考研培训机构推广
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➢招生工作营销理念及运作手段 ➢考研学生的来源 ➢培训机构的建设 ➢校园推广的方式
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招生工作营销理念及运作手段
• 市场调查及目标市场的确定是招生营销活动的第 一步。
以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及 其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。了 解有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在 需求，进行研究分析。
22.武汉大学珞珈学院(本科)
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培训机构的建设推广
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获取考研信息的渠道
其他 发放的传单
海报宣传 相关讲座 网络广告
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营销策略
➢ 价格策略 新产品的目标不是一下子就赚钱，而 是占有市场，因而我们的价格策略是在正规可信 的基础上取市场的平均值，甚至是最低值。但这 并不是价格战，我们新创业也打不起价格战，在 价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们 的惯性，推销我们的服务。
➢ 产品策略 我们的服务不应单一，应在价格策略 的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠， 超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必 须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在 快乐中学习。
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➢ 渠道策略 采用直销和间接渠道（分销，经销） 相结合
➢ 促销策略 移植所有有用的商场促销方式，会员 制，现场抽奖，折扣，免费体验等。
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电话营销说动人心
符合社交礼节 节省时间 过滤客户效率高 奠定面谈基础 化不可能为可能
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3）促销要有新颖性与实用性，如给学生赠 品，分发彩色印刷品。
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新形势下教育培训机构营销策略
• 品牌营销
“品牌营销”是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车
• 关系营销
“关系营销”是颇具中国特色，同中国国情和文化最为匹配的一 种营销手段。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”。（师 生关系，客户关系，合作伙伴关系，公众关系）
电话营销基本步骤
• 实地收集客户号码 • 打电话中理解客户的性格特征 • 不同的沟通方式对不同的性格（请示 赞美
预约）
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校园推广的方式
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I. 在学校官方BBS上发布有关信息；
II. 在微博，人人上发布有关信息（多添加一 些好友使信息传布更广泛；
III. 与学校社团合作，通过社团扩大机构在学 生中的知名度；
IV. 联系其他高校中的熟悉的同学或者有意愿 的同学一起努力，扩大机构在武汉高校界 的知名度
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Ⅴ.在有关考研等相关贴吧，论坛或其他网络 交流平台发布相关信息。
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谢谢
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• 复合营销
在教育培训领域，复合营销就是最大限度地利用培训资源， 针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的 营销模式。
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考研学生哪里来
考研学生来源于武汉各所高校，尤其是三本，二本院校。 部分武汉三本院校： 1.华中科技大学武昌分校(本科) 2.武汉大学东湖分校(本科) 3.华中师范大学汉口分校(本科) 4.华中科技大学文华学院(本科) 5.中南财经政法大学武汉学院(本科) 6.武汉理工大学华夏学院(本科) 7.湖北大学知行学院(本科) 8.中国地质大学江城学院(本科) 9.武汉科技大学中南分校(本科) 10.中南民族大学工商学院(本科)
• 在目标对象中树立自身品牌地位。 机构可对本身师资、设备、环境、服务等进行评估、比较、根据
学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。
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通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众 认同。
• 营销推广策略。
1）在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈 话；
2）广告，具有面广、生动、迅速的特点；
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拓展业务宣传
• 制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、 六达的个人空间页、博客
• 网站合传。
• 广告宣传，设立招生咨询点。 • 电话招生
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网络营销成培训机构招生主流渠道
随着互联网技术的发展，网络营销渐成各类教 育机构、培训项目公认的高性价比招生推广渠 道。网络招生具有招生成本低、灵活性强、传播 范围广、便于跟踪统计等优势。
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11.武汉科技大学城市学院(本科) 12.湖北工业大学工程技术学院(本科) 13.湖北工业大学商贸学院(本科)
14.武汉工业学院工商学院(本科) 15.武汉工程大学邮电与信息工程学院(本科) 16.武汉科技学院外经贸学院(本科) 17.江汉大学文理学院(本科) 18.华中农业大学楚天学院(本科) 19.湖北经济学院法商学院(本科) 20.武汉体育学院体育科技学院(本科) 21.华中师范大学武汉传媒学院(本科)