利用速卖通平台提供的搜索词分析功能，可以对店铺内产品关键词进行选择优化。搜索词分析页面提供了热搜、飙升、零少关 键词的直观表单展示，表格中的效果字段可以排序。
3.搜索词分析
热搜词—优化标题
选择“服装/服饰配件”行业，以全球为维度，选择最近30天的数据，搜索关键词“dress”。
以“dashiki dress”为例，进入速卖通买家平台 点击搜索“dashiki dress”进行验证。出现了 5250个搜索结果，说明有5250个产品把这个关 键词加入到标题中，按销量排列的第一个产品的 订单量1438个，订单量也相对较大。而搜索大类 “dress”时出现了1415627个搜索结果。如果 在售卖dashiki dress的时候应该把“dashiki” 关键词加入，优化产品标题，从而增加产品搜索 概率。
0 1 行业数据分析
1.获知行业概况 1.1行业对比
行业对比指跟相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在售商品数占比、浏览量占比、成交订单数 占比和供需指数等方面进行对比分析。
行业访客占比与上一级行业对比分
01
析
02
同级行业对比分析
03
行业细分类分析
行业数据分析
①行业访客占比与上一级行业对比分析
1.获知行业概况 行业国家分布
通过查看行业国家分布图可以看出连衣裙行业在不同国家支付金额和访客数两个数值的占比，分别选择支付金额、访客数，分析 连衣裙类的买家地域分布。
2.寻找蓝海行业
蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。
女装整体行业在线产品非常多，但是部分子分类的供需指数依然很低。
跨境电商
第十五节
数据分析
1.数据分析的重要性
速卖通的卖家通过数据分析，能将整个 店铺的运营建立在科学分析的基础之上， 将各种指标定性、定量的分析出来，从 而为决策者提供最准确的参考依据。
2.数据分析做什么
速卖通数据分析分为两大部分：行业数据分析和 网店经营分析。第一部分根据不同指标对所在行 业具体数据进行分析，确定产品及店铺的发展方 向；第二部分通过网店成交分析、网店流量来源 分析、网店商品分析、网店营销分析来确定网店 整体经营情况，根据分析结果对网店和产品开展 优化以及营销活动，为店铺的成长提供动力。
行业数据分析
由三个同级行业对比分析，女装行业的访客数占比、支付金额数占比、供需指数都处在中间水平，还有很大的发展空间。 行业供 需指数并不能作为竞争是否激烈的唯一标准，还应根据具体行业做具体的分析。
③行业细分类分析
选择三个产品类目：连衣裙、雪纺衫/衬衫、牛仔裤，通过访客数占比、支付金额占比、供需指数占比三个维度进行行业趋势分 析。
在锁定了女装连衣裙后，接下来要进行连衣裙的行业趋势分析。 首先选择行业，查看该行业最近7天、30天或90天的流量，以及 成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况。如图所示是服装/服饰配件＞女装＞连衣裙行业在最近90天环比上周数据变化 情况。
下图是服装/服饰配件＞女装＞连衣裙行业在最近7天趋势数据明细，此分类访客数占比不断降低，支付金额占比也随之下降，供 需指数一直在上升。简单地说，就是连衣裙买家的增速没有卖家的增速快，导致竞争越来越激烈。
找到蓝海产品后，还可以根据行业趋势图及趋势数据明细进一步查看该行业30天或90天的流量，以及成交转化和市场规模数据， 了解市场行情变化情况，并可以根据行业国家分布找到主要需求国家，为店铺引进新产品、开拓新市场提供依据。
3.搜索词分析
速卖通平台的完整热搜词数据库是制作产品标题的利器。标题是系统作排序时对于关键词进行匹配的重要内容，专业的标题能 提升卖家的可信度。在选择关键词的时候，需注意该关键词是否为品牌原词，品牌商品必须拿到授权才能销售，发布属于禁限 售的商品会被处罚。
在速卖通买家平台连衣裙类目下搜索“ali pearl”，如图所示，仅出现了一个搜索结果，即为一款珍珠肩带黑色连衣裙，因此店 铺可以根据店铺自身情况考虑添加带珍珠元素的连衣裙为店铺新增产品。
Thanks!
③行业细分类分析
选择三个产品类目：连衣裙、雪纺衫/衬衫、牛仔裤，通过访客数占比、支付金额占比、供需指数占比三个维度进行行业趋势分 析。
③行业细分类分析
选择三个产品类目：连衣裙、雪纺衫/衬衫、牛仔裤，通过访客数占比、支付金额占比、供需指数占比三个维度进行行业趋势分 析。
1.获知行业概况 行业趋势分析
可以同时下载最近30天的热搜词表格进行订单指数分析，通过筛选去掉转化率为0的数据，接着加入一列“订单指数”，将其公 式设为“=搜索指数*点击率*浏览支付转化率”就可以得到订单指数的具体数值，然后将订单指数降序排序，结果如图所示。引 流款产品最需要大的订单量，所以可以以订单指数为准，选择高的搜索词相关产品作为引流款。
3.搜索词分析 飙升词—优化产品属性
飙升词是指搜索指数同比上一个时间段累计搜索指数的增长幅度。如图所示，选择搜索指数飙升幅度较高，而曝光商品数增长幅 度、曝光卖家数增幅较低的搜索词来优化产品属性描少词是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,并且在同行业中竞争度 较低的关键词。通过零少词的查询可以进行行业的蓝海开发。
以连衣裙为例进行分析，进入行业概况页面，选择行业为服装/服饰配饰>女装>连衣裙。
行业数据分析
②同级行业对比分析
通过同级行业对比分析，可以获得访客数、成交额、客 单价、供需指数这些指数，从而了解当下竞争小的行业， 店铺可以选择供需指数小、竞争小的行业作为突破口进 行选品，并对店铺内的产品进行调整。
选择三个同级行业进行对比分析，服装/服饰配件＞女 装、珠宝饰品及配件＞流行饰品、箱包＞手提/单肩/斜 挎包三个行业在2016年6月中旬到2016年9月中旬的访 客数占比、成交额占比、供需指数数据对比情况。