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平安福建议书
产品组合：（35岁，男性），年收入10万， 平安福主险保额20万，附加重疾15万， 长期意外保额30万，意外医疗A3万， 住院费用A2份，住院日额10份， 重疾豁免，缴费20年。年交保费8458元。
话术： 您购买的车险一年要多少钱？ 以现在20万的车子为例，每年的保险基本都在8000块钱左右，所以我给您推 荐的这个产品每年也是差不多8000的缴费。相信应该没有什么问题，那么我 们来看这个计划能给您提供哪些保障！
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异议处理
1、交费时间太长？ 1）长期交费，保费低压力小，用更少的保费即可拥有全面的保障，如果选择10年 交将贵很多； 2）每年的交费不变，面对通货膨胀，相当于是越交越便宜，当然长期更合算； 3）20年交费，还体现保险的另一个功能—交费期内有保障，一旦客户出险，不论 交费在第几年即可进行赔付，并且剩余的一年期以上保费可由保险公司代缴。
的报20万废，您30万能-5够0万活得每 共越个计老15万万越值钱，越老越有尊严，不好么？
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有车一族——车险简易销售法 一般客户——传统医疗简易销售法
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业务员：王先生，您的单位提供社保医疗了吗？ 客户：嗯，我们单位都买了（没有的话推荐购买居民医保）。 业务员：恭喜您，您的单位真的很不错！那您知道社保医疗都保些什么吗？ 客户：不知道 业务员：那我来给你简单介绍一下（接入理念导入话术）。
产品组合：（35岁，男性），年收入10万 平安福主险保额20万，附加重疾15万，长期意外保额30万，意外医 疗A3万，住院费用A2份，住院日额10份，重疾豁免，缴费20年。 年交保费8458元。
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发生大事
第一句：保单生效后，拥有至 少20万的生命保障； 第二句： 90天后，重疾保障 15万，住院每天补助200元； 第三句：意外伤害保障30万 元（保障至70周岁），因自 驾乘或公共交通双倍赔付； 第四句：缴费20年内发生重 疾，豁免余下年度保险费。
味着一大笔费用支出，一旦遭遇这种情况，传统医疗可以全赔吗？
6、疾病身价保障（无）
首先一旦发生重大疾病，社保可以报销限额内的部分，但还有一部分费用， 包括治疗中的自费用药、护理费用和后期治疗费用都需要我们自己承担。
所以我们经常会说，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！
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我们会发现：
医保是保而不包，如果只有医保，一旦有风险发生，我们面临的损失还是很
大；
商业保险是发生风险后收入的补偿，我们常说风险无处不在，如果不幸，
因意外或者疾病导致收入的下降是最可怕的，商业保险能降低收入下降带来的影响；
基于赡养父母、照顾爱人和抚养孩子的责任，提前做好更全面的规划， 拥有高额的身价保障，能使生活更加坦然；
大事
补充
20万身价 15万重疾 30万意外 豁免保费
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发生小事
第五句：住院费用30天生效， 合理费用80%报销； 第六句：住院日额30天生效， 若住院每天补助100元（实际 住院天数-3天）； 第七句：意外医疗100以上 20000元以内合理费用100% 报销，住院的话每天再补助 100元。
8458元
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
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对比讲解平安福现金价值
而且您有没有想过，车险到最后， 这些钱都是消费了的，每年购买每 年消费 而我们的平安福计划，不但能给您 做好保障，这份计划本身带有现金
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社会医疗保险
以下内容一边画图一边以问答的方式讲解
1、意外医疗（无门诊）
1、在我们的生活中可能会遇到因为意外而引起的医疗费用和住院费用。意 外医疗主要包括门诊和住院费用报销，您知道社保会赔付意外门诊吗？
是不赔付的。
2、住院医疗（有，够吗）
2、那意外住院呢？您觉得会全赔吗？ 首先，有免赔，还会按照比例赔付，结果是，还会有一笔费用需要我们自
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讲解平安福保障
这保险也差不多一年8000元，交
8458元
20年 90天后，重疾保障15万 90天后，轻度重疾保障3万 保单生效以后，意外伤害保障30万 元（保障至70周岁） 保单生效后，享受至少20万的生命
重疾保障 15万
涵盖男性28 大类女性30 大类的重大
疾病保障
意外保障 30万
其实，保险就是防范风险、处理危机的一种工具，能够使您的生活更加从容。 所以，其实最全面的保障应该是医保和商业保险相结合。
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当我们已经了解了如何科学的购买保险以后，接下来我们就要选择一款缴费低、 保障全且能解决我们的家庭责任问题的产品，大家最关注的是买了保险能够解决 我们什么实际的问题。这是我给您推荐的一份保障计划，每年交费8458元，交 费20年，它有以下特色：
“平安福”训练资料
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甘肃分公司产品功能组 2014年2月
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产品销售过程中
您是否碰到过这样的问题？
很难和客户沟通保障理念
没有好素材印证需要保障
没有好话术让客户买高保额
没有好的对比让客户意识到
产品的优越性
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销售逻辑:
接触理由
公共交通 自驾出游 双倍赔偿
轻度重疾 3万
8种轻度重 疾，筑起健 康第一道防
线
保障
生命保障：保障您的生命价值 最高80万
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对比讲解平安福保障优势
保障对象 您看您买的车险，除了给自己车子的定 损之外，很多钱都是给别人投保的。而 这份保险，是真真正正每一分钱都用在 自己身上的！ 赔付优势 您知道车险的理赔吧，大部分的车险都 是先修车、再理赔 但是我们的重大疾病保障，一旦确诊就 赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您 有充足的治疗费用！
从车险讲起，接触、切入容易
1、和车险有关的话题多
对有车的客户，买了什么车，保了什么车险是最自然的切入 对于车险，交强险属于国家强制要求购买的保险，切入自然
2、从车险切入不易被拒绝
和客户聊车、聊车险，客户接受程度更高
3、从车险切入人的保险自然
车要保险，人要不要保险呢？很自然的切入
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价值，如果您平平安安，您的保费 不但不被消费，反而会随着时间的 推移越来越值钱
8458元
轻
重
度意 生
疾
重外 命
保
疾保 保
障
保障 障
障
现金价值
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对比总结促成
您想，我们买车险，为车子、为别人8承4担58了元风险，那 么我们为什么不为创造财富的自己投保一份全面保障的保
险产品呢？
解吧 答：好的
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车险范围解释
有事
无事
交强险12.2万
保费清零
车损险车价20万
车辆折旧
商三30万 司乘5人X1万
强制购买
玻璃划痕
合计：保障68万、保费消费8000元
你买的车险包含以下几个方面： 1.车损险，保额20万，保的是您的 车子；2.第三方的责任险，保额约 30万，保的是他人；3.座位险，每 个1万，共计5万，还有其他交强险、 玻璃划痕险、车船税等， 为了汽车可能发生的意外，考虑意 外带来的损失，我们做了充足的准 备……
重
意 意生
当您每有年风约险8的00时0元候能帮助到您疾保自己，外保当您平外医平安安命保的
时候保障不断增值，保单价值不障断提升，障 不像疗车险这障样用
完保车的就损是消险车本费第 保了三的方是责和任您险在
座位险 保的是车内
身的而价且值 ，一有路了的他平人安福的，乘客您，不像车子一样现到金最价后值一文不值
大事 小事
补充
20万身价
15万重疾
30万意外
豁免保费
住院费用 住院日额 意外医疗
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无事： 第八句：而且我们的平安福计划， 不但能给您做好保障，这份计划 本身带有现金价值，如果您平平 安安，到终老的时候，您的本金 会非常安全的留给您的子孙。
大事
补充
20万身价 15万重疾 30万意外 豁免保费
有车： 车险导入
无车： 传统保障
理念导入
透过车险找缺口 科学讲保险 透过社保找缺口
产品讲解
促成
计划书讲 （8句话）
有车 车贵还是人贵
无车 医保缺口巨大
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有车一族——车险简易销售法 一般客户——传统医疗简易销售法
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适合用车险理念切入的客户群数量庞大 1、有车一族数量庞大
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车险导入寿险
业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没 有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗？ 客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？ 业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您 的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？ 客户：那还没有 业务员：车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创 造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。 而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概 率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！车险是强制购买的， 但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备。