供商销、客户的价格。
首先，MinziTech店铺的信用程度很低、产品的销量也很低，难以吸引顾客；再者，客服长期不在线 ，不能解答顾的问题，这是会导致顾客的流失的；另外，店铺在淘宝网页的设计相当简单，就连产品的说明都不及其他店铺的详细，也做不到比其他店铺更为物超所值的感觉。
与同类产品的比较
在产品性能方面更加全面，但价格优势不明显，与大众主流产品外观相比不能更好地引导消费者购买
只强调店铺保修，但在退换货方面并没有详细叙述；月销量为0，远远低于同类热销产品；因线上无销量，故不能进行对比；在性能方面更加全面
销量远远低于同类热销产品，但产品评分高；保修期较短
注：由于纤体瘦身系列、微针系列、美容激光系列、面部美容仪系列、检测类仪器产品在淘宝网店铺MZ SUPPLIES上没有进行销售，故选取光子/射频/光动力系列、蒸脸机系列、家用美容仪器为代表进行分析总结。
臭氧O3美容喷雾器
RIWA雷瓦离子喷雾器
SKG纳米喷雾器
产品外观
产品包装
无
材料
ABS+ 电子元气件
不详
雾化片、电池、PCBA板
淘宝/天猫实际价格（元）
190
129
189
疗效
深度清洁、高效补水、改善微循环、杀菌消炎
滋润补水，滋干祛燥，润而不湿
持久滋润，深层补水，超大雾量
售后服务
店铺保修
全国联保，7天包退，30天包换，一年质保，一年摩脂轮、超柔清洁头、天然海绵头、五铢按摩头），提高了产品使用效率，产品功能更加全面
产品价格
在淘宝/天猫同类产品中，铭智捷光子/射频/光动力系列产品价格偏高。根据产品的价格、月销量、买家评分，可以看出消费者因价格因素、品牌因素等对铭智捷公司产品的认同度不高，价格与产品质量的配合程度一般
4）在与同类产品的比较中得出，铭智捷公司美容仪器产品在产品售后服务方面需要改进，对产品保修、退换等进行更为详细的说明，要对产品的功能、使用方式有更具体详实的介绍。
1.3淘宝网页设计和公司网页设计分析
淘宝网页设计截图
综合以上截图分析，MinziTech店铺的存在问题有很多，都需要把它在淘宝的网站变得更为完善。
主要为消除脸部脂肪、排除毒素等清洁类的功能；优势在于功能四合一、具有防水功能，与其他产品相比有功能优势
产品质量
消费者对该产品质量的满意程度是4.8分（满分5分），根据消费者的反映，使用方便，物有所值。但支架连接部分可以制作得紧一些，美容仪灯光范围可以更广一些，产品质量方面还有提升的空间
都侧重于滋润补水，解决皮肤干燥问题
与较热销产品的价格处于同一范围内
有一定的价格优势
产品外观与包装
外观与包装与产品质量、价格相称，但在货架上的同类产品中不够醒目，产品设计与另两款相比不够美观轻便，对消费者的吸引力不大
与另两款相比，缺少可供消费者选择的颜色，外观不能吸引更多的消费者；因缺少铭智捷产品的包装图，故不能进行对比
相比之下，较为新颖时尚，并且粉红色的设计更能吸引目标市场——女性顾客
1.2 产品分析
同类产品对比：
表一：光子/射频/光动力系列产品（以红蓝光美容仪PD052为例）
Minzitech铭智捷红蓝光美容仪
日本樱得飞彩光超声波美容仪
KAKUSAN酷尚光子嫩肤界面排毒超声波电子美容仪
产品外观
产品包装
无
淘宝/天猫实际价格（元）
470
400
149.13
疗效
红光促进新陈代谢，修复受损皮肤，恢复细胞弹性，改善皮肤灰暗状态，消除炎症组织；蓝光改善痘痘皮肤，抑制皮肤油脂分泌，修复敏感肌肤；治疗时间短
铭智捷大科技有限公司营销案例分析
1、铭智捷大科技有限公司概况
1.1定义公司
1.2 产品分析
1.3淘宝网页设计和公司网页设计分析
1.4供应商
2、环境分析
2.1美容仪器市场概况
2.2消费者分析
2.2.1消费者心理
2.2.2消费主流
2.3竞争者分析
2.4宏观环境的分析
3、SWOT分析
4、波特五力分析
1、铭智捷大科技有限公司概况