薪酬绩效 实操工作坊
主讲：陈 琦
陈琦
行动教练®认证导师 结构性思维®认证导师 国家绩效改进师®ISP顾问 五维教练领导力TM认证讲师 江苏培训行业联谊会副会长 蚂蚁梦工厂创业项目创客主导师 江苏省大学生村官创业项目总导师 人力资源开发研究会高级注册培训师 中国人民银行TTT内训师培养总导师 上海交大、上海财大商学院EDP特聘讲师 江苏省律师协会青年律师成长项目特聘讲师 人力资源和社会保障部高级人力资源管理师
起薪那些事……
1、一类城市本科生年起薪为4-6万;硕士生8-10万;博士生通常在15万以上;相同学 历，相同岗位，因背景、能力导致的起薪差异，通常不会超过10%. 2、公司内部支持部门的薪酬通常是业务部门的90%;业务部门中通常销售收入最高， 销售收入中约60%为固定收入，40%为浮动收入;支持部门中法务的收入通常最高， 其次就是财务、人事等。 3、一般来说经理的薪酬是普通员工的3-4倍;总监的薪酬是经理的2-3倍;总经理的 薪酬因人而异，但通常是总监的2-3倍，此外还有股票、期权等长期激励方式。 4、一般企业每年会调薪一次，平均加薪在8.5%左右，公司会综合考虑行业水平、 企业赢利情况与CPI等因素。
练习 自身岗位岗位职责和职权的练习
薪酬策略－－三种策略
薪酬策略－－发展阶段
薪酬策略－－行业地位1
薪酬策略－－行业地位2
薪酬策略－－国企如何提高人均收入
人均工资＝工资总额 / 总人数
• 工资福利待遇偏低 • 专业不对口 • 个人不能施展才华 • 对领导不认可 • 工作生活条件差 • 受排挤 • 无法融入公司文化 • 不胜任本职工作 • 其他公司更好的诱惑 • 其它
疑问 老板给的的确是不少，但员工总觉得拿的少，为什么？
薪酬管理体系存在的问题
1. 没有激励作用，也没有约束效果 2. 该高的不高，该低的不低 3. 有本事的不愿来，没本事的不想走 4. 新老员工薪酬错位的问题 5. 年底奖金发放的问题
目的描述
在工作日接送员工 上下班
动词 ＋ 宾语 ＋ 目的描述
岗位职责常用词汇
职责类型
词汇
决策或设定 目标 执行管理
专业与支援
特定性
一般性
批准、指导、授权、建立、制订、规划、决定、准备、 预备、发展
达成、增进、评估、赢得、评定、吸引、限制、确保、 维护、衡量、监控、认同、审核、指明、改善
分析、辨明、界定、建议、提议、促使、预测、协调、 解释、支援
第一部分：薪酬管理意义 第二部分：薪酬准备工作 第三部分：岗位价值评估 第四部分：薪酬调查与结构 第五部分：绩效考核实操
第一部分：薪酬管理的意义
HR
你幸福吗？
HR你考虑过吗？
• 我要薪酬干吗？ • 我有什么能耐呢？ • 我还需要哪些提升？ • 我现在家庭生活如何？ • 不在这家企业我能怎样？ • 如果是我设计薪酬怎么弄？ • 假如我是公司老大我会怎么想？
检查、检验、履行、对照、提出、提供、提交、分配、 处理、制造、操作、供应
管理、联系、协助、控制、监督、协调
岗位职责举例－－中央纪委监察部
1.检查国家行政机关在遵守和执行法律、法规和人民政府的决定、命令中 的问题 2.受理对国家行政机关及其公务员和国家行政机关任命的其它人员违反行 政纪律行为的控告、检举 3.调查处理国家行政机关及其公务员和国家行政机关任命的其它人员违反 行政纪律的行为 4.受理国家行政机关公务员和国家行政机关任命的其它人员不服主管行政 机关给予行政处分决定的申诉，以及法律、行政法规规定的其它由监察机 关受理的申诉 5.法律、行政法规规定由监察机关履行的其它职责
薪资的战略定位
▪吸引，保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标
第二部分：薪酬准备工作
岗位说明书
岗位说明书内容
01 基本资料 02 岗位职责 03 岗位权力
04 工作关系 05 任职资格 06 关键业绩指标
动词 1 收集
动词 2 驾驶
宾语 财务数据
目的描述
审核各部门提出的 预算费用需求
宾语 员工班车
岗位职权举例－－中央纪委监察部
1.检察权 是指对监察对象贯彻执行国家法律、法规和政策的情况，以及 违反行政纪律的行为进行检查 2.调查权 是指对监察对象违反国家法律、法规和政策的行为，以及违反行 政纪律的行为进行调查 3.行政处分权 监察部根据检查、调查的结果，对拒不执行法律、法规或者 违反法律、法规以及人民政府决定、命令的行为，对违反行政纪律的监察 对象，可以向有记过、记大过、降级、撤职等的行政处分
• 员工在想什么呢？ • 什么岗位该给多少呢？ • 外面兄弟企业给到多少了？ • 多少钱能激励员工呢？ • 员工的薪酬给多了还是少了？ • 每年花在薪酬上的总额到底是多少？ • 现在状况下员工家庭生活的咋样？ • 薪酬的上限和下限如何界定？
薪酬谁说了算？
• 老板的思路
– 加你三十，多干五十 – 二十固定，八十浮动
• 员工的愿望
– 不比外面低 – 不比同事低 – 不比原来低
薪酬调研问卷的矛盾
• 良好的薪资水平 • 良好的福利 • 良好的发展机会 • 良好的职业生涯 • 与同事良好关系 • 公司良好的声誉 • 有机会发挥所长 • 工作稳定有保障 • 个人因素 • 工作生活的平衡 • 未来成功的可能性 • 有意义的工作 • 理想的工作地点 • 良好的社会责任 • 适当的工作量 • 其它
岗位职权常用词汇
职权名称 定义
建议权 提案权 审核权
执行权 审批权 考核权 审计权 监控权 奖惩权 申诉权 知情权
对管理方案（制度）提出建议和意见的权力 提出或编制管理方案（制度）的权力 对管理方案（制度）的科学性、可行性进行审议、修订或否定的权力
组织执行管理方案（制度）的权力 批准管理方案（制度）付诸实施的权力 对管理方案（制度）执行结果进行考核的权力 对管理方案（制度）执行结果的真实性和合规性进行审计的权力 对管理方案（制度）执行过程进行监督和调控的权力 对考核和审计结果按照相关规定对相关责任者进行奖惩的权力 对考核结果或者管理决议进行申诉的权力 对管理方案（制度）相关信息知情的权力