普罗理想国调研报告普罗理想国如何在2019年所谓地产小年实现单盘销售额52亿！ 普罗理想国如何在无分销无渠道的情况下实现52亿销售额！ 普罗理想国为何单价高、总价高，但销售依然很好！2019年郑州单盘销售排名普罗理想国是什么样的项目？普罗的梦想与众不同，才会被世界认同；自己有梦，才能帮别人做梦从普罗旺世到银河丹堤到龙之梦再到普罗理想国。

普罗一直在为业主造梦，普罗所有的项目不是客户在挑房子，而是房子在挑客户。

普罗一直在引导客户认同其所营造的生活场景，大大提高了客户的粘性和认可度，一个观念的背后，就站着无数个等待共鸣的人。

理想国的区位普罗理想国住宅雁鸣湖普罗理想国位于郑开大道与雁鸣大道交汇处，距离CBD30公里，距离象湖100项目12公里，地理位置偏僻，且郑开大道沿线，不乏头部房企及本土知名房企的项目，区域竞争激烈。

郑东新区组团白沙组团绿博组团雁鸣湖组团碧桂园中央公园住宅康桥香溪郡住宅象湖100公寓、商业建业J18住宅、公寓、商业、酒店建业橙园住宅“4平方公里的理想生活”“更好的北龙湖”Ø项目定位的差异化为普罗理想国的热销奠定了基础。

2014年绿博片区主要楼盘为名门紫园，康桥香溪郡，虽定位为改善，但均为高低配产品，产品力不纯粹。

理想国提出纯别墅楼盘、低密社区形成了差异化竞争，并依托品牌、产品力以及超前的社区理念形成超强竞争力。

理想国概念打造：孩子、老人和生活在理想国的公众号里，有一句话是这样描述的：每个孩子的心中都有一颗种子，关于艺术、关于美好、关于想象和未来。

需要有一种启蒙，让这颗种子发芽、成长、茁壮。

成人的世界有电影、话剧、文学、音乐会等等，孩子也应有属于自己的艺术，体验欢笑与眼泪，收获感动和启发。

参观感受：现场弱化传统营销道具，更多的生活场景化营造，参与式教育理念的深度植入及整体风格，是一个带有鲜明风格特色的项目。

项目IP：一站式国际教育园区、中原地区首个“医养社区”，九万平米中央公园。

生活场景展示空间：2.48万㎡艺术文化中心（售楼部）+1.5万㎡居住展示区，从引进杉杉奥特莱斯、修建彩虹隧道、极具文艺范儿的艺术中心兼售楼部、小人国儿童中心、稻草人食堂、茶室、礼堂、有机农场等，都能看出项目“ 情怀 ” 的影子。

理想生活的样貌多元化生活是理想国倡导的生活方式，为此，在园区中央建立20000㎡的艺术文化中心，设计小人国儿童中心、稻草人食堂、窗外茶室、聚汇礼堂、万年青健康中心五大功能空间，为理想国打造一个融合人文、艺术、运动与交流的社区中心。

公园是城市生活之源，一个受欢迎的社区公园，在地位上要比一个社区商场重要得多。

理想国的公园在规划布局上更加细致深入、层次分明，坐镇社区中心的中央公园，集合了有机农场、儿童活动、足球场、户外咖啡厅、滨水餐厅等功能，为业主提供了一个阳光周末的生活范本。

理想国的生活配套小人国儿童中心康养中心滨水餐厅窗外茶室稻草人食堂聚汇礼堂在合适的区域，做合适的产品普罗理想国的策划定位合作单位：金达利房地产战略工作室一个好的合作伙伴是一个项目成功的必要条件！合作伙伴阿那亚为北京人制作一个新的必需品，让海边的房子变成家乡江山万里借公园第一公里，走完豪宅的最后一公里半山半岛与蓝血贵族订立海岸生活第一宪章普罗理想国教育的联合国，孩子的理想国系统工作模式金达利集团整合了上海建言建筑、台湾翰祥景观、大匀国际室内设计、美国JLC商业咨询、美国BPI灯光设计、上海京家CIS视觉形象、深圳尚美佳广告、上海金莱利活动策划、上海金赞招商、珠江物业等多家知名机构，形成了高品质全面性专业化的系统集成链——“梦工场金达利房地产系统集成”，通过遴选和凝聚一批国内外的优质创意供应商、人力供应商和技术供应商，集结其创意领袖和专业首脑，组成跨界创新、多方合议、统一决策、协同作业的梦工场系统集成团队。

在普罗理想国项目中，金达利公司不仅仅参与了前期定位，中期设计落位，也承担了一期的销售工作，以及项目社群运营服务，真正做到了全产业链的整合。

普罗理想国大盘精准的定位是理想国热销背后所折射的深层次原因。

理想国定位为纯粹的高端盘，项目的定位与周边项目的差异化提升了项目自身的格调，品质与周边项目拉开了差距，能够有效、快捷的筛选了潜在客户。

同时理想国的造城概念，配备了大量的专属配套，对于项目高溢价做了有力的支撑。

普罗理想国完美呈现了大盘理念中的理想生活：浪漫的彩虹隧道、热闹的杉杉奥特莱斯、文艺的文化活动中心、私密的中央公园。

由此展现的理想生活是打破业主心理防线的利器。

普罗理想国的艺术中心，销售场景的展示面积不足500平米，其余空间均作为业主生活场景的营造，尤其突出儿童、教育两大元素，主打场景化营销。

如果项目定位不精准，会怎样？建业橙园建业橙园项目位于理想国西2公里处，一期定位为高端改善项目，号称小天筑，外立面采用全铝板，户型面积134㎡~220㎡。

但该项目定位与周边名门紫园、康桥香溪郡未能形成差异化，且缺乏完善配套。

自2018年6开盘至今，整体去化不足50%；二期项目产品大幅减配，改为89~135㎡投资为主的小户型。

项目整体定位混乱，产品竞争力较差。

建业橙园一期定位为高端改善楼盘，首次开盘单价约12500~13500元/㎡。

随着项目的滞销，单价逐步走低，项目定位及品质也由高端改善盘向刚需投资盘转变。

项目目前均价为10000元/㎡，随着价格的下调，二期建标也大幅度下降，外立面材质由一期的铝板改为了真石漆，户型由大面积调整为了刚需户型。

由于一二期项目定位的混乱，干扰了客户对项目价值的判断，虽然带了一部分投资客户，但口碑和销量却严重下滑。

一期铝板外立面二期真石漆外墙建业J18项目定位为全球首发艺术地产品牌，是建业投资逾百亿、携全球顶尖设计大师联袂打造的百万方城市综合体。

项目业态时尚多元，旨在打造营造精神情怀和艺术交流的亚洲剧场都市。

项目首期为40~130㎡公寓、二期为商业、酒店，三期为住宅，四期为文化博物馆。

但项目的高定位与区域价值有一定冲突，该项目的目标客群对于区位的认同有待市场检验。

待售公寓户型设计一般，与其高端、引领风向的定位不符。

精准的项目定位是一个项目成功的前提。

针对片区的深入解读、自身项目优势的深度挖掘以及对目标客群的精准分析是项目热销的根本保证，否则就会陷入与周边项目同质化，打价格战和滞销的窘状。

项目定位的借鉴和反思郑州万科2019年销售额167.36亿元，销售面积125.55万㎡，均价约1.33万元/㎡，单方均价排名第一。

郑州万科目前的产品体系基本摒弃了90㎡以下的户型，主打改善户型，主推美好生活的理念，摆脱了原有的刚需束缚。

目前教育港湾项目周边的万科江山府（南阳路北三环）和万科世曦项目（农业路京广快速路）虽容积率较高，但其定位均瞄准了主城区的改善需求，主打大面积段精装产品。

江山府大户型的快速去化，说明主城区改善产品市场需求较为旺盛。

郑州万科5#4#7#8#12#11#10#3#2#1#9#6#定位反思教育港湾项目，作为千亩大盘，是否可以在合适的位置做一些大面积的改善产品，既提升了项目形象，拔高了项目格调，同时提升了项目利润率。

目前C3和A6项目产品均以75和89户型产品为主，占比达70%以上，并取消了98户型，造成了89和115之间的产品断档。

C3所处的地段位置及其生态环境相对突出，具备做高端产品的条件。

如果每个地块的定位无差别化的区分，会导致每个地块之间的相互竞争和客户重叠。

借鉴建业橙园后期地块为修整项目定位的偏差，置业顾问每接待完一组客户以后，赠送随手礼，引导客户填写调查问卷，指导后续地块的产品定位。

酒香也怕巷子深如何避免宣传落入到二十四节气的俗套中？ 如何将自己的产品特色有效的传递给客户？ 如何持续有效的发声、并树立自己的品牌？合作伙伴普罗理想国的推广合作单位：上海红鹤品牌咨询公司一个好的创意或者标语能够让人印象深刻记忆犹新！理想国、更好的北龙湖！ 不想委屈孩子，就住理想国！一个脍炙人口的口号能够在潜在客户的心中留下深刻的印象，推广的目的不在于看到广告就立马去买你的产品，而是在于当他想买的时候，第一时间会想起你的产品。

持续的对外输出核心价值观，不断的加深印象是对客户最好的宣传。

先声夺人杉杉奥特莱斯和彩虹隧道先于住宅投入使用，提前引爆了区域，建立区域地标，给人以期待。

持续发声普罗理想国从2014年开始筹备起，通过不断的树立自身IP，并根据自己的大盘特色，不断的对外输出自己的价值观。

围绕项目自身主题，通过有节奏、有连续性的推广活动，保持自己在市场中的声音，维持了项目在市场中的份额。

专注发声普罗理想国从孩子的教育出发，打造各类参与性极强的活动，并形成自己的活动品牌，利用老业主的高度参与，带动老业主的购买欲望及老带新的积极性。

普罗的营销体系中，案场销售和策划推广为两个平行的一级部门。

明确的分工让每个部门有明确的职责和更多的精力专注于自己的本职工作，工作效率更高，管理更加扁平化。

但这种分工模式也会发生两个部门之间的配合不到位，策划和销售脱节的情况发生。

类似于淘宝的双11，京东的618，普罗创造了自己的节日（大普罗生活节、理想国国际儿童戏剧节），形成差异化和记忆点。

普罗理想国的社群营销社群是什么？社群的社会学基础是什么？运营好一个社群对于开发商会带来什么？无论从社会学的角度，还是建筑、规划的角度，“社区”的组成都包含人们相互的联系、群体活动及供人们联系和活动的空间场所这三个基本元素。

一个社群营造先从有序可控的“物理营建”开始。

总体规划方案的最低和最高要求，即是完整。

不仅要求社区肌体平面维度的完整，也要实现生活机能纵向维度的集聚。

把这项任务单纯委托设计院或者某个“设计大师”等单一领域的团体或个人，在面对“理想生活”这道课题时通常会比较理想化或不切实际。

没有公共空间，何谈社区营造普罗社区所营造的交往空间体系，是步行友善的户外空间，尺度亲和的社交场所，也是活动聚集地和业主市集。

它们以趣味和美学，吸引着居民在任何时间走出房门，来此散步、消费、彼此接触和交流。

想要破冰冷漠已久的城市邻里关系，在空间手段之外还需要行为演示、社群孵化等推手。

为此，普罗专门成立了“社区营造中心”，既是配套空间的运营团队，也是社区文化的企划单元。

社区运营中心由一群有趣、爱玩、懂生活的达人推动，他们本身就居住在社区之内，是“幸福指数”的观察者，是社区节日、社区赛事等艺文活动的提案者，也是社团、社群等邻里交往体系的策动者和组织者。

在这里，才华的“比较阈值”更低，个性的辨识度更高，人所期待并收获到的荣誉感和归属感也更为真实。

普罗的社群营销从普罗旺世到银河丹堤再到龙之梦，普罗社区营造中心一路用行动探索，认真落地每件关乎业主幸福的日常，积累每一件发生的美好小事，普罗为所有老业主营造了一个健康、成熟、便捷、具有人文关怀的社群。