重销售、成本优势时代终结，强化内部管理创值成必然
思考：世界一流公司有什么共同特征？
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目录页 CONTENTS PAGE
1 基础篇 供应链成本分析与解决 2 优化篇 供应链优化的五个思路 3 规划篇 企业产销计划体系顶层设计 4 策略篇 产销协调计划编制六策略 5 物流篇 精益物流工具与方法论
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精益物流与供应链优化策略
讲师：XXX 20XX.06 ShenZhen
服务项目
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课程收益
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供应链两种战略五种模式
供应链计划体系规划设计
供应链计划编制六大策略
供应链网络优化五大思路 精益物流的五大技能手法
课题背景
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为何中国企业国际上采购什么，什么东西就涨价？ ZARA的新品上市时间如何做到12天，民企需要90天？ 为何我们牙膏、洗发水、快餐、食用油价格飞涨？ “产业链，好产品”背后有何内涵？ 李宁、长虹、凡客是被什么拖垮？
每月毛利 150000 150000 150000 150000
库存金额 2550000 1700000 850000 425000
财务费用 21250 14166.67 7083.33 3541.67
其他费用 78750 78750 78750 78750
每月净利润 50000 57083.33 64166.67 67708.33
投资回报率为1.96% 投资回报率为：3.36% 投资回报率为：7.55% 投资回报率为：15.93%
只计算了库存占用资金的财务费用，没有计算呆滞损失，折扣损失。把库存控制到越低，运营成本可能会有上升。
3个月库存 2个月库存 1，000，000 1，000，000 1，000，000 1，000，000
投资回报率 0.0195 0.0333 0.0753 0.1593
净利润率 0.0500 0.0571 0.0642 0.0677
1992年，宏基电脑施正荣先生提出“微笑曲线”
高 附加 价值
传统微笑曲线
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市 场 研 究
低 上游
产 品 设 计 采购
管理
生产 制造
微笑曲线进化论
物 流 供 贸易 应 营销 链
供应链整体计划优化/产品管理
采购策略 供应商管理
生产过程优化
需求预测管理 客户管理
物流网络与仓库运输管理优化
RP、MPS、生产计划、采购计划、储存运输计划
采购执行
生产过程控制 质量保证/控制
设别维护
订单管理
物流运作
E-procurement PO
供应商分布产能 保证设施水平
ERP/MPS/MRP
WMS TMS DC分布 产能保证
设施水平
OM/CRM/DRP
保证经销商分布 设施水平
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通过供应链获得 战略优势
以供应链战略指导 设计各环节业务模式
以业务模式为指导 提高运作效率
信息系统支持从业务运 作到供应链战略的实现
基础设施建设
讨论：浙江某玩具公司难题破解
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浙江某玩具公司成立于2003年，主要生产幼儿园、学校用 桌椅、滑梯、大型积木等产品，市场有国内政府招投标项目、经 销商、国外欧美市场。2016年年销售额6.5亿元左右，内外销各 半，较2015年增长30%。而利润反而下降30%。一方面是目前产品 品种1000余种,流通库存价值达800余万元，一年以上非流通库存 100余万。另一方面生产要素（物流、人工、原材料采购、设备 运营）成本高涨，导致利润降低。公司计划2年内上市，盈利性 成为公司最想解决的难题。
零 售 及 服 务
下游
2004年，索尼中村研究所中村末广提出“武藏曲
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线”
附加价值
高
智能制 造
市 场 研 究
低 上游
增值平 台
互联网+
交易平
供应链金融 台
传统微笑曲线
产 品 设 计 采购
管理
物流平 台
生产 制造
物 流 供 贸易 应 营销 链
零
售
及
服 务
武藏曲线
下游
管理发展的进化
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向内求 向外求
2017年，销售额仍然不断增长，1季度已完成年度目标40% ，而供应商交付不及时、质量不稳定、部分外协件多个工艺需要 在多家供应商间流转导致流通变慢，成为客户准时交付重要难题 。该公司王总邀请我们一起探索应对解决之道。
冰山一脚的SKU
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头脑风暴：浙江某玩具公司供应链问题应对之策
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企业之痛
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思考：不同周转导致净利润率区别
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毛利率：15% 净利率：5%（库存三个月时候的净利润率） 每个月营业额假设：100万 库存占用资金年利息费用：10%
库存为三个月，
净利率为：5%
库存从三月个降低到2个月， 净利率为：5.71%
库存从三个月降低为1个月， 净利率为：6.42%
库存从三个月降低到半个月， 净利率为：6.77%
供应链管理： 目的： 正确时间、正确地点、正确产品、正确客户 目标：降低库存同时减少缺货 方法：对信息流、物流、和资金流进行设计、规划和控制的过程 效果：向最终客户最低成本提供最大商业价值
实践观点：对供产销业务的综合全局优化，以实现更低库存，更少缺 货。SCM的降本是长期效果。
供应链两种战略：费舍尔矩阵
我们如何应对？
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解决“库存、成本、速度”方向在哪里
国际SCC 之SCOR管理模型
计划
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在SCOR 模型 里，计划就一个，PDL 却很多个
交付 采购 制造 退货 退货
供应商的供应商
供应商
交付 退货
内部或外部
采购 退货
制造
交付 退货
你的公司 链主企业
采购 退货
制造 交付 退货
客户
采购 退货
客户的客户
内部或外部
信息流
物流
资金流
五大流程类型：Supply Plan Make Logistics Return Design (11.0版本）
What is SCM ?
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供应链: 企业间相通过提供原料材、零部件、产品、服务的厂家、供应商、经销 商、零售商组成的网络，覆盖从产品设计、材料采购、到交付最终顾客的 全过程。
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难点： 动态性 周期性 综合性
方法： 结合产品PLC分析
案例： TCL手机 汤姆逊电子 宝洁 DELL
案例研讨：认识你的“链”
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供应链运作框架：
战略 策略 运作 信息系统 基础设施
企业战略 供应战略
供应链总体运作策略 供应链网络
产能规划 物流供应商关系
供应链绩效目标 经销商营销战略