550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
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目录
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二．营销环境分析
市场前景 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城 镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消 费市场潜力是很大的，同时竞争也很大。 随着环境污染的加剧，消费者对"健康"的重视程度与日 俱增，健康、高品质成为主要的追求，符合人们追求纯 净、有益健康的饮水要求，有68%有人对饮用水的要求 不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。饮用水市场竞 争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来 高端时代。消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水 市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。
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场景一
上班族们都在急匆 匆的赶着上班，等 公交，等地铁，交 通如此之堵。地铁 上随处可见上班族 们仍在打电话谈订 单合同，心中烦躁 （心静）
场景二
嘈杂脏乱的大街上（干净） 手中拿着怡宝的一个小女 孩哭着在大街上跑，被垃 圾绊倒了。怡宝洒在了地 上，神奇的一幕发生了， 街道上不在脏乱差，反而 变得干净整洁。上班族心 中不再烦躁焦虑，而是平 静井然有序的工作，小女 孩也露出了笑脸。（心纯 净）
的消费者心目中，初步建立起怡宝的知名度。提升知 名度为50%。 2．广告手段 主要采用网络剧广告与平面广告、招贴广告、促销和 建立怡宝矿泉水校内网站的方式来吸引顾客。走纯净 营销路线，表现出怡宝的品牌特色。 3．广告发布频率： 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告 活动开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒 介上连续发布广告，以快速扩大市场；一个月后采取
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可及的品质感。
它更多的价值与意义。
竞争对手竞争分析
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品牌 产品种类 价格
特点、优势
营销传播
“景田百
景田百
景田百岁山生产基地，位于著名
极简=聚焦，
Байду номын сангаас
岁山”品牌一分 岁山矿泉水 的国家级风景名胜区及道教圣地——罗 看似随意的动作
为二：景田主打 570ml/瓶价 浮山脉自富含了偏硅酸、锂、锶、钙、 于无形中撩拨观
纯净水、山泉水、 格：3.50元。 钾等多种有益于人体健康的微量元素其 众的心弦，喝一
矿物质水、桶装
中的偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化 口水缓解紧张的
水等品牌，而百
作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、 心情，却把景田
岁山则作为瓶装
神经功能紊乱、胃病及胃溃疡等均有保 百岁山淡定的水
景 矿泉水品牌！ 田 百 岁 山
（三）消费习惯 水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
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产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
宝）隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公 司 产品理念 传递一份纯美的人文关怀 落实到行动才是最终目的 纯美背后需要强大支撑
健作用，并具有抗癌抗衰老的功能。
中贵族之品牌理 念显露无疑。精 彩的创意遇到客 户知音，释放的 将是事半功倍的 能量。好的植入
广告不一定要面
面俱到，但一定
要走心。俗话说
过犹不及，营销
的关键是找准受
众的痛点，一针
见血。
广告定位
（1）网络剧广告 广告在视觉方面有良好效果，在每集网络剧结尾插播
一段一分钟的怡宝广告，演员介绍怡宝深入观众内心。
竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
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等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
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策划人： 会电1550班 宋雨菲、安珣、张迈、王晓荣、吴红霞、李欣、庞建 时间：2017年10月
前言
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯 净水国家标准的发起和制定单位之一。公司列入华润 （集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终 以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的 优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
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消费者分析
（一）消费者主体分析 随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应
“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，矿泉水 作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选。 （二）消费者对矿泉水品牌的认知 调查发现，大学生对矿泉水品牌的认知多来源于广告 宣传和受促销手段的影响。因此，企业可加大在广告 方面的宣传力度，以创新性的宣传广告吸引消费者， 加深消费者对自己品牌的认知
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广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
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广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
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七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校