网络活动热度最高的三所高校，在校园内设置 “实体超大留言墙”并开展现场定制“歌词瓶” 的活动
04
明星பைடு நூலகம்应，粉丝经济
利用明星效应，KOL（Key Opinion Leader）在社会化网络上的活跃度和影响 力，制造信息高点。通过与当前人气明星 合作，最大程度上吸引粉丝注意，引起粉 丝的热力追捧
潘石屹利用微博进行分享和传播 周杰伦、五月天、林俊杰的参与
12
整合营销
20世纪90年代，美国西北大学市场营销学教
授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的 根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源 以达到战略目标
消费者导向理念，以消费者为核心重组企业行
为和市场行为
综合协调地使用各种形式的传播方式，以统
一的目标和统一的传播形象
01
消费者导向
70后 “阳光总在风雨后”
别
男性 “做个好汉子”
02
“用同一个声音说话”
5月19号—9月15号，#可口可乐歌词瓶#话
微 题标签+可口可乐“歌词瓶”图片=创意微博 博 内容，与消费者形成持续互动
扫描专属二维码进入微信页面。听歌的同时，
微 还能看到一段根据歌词创作的Flash。移动元 信
素的加入使得应用场景更加地广泛，也更利 于后期的社会化分享
出可口可乐弧形 瓶的原型，“在黑
暗中仅凭触觉即能 辨认，甚至摔倒在 地也能一眼识别”
1978 年 ， 在 隐 退 30年后，可口可乐 重返中国市场，逐
渐成为最受欢迎
的软饮料之一
Part 02
Part 03
全球最大软饮料公司 每天售出17亿杯可口可乐产品 超过500个饮料品牌 200多个国家消费者
分享 分享我们的歌
可口可乐“歌词瓶”营销案例分析
CONTENTS
Part 01 可口可乐公司简介
Part 02 “歌词瓶”
Part 03 营销分析
Part 01
公司简介
1886年5月8日，
约翰·彭伯顿调制 出可口可乐，并在 亚特兰大的药房出 售，一年中平均每 天销售9瓶
1915 年 ， 亚 历 山 大·萨米尔森设计
7篇官网月发初布，品牌代言人金秀贤出演的首支广告勇气
05
借势热点话题
无论是高考、毕业季、世界杯，还是开学 季、教师节，可口可乐选择的歌词在任何 一个时间节点上都能应景，都能很好地融 入其中
官 网
YOUR TITLE
这个夏天，和
， 我们可以期待更多
YOUR TITLE
THANKS
官 首页、精彩视频、属于你的故事以及活动规则 网
03
O2O营销
线上预告线下活动，并召集参与者， 形成线上线下效果良好的互动营销
可口可乐工厂快乐寻访记，6月20日首站北京， 快乐出发，足迹遍布广州、合肥、长沙、郑州、 杭州、青岛等地
五月天“爽动红PA”演唱会，现场制作专属于你 的独一无二“歌词瓶”
携官手人人网，在线上发起“畅享毕业季，为青春 留网言”的活动。在线下选取了北上广三所城市中
中国艾菲奖（EFFIE AWARDS， 大中华区）的全场大奖
“歌词瓶”
2014年5月19日，分享可口可乐，分享我们的歌！
YOUR TITLE 2014年9月15日，告别夏天，将快乐继续。
Part 03
“歌词瓶”营销分析
立足产品
整合营销
产品层次
附加产品 • 情感体验 形式产品 • 歌词包装 核心产品 • 怡神畅快
年 龄
瞄80准后 主“我要有目一标双消隐费形的群翅体膀8”0后、 9900后后和及000后0后“的时心间都理去特哪征儿，了考”
情 感
虑表白到“不蝉同鸣年的龄夏、季我不想同遇性见别你和”
分手 “好心一早放开我”
不友谊同“性记格得的找人我群我的喜好欢朋以友及”对
流行歌曲的认知区别
性
女性 “因为自信所以美丽”
Part 02
“歌词瓶”
Add your text here and write down your ideas here add your text here and write down your ideas here
“歌词瓶”的前身
“昵称瓶”
分享这瓶可口可乐，与你的_____
闺蜜、氧气美女、喵星人、白富美、天 然呆、高富帅、有为青年、文艺青年、 小萝莉、积极分子、粉丝、月光族……