国外主要农机企业发展现状及未来趋势本文导读：国外主要农机企业发展概况及技术趋势-农机,农机产品,农机企业......摘要：介绍了世界著名农机企业的发展概况及其产品构成，分析了近几年来这些企业的产销量，提出农机产品的技术发展趋势。
1 国外主要农机企业概述目前国外主要的农机企业有：年销售收入在百亿美元级的迪尔（Dcere）公司和凯斯纽荷兰（CNH）公司，年销售收入在几十亿美元级的阿格科（AGCO）公司、久保田（Kubota）公司和克拉斯（Claas）公司，年销售收入在几亿美元级的沙姆道依兹法尔（Same Deutz-Fahr）公司、库恩（Kuhn）公司、格兰（Kvemeland）公司以及日本、韩国、独联体、印度等国的其它农机企业。
和过去相比，当今国际农机企业的集中度大为提高。
曾经在行业中如灿烂群星交相辉映的国外知名农机品牌，几十年来特别是近十几年来，大多归入到几个大型跨国公司集团的麾下，如菲亚特农机（Fiatagri）、福特（Ford）、纽荷兰（New Holland）、凯斯（Case）、万国（International Harvester）、斯太尔（Steyr）、法莫（Farmall）等的农机品牌进入了凯斯纽荷兰；阿里斯查尔默斯（Allis-Chalmers）、麦赛福格森（Massey Ferguson）、芬特（Fendt）挑战者（Challenger）、维创（Vahra）、怀特（White）、奥利费（Oliver）、密尼阿泊里斯莫林（Minneapolis-Moline）、新思路（New Idea）、格林那尔（Gleaner）等农机品牌进入了阿格科公司；沙姆（SAME）、道依兹法尔（Deutz-Fahr）、兰博尔吉尼（Lamlborghini）等农机品牌进入了沙姆道依兹法尔集团。
2001年世界农用拖拉机拥有量为2685.4万台（不含园地拖拉机），主要分布在欧洲、亚洲和北美。
世界上最大的农机企业——美国迪尔公司的历史可追溯到1837年，由约翰迪尔（John Deere）先生创立，1868年开始使用“Deem & Company”这一公司名称。
目前商务遍及160个国家与地区，2003年底总资产262.58亿美元，雇员43221人。
凯斯纽荷兰公司于1999年11月由欧洲的纽荷兰公司与美国的凯斯公司合并而成，2003年年底总资产186.61亿美元。
凯斯公司的历史可追溯到1842年，由杰罗姆凯斯（Jerome Increase Case）先生创立。
纽荷兰公司的历史可追溯到1895年。
总部在美国的阿格科公司成立于1990年，1993年到1994年收购了英国的麦赛福格森公司，1997年收购了德国的芬特公司，2002年收购了美国卡特彼勒公司的农用橡胶履带拖拉机，2003年又收购了芬兰维创公司。
2003年年底总资产有28.39亿美元，雇员11278人。
日本久保田株式会社是综合性企业，建立于1898年，农业机械是它的一个事业部。
2003年财政年度总资产有11390.11亿日元。
德国克拉斯公司是世界上著名的联合收割机制造商，由弗朗兹?克拉斯（Franz Claas）先生于1914年建立。
1936年推出它的第一台牵引式联合收割机，1953年推出自走式联合收割机，20世纪末期开始介入拖拉机。
2003年年底的总资产有14.128亿欧元，雇员8391人。
沙姆道依兹法尔集团以意大利的沙姆公司和德国的道依兹法尔公司为主体，于1995年成立，2002年年底的总资产有5.313亿欧元，雇员2622人。
沙姆公司的历史可追溯到1927年，道依兹法尔公司的历史可追溯到1864年。
农机具著名制造商是库恩公司和格兰公司。
法国的库恩公司于1828年由约瑟夫库恩（Joseph Kuhn）先生创立，从1946年起隶属于总部在瑞士的Bucher Guyer公司。
挪威的格兰公司于1879年由加百利?格兰（Gabriel Kvemeland）先生创立，1928年制造出它的第一台机型犁。
2003年年底总资产有3.64亿欧元，雇员3100人。
由于中国农机市场对产品质量与价格的要求有不同层次，所以除上述企业外，韩国、独联体、印度、巴西等国的农机产品也已经进入了中国市场，使国内农机企业的目标市场构成多层面的竞争。
韩国目前有5个生产规模较大的农机制造企业，其中主要是国际株式会社（以下简称“国际”）、东洋株式会社（以下简称“东洋”）、大同工业株式会社（以下简称“大同”）。
这些企业早期从日本引进技术，其中国际采用的是洋马公司的技术，东洋采用的是井关的技术，大同采用的是久保田技术，目前产品质量和性能已基本接近日本同类产品水平。
近年来实现了部分技术来源的多样化，国际、东洋、大同3个企业44.76kW以上的拖拉机，有不少型号使用的是美国约翰?迪尔、福特及纽荷兰等公司的技术。
3个企业主要产品为拖拉机、联合收割机、插秧机以及其它一些农业机械和非农机产品。
独联体国家的农机企业主要有白俄罗斯的明斯克拖拉机公司，独联体中轮式拖拉机主要制造商、俄罗斯的伏尔加格勒拖拉机公司，（俄罗斯农用履带拖拉机主要制造商）、井拉基米尔拖拉机公司、俄罗斯中小型轮式拖拉机主要制造商与联合收割机制造商罗斯托夫农机公司和塔干洛克联合收割机公司、乌克兰的哈尔科夫拖拉机公司等。
目前独联体国家农机产品的技术水平，总体来说与发展中国家中的大国水平相当。
印度的拖拉机制造业从1961年开始，先后有20多家拖拉机企业，但目前能生产的不到20家。
排在前6名的是M& M、Escorts、TAFE、PTL、HMT和Eicher。
其中，除PTL外，其余均与国外企业先后有过合作关系，如M& M与万国收割机，Escorts与波兰乌尔苏斯和英国福特，TAFE与英国麦赛福格森，HMT与捷克，源自德国的Eicher与芬兰维美德等。
此外，20世纪90年代后期，意大利纽荷兰、美国约翰?迪尔、意大利沙姆均在印度建立了自己的子公司。
巴西走“外资主导型”的开放道路，农机企业主要是美国迪尔、英国麦赛福格森、芬兰维美德、意大利纽荷兰在巴西的子公司或分公司。
巴西农机近年来产量有所增长，出口约占其产量的1/3。
2 从市场需求与制造能力出发，调整产品结构，延伸服务领域迪尔公司的产品主要是农业机械（拖拉机、联合收割机、农机具）、商用与市政机械、建筑与林业机械、动力系统（柴油机与传动系部件等）。
2003年迪尔公司各类机械的销售额占总销售收入的比例是：农业机械占47.3%，商用与市政机械占20.8%，建筑与林业机械占17.6%，信贷收入占8.7%，其它收入占5.6%，这一比例在近3年来变化不大。
凯斯纽荷兰公司的产品主要是农业机械（拖拉机、联合收割机、柴油机、农机具）、工程机械及零部件等。
2003年其农业机械销售额占总销售收入的67%，比合并时提高10个百分点；工程机械占27%，比合并时降低9个百分点；信贷收入占6%。
阿格科公司的产品包括拖拉机、联合收割机、柴油机、牧草机械、农机具及零部件等。
2003年拖拉机销售额占总销售额的58%，联合收割机占9%，牧草机械占13%，零部件占15%，农具及其它占5%，与上一年变化不大。
久保田公司的机械类产品是它4类产品中的一种，主要是中小型拖拉机、水稻联合收割机、插秧机等农业机械以及内燃机、工程机械、电子设备、自动售货机等。
机械类产品的销售额占总销售额的百分比，近5年约为37%~48%，其中农业机械与内燃机的净销售额占总销售额的比例5年来逐年提高，从1999年的33.8%提高到2003年的43.1%。
沙姆道依兹法尔公司的产品包括拖拉机、联合收割机、农机具、配件等。
2003年拖拉机销售额占总销售额的83.3%，联合收割机占2.2%，农具占0.5%，配件占13.7%，其它占4.1%，和前两年相比，联合收割机与农机具的份额逐年下降。
在销售额中，沙姆占32.1%，道依兹法尔占43.1%，兰博尔吉尼占20.5%，休尔里曼占4.3%。
克拉斯公司的产品包括联合收割机、牧草机械（牧草收获、打捆、吊装等）、拖拉机。
2003年其农业机械销售额比上一年增加了15.8%，占总销售收入的90%（其中的17%是配附件）。
值得注意的是，国外主要农机企业的营销理念早已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。
所以，许多公司都有自己的农业技术研究机构为客户提供农业技术方面的服务，这一方面延伸了对市场的服务链，同时也推介了自己公司的产品。
3 兼并重组势头仍在，但体现兼并效益的程度不同。
国外有的学者将大型农机企业的发展模式分为纵向一体化模式与模向一体化模式。
国外主要农机企业在资本运作过程中，特别是横向一体化模式企业，兼并重组是它们发展壮大的主要手段之一。
迪尔公司的扩展模式和国际工程机械巨头美国卡特彼勒公司一样，属于纵向一体化类型。
它的兼并重组通常在运作国际业务、吸纳上下游伙伴或扩大业务领域时应用。
如迪尔在从事国际业务中，常通过用统一品牌，建立合资企业以及营销协议来实现增长，而不是购买竞争对手，它在独联体、中国、巴西、阿根廷等国家的业务扩展就是这样。
又如，1999年3月，迪尔收购了其电子技术供应商InterAg Technologies, Inc.等。
10年来，迪尔公司的总资产周转率在60%~80%，近3年均处于下线，但也使自己始终保持了在行业中的领先地位。
意大利菲亚特公司于1919年首次批量生产拖拉机，1974年成立Fiat Trattori公司，1984年改名为Fiatagri，1991年菲亚特收购了美国1978年元旦成立的福特纽荷兰（Ford New Holland）公司后，与菲亚特农机重组的新公司命名为N.H.Geotech，1993年改名为纽荷兰（New Holland）公司。
原纽荷兰公司是1895年在美国宾夕法尼亚州注册的农业机械公司。
1999年11月菲亚特集团收购了美国著名的凯斯公司，将纽荷兰公司与美国的凯斯公司合并而成凯斯纽荷兰（CNH）公司。
原美国凯斯公司的历史可追溯到1842年。
近几年，最大的兼并重组是纽荷兰与凯斯的合并，从而成为从事农业机械、工程机械与金融服务，年销售额在百亿美元的企业。
在农业机械上继续使用各自的“纽荷兰”和“凯斯万国”商标。
合并的目的之一是在世界平台上实施战略采购，以降低成本。
凯斯纽荷兰成立以来，整合效果不明显，运营的预期似乎不够理想，直到2003年，销售收入人才接近合并时的规模。
看来整合凯斯和纽荷兰两条势均力敌的“大鱼”比“大鱼吃小鱼”的整合要费力得多，兼并效益的体现尚需时日。
阿格科公司的扩展模式属于横向一体化类型。
它采用多品牌战略来收购和扩张，用收购来建立并共享销售网络，通过选用标准零部件和入股与其它公司共享供应商的方法来架构制造供应体系。
阿格科公司近5年来的总资产周转率为107%~124%。