12.2冲突
12.2.1引论 项目环境的最主要的特征：冲突 项目经理——冲突经理 四个问题：
➢ 项目的目标是什么？他们与其他项目冲突吗？ ➢ 冲突为何发生？ ➢ 我们怎样解决冲突？ ➢ 在冲突发生前，有没有一种预先分析可以识别可能的冲
突？
12.2.2冲突环境
冲突的类型：
➢ 人力资源 ➢ 设备与设备 ➢ 资金支出 ➢ 费用 ➢ 技术意见和权衡 ➢ 优先权 ➢ 管理程序 ➢ 进度计划 ➢ 责任 ➢ 个性碰撞
➢ 内部因素：权力诡计、扣留信息、备忘录管理、有反面 作用的情绪化行为、混合了的信息、间接沟通、陈词滥 调、传达部分的信息、障碍或有选择的理解
➢ 外部因素：商业环境、政治环境、经济气候、以取缔的 代理机构、技术方面的苛求
➢ 其他因素：后勤/地理上的分离、个人接触的需要、小 组会议、电话、信件、电子邮件
12.2.3管理冲突
没有一种方法能应付临时管理情况下的所有冲突，因为：
➢ 1.存在多种类型的冲突 ➢ 2.每种冲突可能在项目周期中有不同的相对强度
减少项目周期中冲突的建议: 1.研究设计 2.平均冲突强度 ➢ 项目优先权的冲突 ➢ 管理程序的冲突 ➢ 技术建议和性能权衡的冲突 ➢ 人力资源的冲突 ➢ 费用冲突 ➢ 进度计划冲突 ➢ 个性冲突
主体
退出
进度 优先权
人力
技术争端 管理程序
费用 个性
四个项目周期阶段上的冲突强度趋势
7.冲突解决模式的应用
反对这种方式的项目 经理的百分比
喜欢这种方式的项目 经理的百分比
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
面对 妥协 缓和 强制 撤出
12.1.4项目经理的沟通职能
沟通职能：提供项目指导、决策、授予工作、指导 行动、 谈判、报告、参加会议、总的项目管理、 市场与销售、公关关系、记录管理、记录、备忘录 /信件/简讯、报告、说明书、合同文件
提供简报的优点:
➢ 使展示愉快，帮助征服和抓住听众的兴趣 ➢ 在听觉基础上增加视觉维度，强化领会 ➢ 借助图片、图表或物体帮助介绍难新资料拼写出不熟悉
冲突解决方式
8.蕴义
项目周 阶段期
项目形成
冲突 来源
优先权 程序
进度 项目增长 优先权
主体阶段
进度 程序 进度
建
议
清楚定义的计划。联合决策及/或有关部门协商 建立详细的在项目行动中要遵守的管理作业程序
关键管理人员的可靠批准。建立理解说明或证明 在项目开始之前建立进度保证
预测其他部门的优先权和对项目可能的影响 通过碰头会向支持领域提供对预计的项目
项目经理与下级的冲突 项目经理与上级的冲突 项目经理与职能部门的冲突
强制
实际冲突解决方式 面对 妥协 缓和
很喜欢降低冲突的办法 很不喜欢降低冲突的办法
撤出
12.2.5理解上级、下级以及职能的冲突
项目经理的影响方法与冲突强度
项目经理感到 的冲突强度
项目经理认定的影响方法
专门技术 职权 工作挑战 友谊
晋升
薪水
惩罚
项目经理与下级 的冲突
项目经理与上级 的冲突
项目经理与职能部门 之间的冲突
很喜欢降低冲突的办法 很不喜欢降低冲突的办法
12.2.6冲突管理
项目经理必须注意的预示： ➢ 研究问题并收集所有可能得到的信息 ➢ 开发一种针对局面的方法或技术 ➢ 建立适当的氛围或气候 由于冲突召开的面对面会议，项目经理应采取的逻
12.2.3管理冲突
③ 主题阶段（排序） ➢ 进度计划 ➢ 技术 ➢ 人力 ➢ 项目优先权 ➢ 管理程序 ➢ 费用 ➢ 个性
12.2.3管理冲突
④ 逐步退出（排序） ➢ 进度计划 ➢ 个性 ➢ 人力 ➢ 项目优先权 ➢ 费用 ➢ 技术 ➢ 管理程序
12.2.3管理冲突
冲突源
形成
全部冲突
项目阶段 增长
信息接受方式：听觉活动、阅读活动、视觉 活动、触觉敏感性、嗅觉敏感性、外部感觉 器官的洞察力
12.1.2沟通模型
来源的经验区域
来源 编码者 个性滤网
接收者的经验区域
信息
解码者 接收者 理解力滤网
理解力滤网
全.1.3沟通技巧
沟通环境受单独或共同起作用的内部和外部 力量的控制
改进沟通的技巧： ➢ 得到反馈，可能不止一种形式 ➢ 建立多种沟通渠道 ➢ 如果可能，使用面对面的沟通 ➢ 判断接受者对于你的沟通如何敏感 ➢ 了解如人的面部表情之类的符号的意义 ➢ 在适当的时候沟通 ➢ 用行动使所说的话更有力 ➢ 使用简单的语言 ➢ 在任何可能的时候说些多余的话
12.1.5沟通的程序、技巧与障碍
个 性 冲 突
进 度 计 划 冲 突
优 先 权 冲 突
人 力 冲 突
技 术 意 见
管 理 程
费 用 冲 突
个 性 冲 突
冲序
突冲
突
项目形成 阶段
项目早期 阶段
项目主体 阶段
项目即将 结束
12.2.3管理冲突
② 项目增长（排序） ➢ 项目优先权 ➢ 进度计划 ➢ 管理程序 ➢ 技术 ➢ 人力 ➢ 个性 ➢ 费用
的单词 ➢ 比口头表达更长时间地保留在视野当中
12.1.4项目经理的沟通职能
记录可按频率分类：
➢ 每日会议 ➢ 每周或每月会议 ➢ 无规律的、偶然的或专门的会议
组织中的三种书面传播媒介：
➢ 面向个人的媒介：信件、记录、报告 ➢ 面向法律的媒介：合同、协议、建议、政策、
指示、方针、程序 ➢ 面向组织的媒介：手册、表格、小册子
典型的沟通风格： 专制的、奖励的、调和的、判断的、民族的、 秘密的、分裂的、恐吓的、好斗的
12.1.6项目沟通的问题
有效会议的指导： ➢ 按时开始 ➢ 开发议程“目标” ➢ 一次执行一向业务 ➢ 允许成员以自己的方式献计献策 ➢ 沉默不等于同意 ➢ 准备对叙述者，叫停 ➢ 检查决策是否准备就绪 ➢ 做决策 ➢ 分配任务和责任 ➢ 在继续的或有责任的日期上取得一致 ➢ 指出这个组的下一步 ➢ 确定下次会议的时间和地点 ➢ 按时结束 ➢ 会议有必要吗？
沟通中的障碍：
➢ 接受者听他要听的东西 ➢ 信息发送者和接受者有不同的理解力 ➢ 在接受沟通以前接受者评价了资源 ➢ 接受者忽视了冲突信息并且像他所喜欢的那样做 ➢ 话语对不同的人有不同的意义 ➢ 沟通忽视了非口头的暗示 ➢ 接受者正情绪低落
12.1.6项目沟通的问题
项目管理中的沟通需要回答的三个问题
技 术 意 见 冲 突
管 理 程 序 冲 突
费 用 冲 突
个 性 冲 突
进 度 计 划 冲 突
优 先 权 冲 突
人 力 冲 突
技 术 意 见 冲 突
管 理 程 序 冲 突
费 用 冲 突
个 性 冲 突
进 度 计 划 冲 突
优 先 权 冲 突
人 力 冲 突
技 术 意 见 冲 突
管 理 程 序 冲 突
费 用 冲 突
识
影响编码过程的障碍：沟通目标、沟通技巧、 参考的框架、发出的信息者的可信度、需要、 个性与兴趣、人际关系敏感性、态度、情感 等
12.1.2沟通模型
影响解码过程的障碍：评价的倾向、事先形 成的想法、沟通技巧、参考的框架、需要、 个性和兴趣、态度、情感和个人利益、位置 和地位、对发出着的假设、与发出者的现存 关系等
为媒介 书面沟通是准确的，以通信、电子邮件和项
目管理系统为媒介
12.1.2沟通模型
向上与管理者沟通
横向与同事、其他职能 部门和客户的沟通
项目 经理
横向与友人（支持者）沟通， 或与社会团体和任何正式的
与非正式的组织沟通
向下与部署和项目 办公人员的沟通
沟通渠道
12.1.2沟通模型
项目发起人或主管 非正式的
12.1.5沟通的程序、技巧与障碍
沟通既要传达信息，又要传达激励 沟通的六个简单步骤：
➢ 考虑要实现的东西 ➢ 决定沟通方式 ➢ 唤起受影响的兴趣 ➢ 在其他人与你沟通的道路上给与支持和鼓励 ➢ 在你所沟通的事情上获得支持 ➢ 通过依靠他人实施你的指导测试效果
12.1.5沟通的程序、技巧与障碍
12.2.3管理冲突
6.冲突源及其在项目周期中的强度 ① 项目形成，冲突来源（排序）： ➢ 项目优先权 ➢ 管理程序 ➢ 进度计划 ➢ 人力 ➢ 费用 ➢ 技术 ➢ 个性
项目寿命周期中的冲突的相对分布
0.4
0.3
冲 0.2 突 管 理
0.1 0
进 度 计 划 冲 突
优 先 权 冲 突
人 力 冲 突
12.2.3管理冲突
3.项目寿命周期阶段特定冲突源的强度 4.项目解决模式
➢ 撤出 ➢ 缓和 ➢ 妥协 ➢ 强制 ➢ 面对
5.结果分析
12.2.3管理冲突
低 0
进度计划冲突
冲突平均强度 1.0
高 2.0
优先权冲突 人力冲突 技术问题冲突 管理冲突
个性冲突 费用冲突
项目寿命周期的平均冲突强度
计划和需要的有效反馈 在与职能组的合作中完成工作分解任务包的进度 制定关键管理问题的应急计划 在过程中连续地监督
与有关部门沟通结果
主要冲突源及减少有害结果的建议
8.蕴义
项目周 阶段期
冲突 来源
技术
主体阶段
人力 进度
个性和人力
续表
建
议
预见问题并考虑替代方案 确认需要密切监督的可能出现问题的焦点 尽早解决技术问题 向技术人员通报进度计划和预算的约束条件 重视早期的技术测试 尽早对最终设计达成共识 尽早预测和沟通人力需求 向职能和顾问组织提出人力需求和优先权 在项目寿命期中密切监督进度 考虑向可能出现进度错动的关键项目领域重新分配人力