法律谈判论文题目任课老师：吴旭姓名：袁玉荣学号： 2012020367专业： 2012级法硕（非法学）2班贵州大学法学院2022年2月简述法律专业人员参与谈判的必要性摘要：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

谈判是以某种利益的满足为目标，建立在人们需要的基础上的，法律专业人员以其独有的法律专业知识的优势进入各种谈判也成为一种大势所趋。

法律专业人员参与谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式，其价值理念及运用效果在我国当前的主要纠纷解决方式中有着独特的优势，必要性是突出的。

本文从谈判活动与法律专业人员的基本理论入手，阐述法律专业人员参与谈判的必要性，表明作为市场主体的企业和个人，需要具有解决问题、打破僵局能力的法律专业人员加入谈判中，并且能够根据自己良好的专业知识为经济发展提供整体框架。

关键词：法律专业人员；公司法务；律师；诉讼；谈判一、谈判活动与法律专业人员概述（一）谈判活动谈判是为就某些事项达成一致而与他人协商；为达成和解或妥协而讨论问题。

谈判是利益的博弈过程。

在谈判中，人们往往强调为自己一方争取最大的权益。

但是任何谈判结果的达成必须是双方妥协让步的结果，若只顾及一方最大权益很可能损害另一方权益，则最终结果很难达成。

因而谈判的过程实际上就是寻找共同点的过程，是一种协调行为的过程。

（二）法律专业人员法律专业人员有广义和狭义两种含义：广义上的法律专业人员被等同于人们所从事的与法律相关的各种工作；狭义上的法律专业人员是指以专业法律知识为基础的法律工作。

法律专业人员可以理解为是一种以法律知识为生存的职业，与其他需要以专业知识为基础的工作一样，是一种专门的行业，是专业化的工作；所以，从事法律职业的人需要拥有专门的法律知识和技能。

本文所谈的法律专业人员是指狭义上的法律专业人员，主要包括：公司法务人员、律师等。

（三）不同法律专业人员参与谈判的区别法律专业人员参与的谈判大致可分为合作性谈判和纠纷性谈判。

合作性谈判一般是商务谈判，常见于企业之间，或投资主体与投资对象之间，谈判双方就合作的某个项目中的权利义务关系特别是利益分配和风险承担进行磋商，以期最终达成合作协议。

纠纷性谈判是已经发生纠纷的双方就如何解决纠纷进行谈判，以达到妥善解决纠纷的目的。

比如：诉讼、调解、法庭辩论等。

在我国，超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。

在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。

根据不同法律专业人员参与谈判的种类的不同，我们可以看出：（1）商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判；（2）法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判；（3）律师主要帮助提供法律风险防范方面的法律意见。

二、法律专业人员参与谈判的必要性（一）企业之间沟通合作、发展共赢、解决分歧进而达成协议的需要现如今，中国企业将全面参与全球化的激烈竞争，意味着中国各行各业将从市场谈判中“谈”出商机。

这就需要大量的以谈判为业的商务谈判专门人才，以便参与国内国外各种商务活动的洽谈。

具有丰富经验的商务法律专业人员，在某个或某些领域经历了非常多次的类似交易及纠纷，能深谋远虑地关注这些当初看起来毫不起眼的问题，把险途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，将危机消灭在萌芽状态，让第一次进行类似交易的客户免受法律风险甚至灭顶之灾。

法律专业人员参与商务谈判的首要任务，就是提示交易中存在的重大法律风险（有时法律专业人员为了规避自己的执业风险，对于一般风险可能也会提及，但不会固执地坚持，关键在于委托人与法律专业人员对风险程度的判断存在差异）。

法律专业人员不仅不会阻碍交易，相反还会帮助委托人绕开商务交易的法律障碍，促成交易。

如果交易双方谈判由于法律障碍而陷入僵局，法律专业人员可根据以往经验和法律规定，提出符合交易各方商业利益要求的新交易模式，尽量使得各方的商业利益在现有法律框架内得到满足，顺利成交。

1所以，法律专业人员作为职业谈判者的主流，能够为企业之间沟通合作、发展共赢、解决分歧进而达成协议发挥重要的作用。

（二）保障公司合同条款的合法、严谨与准确实际上，让优秀的商务法律专业人员参与谈判往往会取得意想不到的效果。

如果一项重要的商务谈判，没有法律专业人员参与，那是不可想象的。

因为商务专业法律专业人员既懂法律又懂商务并具有相关业务背景，可以有效地参与和驾驭商务谈判，他们在谈判中能寻求对双方都有利的解决方案，使当事人的谈判目标得以实现。

如果将双方的利益比作一张饼来切，那么商务法律专业人员并不是仅仅注重切在什么地方，而更应注重在切分这块饼之前，检查这张饼有没有破损，有没有过保质期，有没有办法补救，然后尽量使这块饼变得更大。

这就是提醒我们应该在谈判中注重创造双赢的解决方案。

尤其值得注意的是，商务谈判的结果是由谈判各方协商一致的合同来体现的，而合同条款的合法、严谨与准确是保障谈判中获得利益的重要前提。

这就需要受过专业训练的商务法律专业人员用规范、准确的措辞及严谨的逻辑将谈判结果表述于合同内容之中，使谈判结果更有可能成功地得以实施。

因此，企业把法律专业人员作为谈判“智襄团”的重要成员，邀请法律专业人员参加本企业的重大商务谈判，是企业管理成熟的重要标志，也是经济发展的必然趋势。

（三）为公司其他职能部门及业务部门提供及时、专业、详尽的法律意见和建议，降低商业风险目前，很多公司都成立了专门的法务部或者法律部。

从组成人员来看，公司的法务部一般由掌握专业的法律知识、具有一定办案经验的律师或法律专家组成，他们负责为公司其他职能部门及业务部门提供及时、专业、详尽的法律意见和建议，确保公司在法律规定的范围内守法经营，使各类纠纷及诉讼得以及时解决。

为争取和维护公司的合法权益，法务部积极参与到公司各部门的谈判中去，及时了解谈判事项、谈判对方基本情况、谈判进程、谈判双方的分歧，制定有利的谈判方案。

必要时，法务部通过合法的途径对谈判相对方基本情况、资信状况1刘保国. 简谈律师参与企业商务谈判活动的几个问题[J]. 法制与经济(下旬刊),2009,02:30-31.等予以调查，确保了解到对方的真实信息，化解可能存在的商业风险，在法律许可范围内控制风险，实现公司争取利益最大化。

对于重大的谈判，法务部当主导确定谈判方案，并就谈判有关事项与相关部门进行沟通，提前取得共识或确定一致的谈判原则，同时应对拟定的谈判方案进行讨论，进行包括但不限于法律方面的可行性论证，必要时，提请相关部门召开工作协调会，对谈判涉及的财务、工程等事项征求各个部门意见，并最终确定谈判的思路和策略。

合同谈判的成功并不意味着约定事宜已经水到渠成，还必须对双方签订的合同、备忘录、补充协议等予以妥善保管，并及时跟进了解合同的履行情况，防范双方合作过程中出现纠纷时，可以就双方争议的事实进行验证。

（四）为刑事辩护、民事协商的法律谈判寻求双方妥协的合理或最佳路径法律谈判是基于法律的谈判，更确切地说是从法律角度对纠纷进行的谈判。

其是指由当事人及其法律谈判律师参加法律谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和法律谈判技巧实现谈判目的争端解决方式。

2法律谈判的目的是在实现双赢，寻求双方妥协的合理或最佳路径。

在时间、精力、费用等成本最低的情况下使双方当事人达成解决纠纷的协议并自觉履行，是法律谈判的最终目的。

这就需要作为法律专业人员的律师需要以丰富的理论修养为基础，具备深厚的法律专业知识，熟练地运用谈判技巧。

律师应在谈判前事先了解到客户所需要解决的问题和委托事务的内容，并就这些内容准备相关资料包括法律、判例、专业术语、行业标准等，对双方的优势和劣势进行评估，拟出谈判目标及方案。

法律谈判作为一种互动模式，是主要基于感情和理性的积极推进的对话模式，双方在法律允许的范围内主动地实现双方互动，通过彼此努力不断从各自最初的立场和要求积极地向对方靠近，通过一定程度的妥协和谅解，以平等、和平及尽量友好的方式解决矛盾。

例如，在案件进入诉讼程序后，律师必须代表当事人与法官进行谈判，让法官认同己方主张的事实以及己方的法律适用观点，以争取到对自己当事人有利的判决。

律师谈判能力越强，越能争取达成调解协议。

3刑事辩护中，面对犯罪嫌疑人、被告人及其亲属2高云. 法律谈判准备阶段应当注意的事项[J]. 商品与质量,2011,SB:140.3谭纯. 试论法律谈判的理论依据[J]. 商品与质量,2011,S9:113.时也有一种谈判。

他们除了向所委托的律师咨询问题外还会向律师提诉求。

律师对这些要求的答复往往决定是否建立委托关系。

一面尽量想法让他的合法利益最大化，一面要对其不可能实现的诉求做解释。

律师在办案过程中会遇到相关证人，如果是律师找来的证人，首先要告知其法律风险。

告知过程中也是谈判。

结语随着中国法治化进程的不断推进，人们法制意识的提升，求助法律专业人员解决相关的法律问题已经逐渐成为一种常态。

谈判能力是法律思维能力中相当重要的组成部分，驾驭和操作法律谈判需要具备相当广泛的法律知识储备，并且需要将法律事实的认定与法律规范的规定相结合。

整个社会日趋法治化的背景下，现实需要具有较高谈判能力的法律专业人员群体。

良好的谈判技能已成为衡量法律专业人员服务质量的主要依据。

法律专业人员在商务谈判方面的优势表现在以下几个方面：知识结构；谈判经验；超脱的地位；灵活的战术；身份影响等，例如律师见证、出具法律意见书、证券业务和法律顾问等等，也都是法律专业人员发挥其法律谈判能力的领域。

4如何设局，如何挖掘和分析案情，如何陈述事实，如何沟通和妥协等谈判所涉及的各个方面都依赖于法律专业人员的谈判技能。

总之，作为市场主体的企业和个人，更多的是需要专业法律人员加入谈判中，具有解决问题、打破僵局的能力，并且能够根据自己良好的专业知识为经济发展提供整体框架。

随着经济的发展，法律建议和商业建议之间的界限已经模糊不清，法律专业人员逐渐被认为是市场经济中既能帮助客户徜徉于法律系统之中，同时又能通过对人、对工作环境、对问题和挑战的理解来达成目的的一个不可替代的人。

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