天猫、京东、苏宁易购三家B2C电商平台占据B2C整体销售的80% 是大多数品牌竞争的主战场
电商市场环境介绍-3
3. 天猫旗舰店介绍
天猫旗舰店不仅仅是线上主要的销售渠道，也是与消费者沟通的平台。因此，几乎在中国销售的所有婴童品牌都开 设了天猫旗舰店。
1）天猫旗舰店的作用：
✓品牌形象传播
在天猫开旗舰店已成大多数品牌的标准配置，也是成熟品牌首选的展示平台
✓线上销售主渠道
天猫月平均流量为1.4604亿UV，位居B2C网站之首，是最大的B2C销售平台
✓提升顾客信心
天猫有一整套信用评估系统，可提升顾客信心
✓最便利的购买渠道
对于许多地面渠道还不健全的品牌，天猫提供了购买的便利性
4.淘淘安天猫旗舰店介绍
1) 天猫电商平台布局
电商市场环境介绍-4
品牌旗舰店
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母婴市场环境介绍
Electricity suppliers market environment
1. 行业基本状况：
市场规模：
我国每年将近3000万左右的新生儿出生 0-3岁婴幼儿共计7000万，其中8—36月龄的婴幼儿约为4500万， 儿童为3．2亿 加上3000万左右的孕妇
中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模 年增长率： 11%
母婴市场环境介绍-1
2.中国母婴市场消费特点：
母婴市场环境介绍-2
1）口碑效应影响购买的决策！
据调查, 年轻妈妈获取婴儿用品信息的渠道主要有三类:
1) 口碑传播: 通过其他当过妈妈的亲戚,朋友和邻居介绍; 2) 媒体传播: 育婴方面的报刊杂志、大众传媒的传播、网络上的育婴信息; 3) 社群传播: 微信群、微薄、贴吧、QQ群
增加客服人、策划人员， 外聘设计团队、顾问公司
活动推广
加大站内促销、推广，包 括：免费试用、直通车、钻
石展位等
小结： 网购已成为消费的大趋势！开通淘淘安天猫旗舰店只是线上传播的第一 步，销售增长的空间还很大； 京东、当当、苏宁易购等电商平台也将陆续开通，销售也会陆续增加； 此外，我们在团队建设和传播推广上也会加大投入，力争将淘淘安打造为 有影响力的母婴品牌。
和其他品类一样，三大平台占据了母婴产品近80%的市场份额！
母婴市场环境介绍-3
3.母婴产品的网购现状：
2) 母婴产品已成为线上最成熟品类
在所有的快消品中，婴儿营养和婴儿护理是在线上发展最成熟的品类。
59% 的婴儿营养和婴儿护理制造商表明：线上渠道已经占到其总体销售额的10%以上。
33% 的该品类制造商表示电商销售占其总销售额的5%到10%。 不同品类在线上渠道销售所占比重
1.中国电商行业规模
市场规模：
人群广：2014年，网购网民数量已经超过3.32亿人 金额大： 2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿 占比高： 2014年，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7% 增长快：未来几年，中国网络购物市场仍将保持27%左右的复合增长率
中国已成为全球网络购物第一大国， 在网上购物的互联网用户比例已达到47%
年增长率：48.7％
电商已逐渐成为中国的主流的购物渠道！
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电商市场环境介绍-2
2. 中国主流电商平台市场份额占比：
59.3% 20.2%
1% 1%
1%
2% 1%
7%
2%
3%
3%
3.1% 2.8%
20% 59%
天猫 京东 苏宁易购 唯品会 国美在线 亚马逊中国 1号店 当当网 易迅 聚美优品 其他
2% 1% 4%
5% 8%
13%
络零售市场中占比超过八成。
36.9%ห้องสมุดไป่ตู้
2.中国母婴市场消费特点：
2) 母婴产品消费品质逐渐升级
现在国内母婴市场高价位、高品质、高知名度的产品销量增长 迅速，相比较而言低价位、低品质的母婴产品增长较缓慢，甚 至出现负增长，主要因素4个方面：
✓由于经济的发展和收入的提高拉动购买力 ✓绝大多数家庭都是独生子女，尽量给孩子提供最好的 ✓80后成为母主流消费群，受教育程度较高，消费更理性 ✓国内母婴产品安全问题频发，推动进口品牌消费
＜1%
2%—5%
5%—10%
＞10%
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4. 婴儿纸尿裤行业
1) 行业基本状况
市场规模： 目前我国婴儿纸尿布总消费量在200亿片左右；婴儿纸尿布市场规模超过220 亿元；
婴儿纸尿布的市场渗透率不断攀升至40%以上，但仍大大低于发达国家95%以上的水平。
年增长率： 20-25% %
婴儿人均每天消耗纸尿布只有1-2片，而美国婴儿人均消耗接近6片/ 天、日本则约为5片/天；若按2岁以下婴儿人均需用纸尿布按照3片/天
淘淘安系列产品
互联网营销规划
目录：
• 市场环境介绍
电商市场环境介绍 母婴电商市场介绍
• 市场推广计划
淘淘安品牌推广方案 淘淘安营销推广方案
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市场环境介绍
Market environment
未来中国的两大主流市场
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电商
母婴
电商市场环境介绍
Electricity suppliers market environment
母婴市场环境介绍-2
母婴市场环境介绍-3
3.母婴产品的网购现状：
1）母婴产品销售的三大主流电商平台：
1 天猫居首位市场份额达52%
2 京东商城居第二位，占比达19%
3 第三名的是苏宁易购，占比7%。
2014年第中国B2C市场母婴品类交易额份额 2% 6% 4%
5%
5%
7%
52%
19%
天猫 京东 当当 1号店 苏宁易购 亚马逊中国 QQ网购 其他
品牌专营店
上线时间：2013年07月03日
只销售淘淘安品牌产品
上线时间：2013年09月22日
可销售多个LG旗下的 母婴品牌产品
4.淘淘安天猫旗舰店介绍
2）淘淘安天猫旗舰店的运营介绍：
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重新装修
2015年5月淘淘安旗舰 店重新装修
产品翻新
对淘淘安产品描述进行重 新规划、设计
人员投入
的保守计算，到2020年我国婴儿纸尿布消费量将接近300亿片
母婴市场环境介绍-4
4. 婴儿纸尿裤行业
2) 纸尿裤网络零售平台占比(2014年第一季)：
根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示， 2014Q1 婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布 中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网 络零售市场36.9%的销量份额，从市场整体来看， 淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网