赶集网 & XXX
战略合作方案
2015年5月15日 赶集网彭兴发
我们是谁？
WHO ARE WE?
赶集简介

2012年
2013年
2014年
2015年
流量持续上涨， 全国渠道铺开， 探索商业模式创新卓有成效
PC流量逆势增长， 新商业模式带来高速利润增长， 实现盈利。 获得9000万联合投资。
（在招聘司机、导购、销售、保 安等中基层岗位更有竞争力）
同类型友商分析
智 联 招 聘
专注白领招聘和中高端市场
大型公司多，竞争激烈
产品价格昂贵 促销力度小 增值服务少
前 程领招聘市场 客户保有量、简历量低于赶集 无线化比例低于赶集 产品价格高于赶集
促销不灵活，增值服务少
•
数十部大剧植入：虎妈猫爸、名侦探狄仁杰等
赶集网
覆盖 城市
370多个
赶 集 网 数 据
2200万
独立 访客
赶集网
2.9亿
页面 访问量
无线端日 覆盖独立 用户 APP 安装量
1540万
2.2亿
赶集网目前70%流量来自移动互联网，无线化居行业之首
如图数据为3月独立访客量
数据来源：赶集网销售市场部
8
赶集无线 APP家族
流量和业绩增速高于同业， 公司保持持续盈利状态。
与58同城 达成战略合并。
获得超过2亿美金投资。
赶集网发展史
• • • • • • •
春节7天电视广告（央视春晚、CCTV、湖南、浙江、江苏等） 全国10万块公交候车亭灯箱，覆盖全国1/3公交站 百城户外大牌及火车站无遗漏投放 北京地铁广告牌，上海地铁墙点位密集投放 独家合作北京百辆双层巴士，互联网企业冠名高铁第一家 优酷、爱奇艺、腾讯视频3大主流视频媒体职位TOP5
销售
以上数据截止至2015年4月
工人
导购
服务员
客服
B端定位
C端定位
• • •
招聘企业（重点招聘技工、服务员、导购、销售等） 人力资源外包公司、猎头公司、人才资讯公司 专业培训机构、学校
• • •
外出务工人群（重点蓝领阶层） 毕业生 白领
急招
丰富的商业产品，迎合大、中、小各类企业的需求
赶集生活
赶集叮咚
赶集工作通
懒人找房
房产经纪人
赶集易洗车
我们能干什么？
WHAT CAN WE DO?
产品介绍
让蓝领招聘更规范化
赶集网招聘频道专注蓝领市场，每天为千万访问者提供专业招聘服务， 每天的页面浏览量约2000万，简历总量近2亿。
招聘频道
UV 223万
PV
1921万
日新增简历量
简历总数
55万
外部流量 巨量导入
内部入口 醒目展现
品 牌 专 区
品牌专区
品牌专区产品可以帮助客户获取关注、流量，同时树立企业形象、展
示企业实力，产品独有展示形式和位置，彰显企业在行业中的地位。
图示为赶集网在成立十周年之际，为回馈老客户推出的“优质雇主”线上市场活动。活动设置内部入口
曝光，配合公关宣传、微信公众号宣传等，提升活动曝光力度，大范围传播活动。参与活动企业可增加曝光，
展 现 形 式
职位型 招聘帮帮 简历型 招聘帮帮 连锁型 招聘帮帮
职介型 招聘帮帮
帮帮 类型
全省 招聘帮帮 地区 招聘帮帮
17
招 聘 帮 帮
服务内容
职位 父子账号 品牌标签 面试邀约 产品使用报告 简历
优先展示
无线展示
诚信验证 企业网站
企业网站
预约刷新 客服团队
多城市开通
专业后台
全省发布
主动推送
合作 产品
帮帮套餐+会员充值+对联广告+ 右侧图片广告
招聘效果：爱代驾每月招聘大量司机， 其中60%的到岗人员来源于赶集。
我们的 客户
市场背景分析
MARKET BACKGROUND
网络招聘成为求职新趋势
2014年Q3中国招聘市场用户求职渠道，网上招聘占比约60%
59.2%
31.4%
4.5%
3.5%
效果统计
充值产品
黄金展位：按天出价，按出价高低进行排序展示的推广产品。即以天为单位，为竞价单元进、行出价，竞价结束后按出价高低
展示。（部分类别按点击出价）
刷新：
一种单次推广产品，客户使用刷新点数进行刷新，刷新后帖子发布时间更新，同时出现在帖子所属位置的 首位。 （仅限免费帖刷新，付费不可购买帮帮刷新）
本届招聘节，赶集网聚集各方面资源，整合广告、流量、线上线下资源，打造最大规模网络招聘节。还联合26个城市的线下招聘
场，打通线上投简历、线下面试的招聘闭环，为招工企业、求职者双方提供更加专业的招聘服务。
线上+线下视频广告投放 各频道首页 SEO SEM关键词购买 详情页右侧浮框 EDM邮件召回 微博营销、SNS分享 城市首页banner及图标 各导航网站导航词投放 列表页 招聘首页banner 登录页banner
德邦物流股份有限公司
年均150W
快递、技工、司机、物流专员、实习生
合作 产品
至尊多级推广套餐+品牌推广+ 3个职位（竞价前三）
招聘效果：德邦全年全国招聘人数1.5W-2W， 其中40%的到岗人员来源于赶集。
合作 时间
2012/10至今
合作 金额 招聘 岗位
上海币达信息技术 有限公司 司机
年均110W
非销售一对一专业服务
我们怎么做？
HOW CAN WE DO?
合作方案
企业现状 以德邦物流为例
德邦物流是国家5A级物流企业，主营国内公路运输业务。截止2014年9 月，公司已开设直营网点 5,100多家，服务网络遍及全国，自有营运车 辆8,800余台。 公司迅速发展，自营车辆快速增加，在全国各地亟需大量送货司机，电
叉司机，理货员等；极高离职率，造成每年人员需求无下限。
理货员 送货 司机 装卸员
通过线下招聘会招人，既浪费人力成本，时间成本，也适应不了人员的 大量需求。
需要选择专注中基层岗位的网络招聘平台，在全国多地进行招聘， 使相关人员迅速到位。
快递员 电叉 司机 ……
解决方案
具有品牌知名度 多城市招聘需求 多城市管理 多岗位招聘需求 短时间大量人员招聘
提升自身知名度与美誉度，并迅速招到合适人员。
赶集网不定期策划线上市场活动，惯例为一个季度一次。此为增值服务，可以帮助客户获取关注，流量，提升企 业知名度，树立企业形象。更多入口展示，更多曝光机会。
我们做了什么？
WHAT DO WE DO?
成功案例
合作 时间
2010/09至今
合作 金额 招聘 岗位
1、多城市品牌专区增加品牌曝光度，显著位置带来大量点击。
2、在司机及相关频道购买多城市帮帮套餐，配合刷新、置顶等推广产品， 赶集招聘频道的大流量带来大量浏览量及点击量，帮助德邦短时间招聘到
相关人员；同时帮助德邦进行多城市招聘管理。
3、CPC推广（黄金展位），在频道首页黄金位置进行展示，无点击不收费。 保证曝光量及点击量。
推广产品增加职位曝 光度，迅速招聘大量 人才
会员充值
品牌专区
增值赠送
增加品牌曝光度，增 加点击量
其他支持
销售
1、销售一对一专
业指导服务 2、售前、售中， 售后专一服务，保
客服
1、解答客户疑问， 并提供产品建议 2、解决客户对销 售的投诉，确保销 售对客户负责
数据报告
1、相关数据支持
2、发布如《蓝领 薪酬报告》，为客 户提供行业参考
基础产品
招聘帮帮 (会员使用报告 一对一指导)
推广产品
黄金展位 刷新 置顶 智能推广 品牌广告
创新产品
招聘节 品牌专区 线上市场活动
专业性
产品内容专业，操作使用高效便捷， 服务专业性强 点击、展现量大，简历、电话多且质量好，
产品 优势
成本低
效果好
招聘效果好
提供产品内容多，价格优惠促销灵活， 高效节约客户时间成本，综合成本低。
1.4%
网上招聘
人才市场
朋友介绍
平面媒体
其他
数据来源：中国IT研究中心（CNIT-Research）
中国蓝领招聘市场人才缺口极大
低端人才需求量大，且呈增长趋势
数据来源：中国IT研究中心（CNIT-Research）
蓝领招聘市场亟需规范
赶集网做闭环让蓝领从农村走出来，与正规企业接轨
招工 难
求职 人群 庞大
流失率极高
德邦物流
4、智能推广，按点击付费，有针对性在相关频道，相关位置进行推广，保 证更多目标人群浏览到招聘信息。
合作共赢
德邦物流招聘推广方案及报价
推广形式
至尊推广帮帮套餐
所含内容
100个账号 帮帮推广套餐 用于刷新、置顶、黄 金展位、智能推广等
20城市品牌专区
价格
总价
目的
帮帮套餐是进行一切 推广的基础
媒体
1、大量媒体投放， 保证流量增长 2、大力度宣传赶 集招聘，保证客户 招聘效果
证客户利益最大化
CONTACT ME
期待合作共赢
没有 保障 工资 低 工作 强度大
需求 量大
企业
人员 流失 严重
蓝领工人
技工 短缺
跳槽 频繁
赶集招聘
在蓝领招聘领域做下沉 使蓝领招聘更规范化
对接正规企业
帮助企业迅速招到合适人
对接蓝领工人
帮助求职者迅速找到匹配 岗位，打破“沿街找工作” 的局面，解决信息不对称。
员，解决企业“招工难”。
推 置顶： 一种针对单个帖子的推广产品，购买置顶后会在相应页面的置顶区域展示。 广 智能推广：一种单帖推广产品，定向推广按照点击计费，无点击不收费免费展示。 产 品 品牌广告