（六）黄石公与《三略》 黄石公所作《三略》，是中国古代第一部专 讲战略的兵书，以论述政治战略为主，兼及军 事战略。《上略》强调统治者要切实掌握民心 动向；《中略》强调君主应有识人之明；《下 略》则说明治国的根本。《三略》与《六韬》 一起，合称“六韬三略”，影响深远。
（七）李靖与《李卫公对问》 李靖（571—649），字药师，京兆府 三原（今陕西省咸阳市三原县）人，唐朝 伟大的军事家、军事理论家、统帅。著有 《唐太宗李卫公问对》，在北宋时期列入 《武经七书》，堪称古代兵学的代表著作。
• （二）知彼知已，百战不殆 • 《谋攻篇》 “知彼知已者，百战不殆；不知 彼而知己者，一胜一负；不知彼，不知己， 每战必殆。” • 《地形篇》 “知彼知己，胜乃不殆；知天知 地，胜乃不殆。” • 体现现代管理学的“信息观”。
• （三）全胜思想 • 《形篇》“必以全争于天下” • “凡用兵之法，全国为上，破国次之； 全军为上，破军次之…不战而屈人之兵， 善之善者也” • 《谋攻》 “上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。” • “慎重初战，务求全胜”
• （八）《三十六计》 • 《三十六计》是人们根据兵家思想和历史上战争经验逐步总结 而成的兵书，作为中华民族悠久文化遗产之一而蜚声中外，对于 现代商战具有直接的应用价值。 • 原书共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、 败战计。共有三十六计，依序分别为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借 刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、 打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、 李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上 策、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近 攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸 还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道代虢。 • （九）《三国演义》---兵家战略管理的案例大全
（二）孙武与《孙子兵法》 孙武，字长卿，出生于公元前535年左右 的齐国乐安（今山东惠民），被国外誉之“东 方兵学鼻祖”。 《孙子兵法》（“兵学圣典”）全书共十三 篇：《始计》 、《作战》、《谋攻》、《形》、 《势》、 《虚实》、 《军争》 、《九变》、 《行军》 、《九地》、 《火攻》、 《用间》 。
• （六）善于激励士气 • 1. 激励的目标是达到统一意志 • 2. 激励的关键在于惩恶扬善，赏信罚必 • 3. 合理授权，身先士卒
• 《六韬.立将》中两个重要的管理学原则：一是用人不疑， 合理授权，二是上下同心，身先士卒。要想打胜仗，君主就 必须给将军授权，要“用人莫疑，疑人莫用”。 并且“士 未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同。”这样士卒才能尽其死 力而战，以取得胜利。
• 2、考核人才的标准. • 在考核人材方面，姜尚提出了“八证”标准。“太公曰： 知之有八征：一日问之以言以观其辞；二曰穷之以辞以观其 变；三曰与之间谍以观其诚；四曰明白显问以观其德；五曰 使之以财以观其廉；六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难 以观其勇；八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤、不肖 别矣。” • 3、使用人才的原则 • 提出了“实当其名，名当其实”的举贤之道。“以官名 举人，按名督实，选才考能，令实当其名，名当其实，则得 举贤之道也”“贤人所归，则其国强” • 在使用人才时还要切忌“伤贤、蔽贤、嫉贤”，提倡进 贤。
二、兵家主要代表人物及其成就
（一）姜尚与《六韬》
姜尚，又称吕尚，姓姜，字子牙，号 太公望 。公元前1211年出生于今山东省 日照市，是中国古代杰出的韬略家、军事 家与政治家。历代典籍都公认他的历史地 位，儒、道、法、兵、纵横诸家皆追他为 本家人物，被尊为“百家宗师”。
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代表作《六韬》是我国现存最古老的 兵书之—，也是最早涉及管理的著作。 《六韬》分别以文、武、龙、虎、豹、犬 为标题。
兵家管理思想
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课程结构： 一、兵家管理思想的形成和影响 二、兵家主要代表人物及其成就 三、《六韬》的主要管理思想 四、《孙子兵法》的主要管理思想
• 一、兵家管理思想的形成和影响
• 第一个阶段从商朝末年到东周末年。发端于《六韬》 的治兵之学，经由孙武，尉缭子整理和发展，大体形成一套 比较完整的兵家管理思想体系 。
• 第五、严，即严格。企业管理者就必须善于运用科学严密的管理手段。
• 除此之外，孙子对将帅的使命感提出了极高的要求。为确保社稷安 稳，将帅一定要有一种“进不求名，退不避罪”的使命感。同样，企业 的发展也需要管理者具备这样的使命感。
• 讨论题:
• 1.联系实际谈谈在激烈的市场竞争中，企业如 何“谋势取胜”？ • 2.《六韬》中提出的选才标准是“仁、义、忠、 信、勇、谋”，《孙子兵法》提出的标准是 “智、信、仁、勇、严”，你认为哪个（些） 品质对于一个管理者尤为重要？为什么？
（三）田穰苴与《司马法》 田穰苴，春秋末期齐国著名军事家，以 严法治军，克敌制胜而知名于世。因功被封 为大司马，故史上多尊称其为司马穰苴。 《司马法》被列为《武经七书》之一 。 尽管该书亡佚严重，155篇仅存5篇，内容 不全，但仍具有很好的军事思想和很高的军 事价值。
（四）吴起与《吴子兵法》 吴起，卫国左氏邑（今山东省定陶 ）人， 是战国初期著名的政治改革家、军事家、统帅。 著有《吴子兵法》一书，与《孙子兵法》 合称《孙吴兵法》.《吴子兵法》48篇，今存 六篇（《图国》、《料敌》、《治兵》、《论 将》、《变化》、《励士》） ，在中国古代军 事典籍中占有重要的地位。其主要谋略思想是： “内修文德，外治武备”。 （五）尉缭与《尉缭子》 尉缭，魏国大梁（今河南开封）人。秦 王嬴政十年（公元前237年）入秦游说， 被任为国尉，因而被称作尉缭。战国时期 著名的军事理论家。 《尉缭子》今存5卷共计24篇，近万言。
• （四）以身作则，为人表率
• 强调领导者的重要作用：“夫将者，国之命也，将能 制胜，则国家安定” • 领导者必备的素质：“将能清、能静、能平、能整、 能受谏、能听讼、能纳人，能采言，能知国俗，能图 山川，能表险难，能制军。” • 领导如何正己化人 • 领导必须以身作则，为人表率，才能教育别人。想正 己而化人，统治者必须做到：道、德、仁、义、礼五 者浑然一体。
• 四、《孙子兵法》的主要管理思想
• • • • （一）“五事七计”,道为首计 《孙子兵法.计篇》 “经之五事，校之以计，而索其情” “五事”是指道、天、地、将、法。 “七计”指“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、 兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明?”
• “五事”、“七计”是衡量军队战斗力强弱的维度和制订作 战方法的依据
“无疏其亲，无怠其众，抚其左右，御其四旁” “人君必从事于富，不富无以为仁，不施无以合亲。疏其亲则害，失其众则败”
• （二）爱民如子，富民利国
• “为国之大务，爱民而已”
• “爱民奈何？利而无害，成而无败，生而无杀，与而 无夺，乐而无苦，喜而无怒。” • “故善为国者，驭民如父母之爱子，如兄之爱弟，见 其饥寒则为之忧，见其劳苦则为之悲，赏罚如加于身， 赋敛如取已物。此爱民之道也。” • “务农桑，不夺其时。薄赋敛，不匮其财。罕徭役， 不使其劳”
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第二个阶段从秦汉时期至唐朝前期（安史之乱前），兵 家管理思想逐步完整，并进入分支学科研究的时期。 • 班固《汉书·艺文志》：汉朝的兵家管理思想可分为兵权 谋家、兵形势家、兵阴阳家、兵技巧家等流派。 • 第三个阶段从唐朝中叶直至明清时期，这是中国古代兵 家管理思想逐渐发生变化走向衰落的时期。 • 北宋《武经七书》：《孙子兵法》、《吴子兵法》、 《六韬》、《司马法》、《三略》、《尉缭子》、《李卫公 问对》
• （三）赏罚分明，一视同仁 (刑上极、赏下 通)
• 只有赏罚分明，才能建立统治者的威信。即“赏禄有功”， “赏罚必信，如天如地”。 • 主张实行重赏，“重赏之下，必有勇夫”。 “赏亏则士不 用命”，“军无赏，士不往”。
• 姜尚认为实行赏罚的目的，在于教育他人。“赏所以存劝， 罚所以示惩。吾欲赏一以劝百，罚一以惩众”。 在《六韬》 指出：“将以诛大为威，以赏小为明，故杀一人而三军震者 杀之；赏一人而万人说者赏之。杀贵大，赏贵小.…刑上极、 赏下通，是将威之所行也。”
• （五）谋势取胜 • 孙武在《形篇》中提出要造就一个理想的 势的境界——以镒称铢的境界，就是我方 力量大大优越于敌方力量的态势。 • “胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。” • 《势篇》"故善战者，求之于势，不责于人， 故能择人而任势。任势者，其战人也，如 转木石"
• （六）以人为本的选材标准 • 《孙子兵法·计篇》提出了选才的五条标准：“将者，智、信、仁、勇、 严也。” • 第一、智，即智谋才能 • 《孙子兵法·谋攻》“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城 ” • “弱势只因多算胜，兵强却为寡谋亡” • 第二、信，即信用、信任、威信。 • “信者，使人不惑于刑赏也。” • 第三、仁，即与人为善，关心下属。 • “视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死”。 • 第四、勇，即勇敢、果敢。“勇者，决胜乘势，不逡巡也”。
• 三、《六韬》的主要管理思想
• （一）收揽人心的三件法宝 • 姜尚十分强调百姓为立国之本，主张“同天下”、“天下同利”，强调 “重民”、“利民”、“爱民”
“天下非一人之天下，乃天下人之天下 “同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下” “军国之要，察众心，施百务” “失其众，利 “天有时”，“地有财”能与百姓分享则为仁；与众人爱憎相同，喜 忧相同，是为义；普通人怕死喜生，好德归利，能生利的人，就顺应了规 律和潮流。
• （四）运筹庙算 • 《计篇》"夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜 者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此 观之，胜负见矣。" • 《谋攻篇》 “故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众 寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不 御者胜。此五者，知胜之道也。” • “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战 之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒 也。”