2-5分
总经理
保证合同的合法性、公 证、有效性、结算的合 理性
5
销售计划
提出年度销售计划，并报请总经理审定。根据市场销 售趋势、项目进度等因素，及时向经理汇报，主动提 出改进质量、营销方法和价格等方面的合理化建议。
10%
未提出年度销售计划，扣3-6分；未能及时向经理 汇报，扣2分/次；不能 主动提出改进质量、营销 方法和价格等方面的合理 化建议，扣3分。
分、随便放置1分/项， 发现3次全扣
总经理
保护公司技术、商业秘密
9
证件管理
公司申报（或年检）资质、营业执照及相关证件 的效率及管理
10%
未能按依时完成申报
（或年检）5分/项，出
现拖拉现象一次扣5分
总经理
对公司做好后勤工作
10
印章管理
监督印章严格按规定使用、保管公司印章，对用 印审批单位进行严格把关。
能正确领会上级指示，及时了解下情，并能相互 沟通解决矛盾。
5%
上级主管领导评分
总经理
加强沟通能力，帮助下属
与各部门之间的协调工
作
13
控制能力
积极促进下属团结协作，并能引导团队达到组织 目标。善于解决困难，并能及时提出切实可行的 解决方案
5%
上级主管领导评分
总经理
善于处理工作中的问 题、员工之间的问题。
总经理
保证公司后勤管理工作
顺利进行
4
人员档案管理
人员档案管理的完整性
5%
人员档案管理不完整扣
1分/项，差错次数每增 加一次减少1分，3次差 错为0分
总经理
保证人员基本资料完整
5
员工福利保险
管理
员工福利保险办理的及时性及出错率
5%
办理不及时扣2分，差 错次数每增加一次减少
1-3分，3次差错为0分
总经理
分，未妥善保管导致档 案丢失2-5分/次，三次 全扣
总经理
提高档案管理严谨性；提 咼工作效率，对公司的档
案做到及时归档
8
文件管理
负责公司领导文件的打印修改、校对；文件、资 质做好保密工作，打印好的文件、文档做好保密 处理，不能随便放置，收发及时，登记齐全，分类
正确。
10%
经理发现重要文件没有 保密处理发现一次扣2
2
制度管理
贯彻制定各项管理制度及执行各项制度的执行 率；
10%
总经理综合评分
总经理
修改完善公司的各项目、 管理规章制度，做到管理 制度化，以制度管人管事
3
劳动合同管理
劳动合同签定、变更、续订和终止的及时性；员 工入、离职手续办理的及时性。
5%
未及时扣1分/项，差错 次数每增加一次减少1分，3次差错为0分
总经理
完善部门内部的制度， 提升公司的管理水平
累计扣分
考核得分=100—累计扣分=分
岗位：经理
序号
具体工作
关键工作指标
权重
评分方式
考核人
考核目的
1扣分
岗位职责
1
部门计划
每月29日前拟定部门《月工作计划及目标》，报总经 理审核；根据本部门月度工作计划和工作任务，对工 作进行分解，落实责任，并负责检查、督促，确保工 作顺利完成。
保证员工福利工作开展 顺利
6
车辆管理
车辆管理日常管理及保养、办理年检手续
5%
日常管理、保养不到位 扣1-3分；未能按时办 理年检手续扣3分
总经理
提咼车辆使用使用寿命，
保证手续齐全
7
档案管理
档案归档分类的科学化、合理化；对公司档案归 档的及时性；；档案管理的稳妥性档案缺失次数
10%
未及时归档一次扣2-3
5%
因把关不严，致使用印 不符合操作和程序的， 扣3分/次。
总经理
对公司做好后勤工作
能力指标
11
组织能力
善于给下属订立明确合理的工作目标和标准。 能合理安排工作，使部门员工都愿意协同工作。
5%
上级主管领导评分
总经理
提升经理的组织能力，把
工作与部门做到合理安
排
12
沟通协调能力
能够与各部门很好地沟通，配合工作，协调部门 之间、岗位之间的关系
岗位：主任
序号
具体工作
关键工作指标
权重
评分方式
考核人
考核目的
扣分
岗 位 职 责
1
部门工作计划
每月29日前拟定部门《月工作计划及目标》，报
总经理审核；根据本部门月度工作计划和工作任 务，对工作进行分解，落实责任，并负责检查、 督促，确保工作顺利完成。
10%
总经理根据计划的质量
评分、完成比例评分
总经理
确保办公室各项工作计 划制定的成效，提咼部门 经理的计划能力和执行 力。
10%
上级主管根据计划的质量
评分、完成比例评分
总经理
确保营销部各项工作计 划制定的成效，提咼部 门经理的计划能力和执 行力。
2
销售管理
制度
建立本部门销售管理制度，销售管理体系运营的规范
程度
5%
按照满意率评分
总经理
完善部门内部的管理制 度，提高公司的管理水 平
3
营销方案
根据项目的总体规划要求， 开盘前提出公司销售政策、 优惠政策、销售分配方案、组价方案的确定和审批。
总经理
确保项目销售综合指标 的完成
7
项目推广
根据项目的规模、品牌，在开盘前、后推出一系列项 目宣传活动与成效，根据公司情况，制定项目推广传力度评分
总经理
加强公司品牌建设，提 升企业整体形象。
8
策划方案
编制营销策划方案的合理性、可行性；营销策划方案 实施的效果；营销策划方案创造的经济价值分析
制度执行
14
考勤
严格遵守《考勤制度》，不迟到、不早退、不旷工。
5%
第一次迟到（早退），扣1分，第二次迟到（早 退），扣2分，以此类推， 扣分累加；旷工一天， 全扣
总经理
完善部门内部的制度， 提升公司的管理水平
15
规章制度
严格遵守公司各项规章制度。
5%
违反规章制度，扣3分， 性质较重，全扣，性质 严重，否决核并另行处 罚。
总经理
确保项目销售综合指标
的完成
6
销售管理
房屋销售总量（预售数/现售数），销售资金回笼情况， 销售收入、完成情况；售房相关手续/证件的齐全性，
销售周报表、销售月报表以及销售状况汇总表（包括 客户签约数、回款情况、大小订和客户房款上缴…等
情况）。
10%
根据销售任务完成情况， 手续、证件不齐全扣3-7
分未按时提交月销售日报 表、销售周报表、销售月 报表以及销售状况汇总 表，每项扣3分，超过三 次全扣
5%
满意度调查评分
总经理
保证营销策划方案的市 场投放效果与开发公司 的销售经营目标的连贯 性和一致性
10%
开盘前未能及时提出项目 的销售政策、优惠政策、 销售分配方案、组价方案， 一项3分。
总经理
保证营销战略和总体战 略一致
4
合同管理
合同起草、审核、执行过程中监控及时性，保证合同 的全面性、科学、合理性；对合同结算的合理性
5%
合同监控不及时扣1-2分/次，合同在执行过程中所 发现的不合理扣3分/次； 对合同结算不合理合扣