使销售中心，与本案的目标客户身份相匹配。
让销中心，成为建平一处景观，使其成为本案一个无声的广告。
外观建议一
镂空的不锈钢外挂装饰， 给人过目难忘的第一印象，
使之成为建平最具特色的建筑，
让销售中心成为一个 无声的广告
财富· 领域
玻璃幕墙给予客 户视墅开阔，通透感， 能很好的提升产品在 客户心中地产地位
售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种 尊贵之感。
售楼处内部装修建议——前台
采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，并在上空设置灯池，以突显项目的高 端品质，提升项目形象。
售楼处内部装修建议——前台
前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
售楼处内部装修建议——大堂地面
财富广场售楼处装修建议
二零一零年五月
整体设计装修原则
，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位相当重要。 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处
能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。
售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去， 让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。
售楼处物料清单
1、接待区 （1）接待台 （2）谈判桌椅 （3）饮水机 （4）独立水吧 （5）销售夹 （6）绿植花卉以及艺术饰件 （7）擦鞋机（放置于大堂入口处） （8）项目专用雨伞（放置于大堂入口处）
售楼处物料清单
2、展示区 （1）集中展示项目卖点的看板； （2）楼盘沙盘模型 （3）区域沙盘模型 （4）户型单体模型 （5）销售进度表 （6）建筑施工材料及施工工艺的展示 （7）装修标准配套硬件的展示 （8）投资置业分析看板 （9）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展示） （10）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、企 业内刊等）
售楼处内部装修建议——吊旗
建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。
售楼处内部装修建议——展板
建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形 设计要与整个售楼处装修风格相一致。
售楼处内部装修建议——雕塑小品
建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为现代风格，与售楼处装修风 格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。
CONTENTS
1 2
售楼处平面规划布局建议 售楼处结构建议
3
4 5 6
售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处预费预估
外观设计原则
整体上显得大气、有质感，能彰显项目的高端品质形象。 富有设计感。目前建平市内建筑都较普通，缺乏设计感，通过富有 创意的建筑设计，给客户留下深刻印象，使其通过销售中心的设计， 读出宏达公司的实力，同时读出项目的未来景象。
售楼处外广场设计建议——花钵
花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型
，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，
花钵本身也是对环境的装饰。
售楼处外设计建议——景观小品
售楼处外围建议添加设置一些景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术 氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。
售楼处内部装修建议——入口
墙面做出一定的 艺术处理，增旨 室内整理的艺术 感
大堂地面为大理石材质，色调柔和，并使用其他色彩石材进 行分开处理，显示空间感
售楼处内部装修建议——顶部主灯
售楼处顶部采用现代艺术水晶灯，灯光以暖色调为主
售楼处内部装修建议——顶部细部及灯光处理
灯池设计 使空间更 为丰富
售楼处顶棚应做吊顶处理，细部设计灯池，采用暖色调灯光，营造热烈氛围
售楼处内部装修建议——卫生间
卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗 手区域分布隔离设置，都注意最贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良 好的印象。
CONTENTS
1 2
售楼处平面规划布局建议 售楼处结构建议
3
4 5 6
售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处物料清单及预费预估
15平米
40平米 15平米 10平米 10平米 10平米 10平米 10平米
一层
二层 二层 二层 二层 二层 二层 二层
12
甲方办公室
甲方人员办公室
15平米
二层
各功能区布局说明
销售区——与客户有关的区域全部设置其中，整体布局以销售程序为依据而设置，既紧密联系又能相互独立。 前 台：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，同时有利 于销售人员及时接待来访客户； 沙盘区：区域沙盘摆放在入门左边空间，与项目洽谈区相连，保证了谈判的有序和连贯； 项目沙盘摆放在经理室东侧，有效利用空间，且符合销售动线。 洽谈区：洽谈区零散分布右侧空间，来访客户参观沙盘后，进入洽谈区谈判，在放置桌椅时，避免各谈判桌之间的干扰。洽 谈区分为两种座席，沙发座位于靠墙深处，普通谈判席位位于中央位置，优化了区域空间效果，也增加了美观度； 水 吧：打造项目高端品质，建议延用酒店吧台，提供茶水、咖啡等饮料，水吧邻近洽谈区，便于服务； 经理室：用于经理现场管控，要求与销售区紧密连接，并具有一定的私密性，便于客户接待及问题处理； 签约室：可用于签约、问题客户解决等，具有一定私密性, 与洽谈区相对独立； 办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，同时保证了各空间及不同事务之间的 私密性。 财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，财务室设于销售区的西南角，独立的交通动线，与办公区、销 售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客户穿越其他功能区而形成的干扰，同时其入户门可 采用安全系数较高的防盗系统以确保安全性 。 交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了交通动线的顺畅。
10000
15000 5000 5000 5000 400 800 25000
激光复印机 激光打印机（复印在原售楼处） 品质较好与电脑连接
5000 1500 4500
办公文具
其他费用 合计
---
满足工作需要
---
1000
50000 1652200
THE END
面积
150平米 100平米 10平米
分布楼层
一层 一层 一层
4
5 6 7 8 9 10 11
置业顾问休息换衣间
VIP客户洽谈区 卫生间 签约室 财务室 销售经理办公室 策划办公室 项目总监办公室
置业顾问休息换衣服用
准客户、高端客户洽谈区 男卫生间、女卫生间各一个 给予客户签约专用 给予财务人员专用 销售经理办公 策划人员办公专用 项目总监办公
采用富有设计感的谈判 桌椅，让桌椅也成ห้องสมุดไป่ตู้销 售中心的一道风景
售楼处内部装修建议——VIP谈判沙发
采用富有设计感的谈判 桌椅，让沙发也成为销 售中心的一道风景
售楼处内部装修建议——洽谈区
洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围 ，营造环境。
售楼处内部装修建议——水吧
水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计时尚简约，台面放置些许绿植。 夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。
氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术小品传播项目精神气质→人 项目卖点传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人
售楼处外围设计建议——停车场
干净整洁专业的停车场地，交通动线导视明确
售楼处外围设计建议——导示系统
20 万 ㎡ 城 市 首 席 综 合 体
清晰的销售中心 导视系统
1 2
售楼处平面规划布局建议
售楼处结构建议
3
4 5 6
售楼处外观设计风格建议
售楼处室内装修设计建议 售楼处内部细节建议 售楼处物料清单及预费预估
售楼处使用功能及面积建议
序号
1 2 3
功能区
前台及沙盘展示区 洽谈区 茶水吧
服务功能
放置接待前台、项目沙盘、区域沙盘 普通客户洽谈区 为业主、客户准备饮料、茶水、咖啡等饮品
预计费用（元）
750000 60000 400000 12000 12000 5000 10000 250000 20000 5000
广告牌匾
空调 吧台后椅子 办公桌 档案柜 更衣柜 饮水机 电脑 复印机 打印机 音响
-2个 4个 10组 5个 1个 1台 7台 1台 1台 1套
室外喷绘，夜间照明
5P大功率 个性化设计 品质较好 --能制冷制热（品质较好）
数量
1 1 1 8 4 1 2 9 1 1
要求及费用细项
1500元/平米，共500平米 300平米，200元/平米 一层300平米，1200元/平米，二层200平米，200元/平米 1500元/套，共8套 3000元/套 5000元/个 5001元/个 项目沙盘1、区域沙盘1、户型沙盘9 场地平整及硬化
售楼处内部装修建议——区位沙盘
做一区位立体沙盘， 悬挂于墙上，紧挨着 项目沙盘，以突显出 项目重要区位
售楼处内部装修建议——项目沙盘
沙盘上空采用 水晶吊灯
沙盘基座采用 大理石封面、 封边，以突显 项目档次 沙盘是最直观的反映项目建成后的效果，其是销售最好的道具，因此，建议制作一个4*6.5米 的大沙盘，放置于沙盘展示区。沙盘住宅部份，要做出万家灯火的生活景象，而商业部份， 要做出，热烈的商业氛围 。
售楼处内部装修建议——项目沙盘
户型单体沙盘：户型沙盘能较直观的展示住宅建成后的空间格局，是销售必不可少的道具。